3月30日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港召開2022年全年業(yè)績發(fā)布會。2022年，蒙牛實現(xiàn)全年收入925.9億元，同比增長5.1%，經營利潤為54.2億元，同比增長11.6%。值得一提的是，蒙牛旗下第一大單品——特侖蘇持續(xù)通過產品創(chuàng)新、品牌升級“雙輪驅動”，進一步拱衛(wèi)了核心業(yè)績基本盤，成為蒙牛5年“再創(chuàng)一個新蒙牛”的新注腳。

     “不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，2005年，蒙牛以特侖蘇切入高端常溫奶市場，一經問世便震撼了整個行業(yè)。

     乳品蛋白質是衡量常溫奶的核心指標之一。特侖蘇剛上市時，2.9g含量的常溫奶是市場標配，而特侖蘇攻克技術難關，打出了3.3g乳蛋白作為產品核心點，率先開啟了中國高端常溫奶的新元年。
     從2005年至今，特侖蘇經久不衰，反而一步步成長為營收超300億元的超級大單品，創(chuàng)下了行業(yè)的奇跡。特侖蘇品牌常葆青春的秘訣，品質的持續(xù)進化是主因之一。尤其是近年來，特侖蘇又將牛奶品質進一步升級與創(chuàng)新，相繼推出低脂奶、有機奶、谷粒牛奶、嗨MILK牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等，滿足不同細分人群需求。
     以有機奶為例，早在2008年，蒙牛就敏銳地捕捉到健康有機市場的趨勢，在高端奶的賽道上，又開辟出有機奶的細分領域。
     蒙牛推出有機奶后，市場上也有諸多的同類競品。面對行業(yè)的內卷，2021年4月，特侖蘇推出了蘊含可持續(xù)發(fā)展理念的沙漠有機純牛奶，主打3.8g乳蛋白和125mg原生高鈣，再次以強大實力定義了高端有機奶的內涵。
     2022年1月，始終被模仿的蒙牛推出特侖蘇（限定沙漠奶源）有機純牛奶，通過天賦稀有的烏蘭布和沙漠綠洲奶源，每100mL就蘊含4.0g優(yōu)質蛋白質和130mg原生高鈣。此外，這款特侖蘇通過了中國與歐盟有機雙認證，全產業(yè)鏈符合有機標準，安全可追溯。
     通過有機產地、有機生態(tài)、有機標準、有機營養(yǎng)的四大優(yōu)勢，特侖蘇在2022年登上300億元的營收后，也實現(xiàn)了業(yè)績營收的“再上一層樓”。

      2022年，由于線下場景消費受阻，尋求新的場景和渠道，成為快消品行業(yè)的共同選擇。對于特侖蘇而言，其通過強大的品牌號召力和全域營銷的市場策略，實現(xiàn)了“流量”到“留量”的高效轉化。
     去年雙十一期間，蒙牛與京東到家宣布戰(zhàn)略合作升級。未來三年,雙方將聚焦營銷創(chuàng)新、數(shù)字化、銷售突破三大方向,共同探索并引領即時零售模式創(chuàng)新,助力蒙牛實現(xiàn)品牌銷售額、品類滲透率、市場份額同步增長。
     強強聯(lián)合的背后，在于消費者對特侖蘇品牌的信賴。數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，京東到家發(fā)布的乳制品品類半程戰(zhàn)報中,11月1日-11月6日,蒙牛成為消費者最喜愛乳品品牌,銷售額超越第2-5名之和。其中特侖蘇純牛奶、特侖蘇有機純牛奶和蒙牛純牛奶,均上榜平臺王牌單品TOP3榜單。
     既有公域流量的合縱連橫，也有私域流量的持續(xù)留存與轉化。特侖蘇名仕會是蒙牛品牌數(shù)字化轉型的陣地之一。2022年，名仕會通過優(yōu)質的服務體驗和創(chuàng)新的會員營銷，讓高端會員的持續(xù)沉淀，實現(xiàn)平臺體量破億的高質量增長。

     2022年，堅定夯實品牌“更好”資產，擴大品牌力領先優(yōu)勢，提升品牌價值，在品牌、產品、傳播上持續(xù)發(fā)力，結合《向往的生活》頭部IP大欄目及單月的營銷活動，傳遞主流價值觀，全年主打更好，夯實更好占位。
     長期以來，特侖蘇通過新品上市預熱、發(fā)酵，以開箱vlog、朋友圈廣告、意見領袖分享、平臺種草等年輕化方式，形成全域營銷的品牌樣板，而不斷推出的限定包裝，結合盲盒、周邊等年輕人喜聞樂見的溝通方式，也讓特侖蘇的“更好的”品牌形象深入人心。
     可以預見，隨著提振消費的東風勁吹，早已夯實品牌與品質內功的特侖蘇，也將迎來新一輪的風口。而屢次創(chuàng)造行業(yè)單品營收奇跡的特侖蘇，或許還將書寫新的行業(yè)傳奇。