都知道買房是件大事，大多數(shù)家庭也會在選房的過程中反復(fù)挑選比較，邀請親朋好友幫忙參考，可是為什么“買房被忽悠”的例子還是不斷發(fā)生呢？事實(shí)證明，正是由于購房心理上的不成熟，讓許多購房者對陷阱“視而不見”，使得滿心歡喜買房子變成了滿肚子氣打官司。這里我們總結(jié)了五種購房心理誤區(qū)，{TodayHot}無需對號入座，只希望能為大家的購房過程提個醒。　

　　第一種心理：看圖買房也敢


　　張三走進(jìn)裝修一新的售樓處時，卻發(fā)現(xiàn)這里有制作精美的沙盤，有印刷精美的宣傳單，售樓小姐的服務(wù)也是周到細(xì)致，只有一個問題——房子沒有蓋完。售樓小姐不緊不慢地說，現(xiàn)在不是都這樣嘛，我們項(xiàng)目每天都有這么多人來咨詢，到房子蓋好了那好房子也就賣光了呀，別說優(yōu)惠了，能不能挑到您中意的都難說。張三一想也有道理，于是決定購買。但是事情并沒有張三預(yù)想的那樣美妙，首先是開發(fā)商延遲了半年的時間才交房，然后是發(fā)現(xiàn)客廳正前方不到100米處竟然多出一個變電箱……


　　心理分析：購買期房不是購房者本身的選擇，但是僅僅看見一張圖紙、{HotTag}一個沙盤和一片剛剛動工的工地，就將自己的身家交待出去實(shí)在有些輕率。張三購房的時候，說是“考察”，其實(shí)也就只考察到了售樓處而已。可是咱們都能明白，誰家的產(chǎn)品不都得在門面上下足功夫？誰家的銷售員不都會為了成交而對你百般美言？回想當(dāng)年物資緊缺的時候，有購買“彩電票”的，可是今天這房子蓋了一批又一批，每年都有新項(xiàng)目，如此供給還需要我們這么著急地出手嗎？所以，看圖買房除了一時的頭腦發(fā)熱，歸根到底還是沒有抵擋住“優(yōu)惠”的誘惑。


　　結(jié)論：即使是購買期房，也千萬要把握好分寸，如果售樓員給予了口頭的承諾，一定要在合同中體現(xiàn)出來才算數(shù)，切記不要用自己的家當(dāng)賭明天。

　　


　　第二種心理：有了便宜就占


　　虛擬案例：近來，李四正為選房犯愁，到底是買Ａ樓盤還是Ｂ樓盤，兩個項(xiàng)目各有利弊，實(shí)在不好定奪。作為準(zhǔn)業(yè)主，李四分別參加了兩個項(xiàng)目搞的業(yè)主聯(lián)誼活動，Ａ項(xiàng)目有明星助陣，有當(dāng)日簽合同折上折活動，Ｂ項(xiàng)目則是抽獎、戶外燒烤，對準(zhǔn)業(yè)主們被捧若上賓的種種活動，李四并不怎么感興趣，但讓他沒想到的是，在Ｂ項(xiàng)目李四竟然中了頭獎，獎品是價格不菲的歐洲雙人游往返機(jī)票，而且在此基礎(chǔ)上如果簽合同，還減免一年的物業(yè)費(fèi)。這突如其來的“餡餅”，“砸”得李四直犯暈，李四后來對記者說：“這種情況下你只有乖乖簽約了。”


　　心理分析：如今，項(xiàng)目做活動花樣繁多，不斷翻新，洋的、雅的、酷的……無奇不有。其實(shí)開發(fā)商的伎倆大多并不深奧，參加幾次類似的活動，業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主們便會心知肚明。不過明明知道開發(fā)商是在用錢買好業(yè)主，也知道“羊毛出在羊身上”，雖然不是惡意欺詐，但是將這種“便宜”作為自己購買某處樓盤的原因，還是顯得過于輕率。既然在購房過程中已經(jīng)比較了多家項(xiàng)目，那么就應(yīng)該比較得實(shí)實(shí)在在，例如開發(fā)商的實(shí)力、理念；園區(qū)的建設(shè)進(jìn)度；基本建材的使用標(biāo)準(zhǔn)……甚至可以通過了解兩家獲得土地的成本來判斷一下究竟誰家的產(chǎn)品更加合適。如果連這一點(diǎn)都沒有做到，看見便宜就上，只能說消費(fèi)理念太不成熟，上當(dāng)也不能怨別人。


　　結(jié)論：通過促銷活動，讓猶豫不決的客戶趕快下定決心，這是現(xiàn)在房地產(chǎn)營銷的普遍方法。雖然最多是一種善意的謊言，但是買房子的大事面前一定要有自己的主心骨，不能讓開發(fā)商牽著鼻子走。　　


　　第三種心理：聽見賣光就急


　　虛擬案例：王五即將結(jié)婚，準(zhǔn)備買一套新房，于是走進(jìn)了某房產(chǎn)公司。在售樓小姐熱情的陪伴下，王五很快就看中了一種戶型，但售樓小姐十分抱歉地告訴他，該戶型目前只剩下一套了，還是有人預(yù)訂了的。當(dāng)王五正要離開時，售樓小姐笑容可掬地說：“大哥，你們?nèi)绻�真是相中了，我可以問問那位訂了房的先生，因�(yàn)樗�還沒有辦預(yù)購手續(xù)呢……”接著，她讓王五坐下，當(dāng)他們的面撥通電話后，用免提與對方通話。電話那頭的男子說如果是著急結(jié)婚用的，可以成全他，但還得考慮兩天后再答復(fù)……第三天，售樓小姐冒著傾盆大雨來到王五家，說是那位先生同意將房子轉(zhuǎn)出。王五看到售樓小姐全身濕透，為她的真誠所打動，當(dāng)即決定買下了那套房子。但是，他怎么也沒有想到，這是售樓小姐傾情設(shè)計的一個溫柔陷阱。


　　點(diǎn)評：套用一個專業(yè)術(shù)語，這就是一種“銷控辦法”。開發(fā)商不是一下子將全部房源拿到市場中，而是分期分批地調(diào)配出手，對于一些比較受歡迎的戶型、面積，還會故意以“售出”為噱頭，一方面顯示樓盤銷售態(tài)勢火爆，另一方面又可以將房子壓到最后提高價格。所以，聽見賣光就著急完全是受到了開發(fā)商心理戰(zhàn)術(shù)的影響。購房者著急了，也就給了開發(fā)商機(jī)會。


　　結(jié)論：如果能夠冷靜一下，看看房子究竟銷售了多長時間，了解整個項(xiàng)目中的戶型比例，不難發(fā)現(xiàn)即使在一個項(xiàng)目中，某一套房子也不會是你惟一的選擇。再者保持冷靜也就為自己保持了交易中的優(yōu)勢地位，在以后的價格談判中可能會獲得更多的好處。　　


　　第四種心理：五證不全也買


　　虛擬案例：趙六從一個小城市來到大城市打拼，三年的艱辛終于小有積蓄，為了真正在這個城市中站住腳，趙六決定買一套房子。而就在這個時候，一張在馬路邊散發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳單吸引了趙六的目光。從內(nèi)容上看，這家樓盤已經(jīng)全部竣工，而且距離趙六的工作單位只隔著兩條馬路，公交、超市都很齊全，價格方面更是剛剛好達(dá)到趙六的預(yù)算。這樣的機(jī)會到哪里找呀，于是趙六在收到傳單的第二天就來到該樓盤銷售中心，一番挑選之后，當(dāng)天就簽訂合同，并在五天之內(nèi)交齊了房屋全款。正當(dāng)他滿心歡喜準(zhǔn)備搬進(jìn)新房的時候，才從鄰居家知道，原來這個項(xiàng)目已經(jīng)賣了很久，而且因?yàn)榍捌谑掷m(xù)不全，一直不能給入住業(yè)戶辦理產(chǎn)權(quán)證，最近又有消息傳出：這家公司已經(jīng)將一部分樓房抵押出去套現(xiàn)了……


　　心理分析：近幾年中，圍繞產(chǎn)權(quán)證問題發(fā)生的糾紛實(shí)在不少，可偏偏還是不斷有人掉進(jìn)這個陷阱之中，讓人實(shí)在難以理解。《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》，這些是保證一個地產(chǎn)項(xiàng)目合法開發(fā)建設(shè)的證明，也是我們購買合法房屋產(chǎn)權(quán)的保證，難道一點(diǎn)點(diǎn)便宜的價格或者售樓員的幾句好話就可以代替了嗎？在購買其他商品時，大家還會考慮“有品牌有合格證的商品才能購買”，怎么到了房子這里反倒不重視手續(xù)了呢？再大的便宜也不能代替這些重要的手續(xù)呀。


　　結(jié)論：在正常市場程序中產(chǎn)生的項(xiàng)目，彼此之間是有可比性的。如果某處的樓盤比鄰近項(xiàng)目價格低很多，那么就要提高警惕了，工程手續(xù)和建筑質(zhì)量很可能是開發(fā)商“降價”的原因。如果是在城鄉(xiāng)結(jié)合部購買房子，那么土地性質(zhì)更是要尤其重視起來，否則這樣的后患可不是輕而易舉就能解決的。　　


　　第五種心理：投資跟風(fēng)下定


　　虛擬案例：同事都在討論投資的問題，說得馮七心里也癢癢起來。最近在市中心的一個XX公寓項(xiàng)目吸引了辦公室里很多人的眼球，大家都覺得這樣的中心地段以后大概很難再有項(xiàng)目了，何況這兩年公寓市場一直不錯，聽說每個月的租金還了貸款還有剩余，加上外國公司的專業(yè)管理，大廈也蓋得氣派非常。就在馮七猶豫不決的時候，一個新的消息讓他徹底打消了猶豫：原來單位里面已經(jīng)有六七位同事都在那個項(xiàng)目里投資了，而且其中一位同事還通過內(nèi)部關(guān)系了解到，下個月這個公寓就要提價10%了。可是，當(dāng)馮七把一切手續(xù)都辦完了，產(chǎn)權(quán)證也順利到手后，出租的事兒卻一直沒有著落，找到物業(yè)管理公司，才知道人家只負(fù)責(zé)日常管理，可沒有承諾出租回報，至于賣樓時計算的投資收益，也是根據(jù)市場一般情況作出的預(yù)測……


　　心理分析：房產(chǎn)投資是一個新課題，咱們雖然不是專業(yè)人士，但是不管在什么投資市場中，跟風(fēng)這種行為都是不可取的。人云亦云，輕信別人的所謂“專業(yè)分析”，這些心理都是投資行為中的大忌。片面相信一些宣傳材料或者投資人士的話，沒有經(jīng)過自己的客觀分析，當(dāng)然很容易就被套進(jìn)“只會賺錢不會賠”的圈圈里，而這恰恰是危險的開始。


　　結(jié)論：機(jī)會處處存在，就看你能不能發(fā)現(xiàn)，而且真正的“珍珠”不一定存在于鬧市中，冷靜地比較，并首先分析風(fēng)險，這才是理性的投資觀。