一年一度的春季家裝展會正在熱辦，家居領域的從業人員一定還記得去年這個時候，家裝展會上一顆耀眼的“新星”——三優實創裝飾公司。其憑借“28800元精裝搬回家”（后來稱為“288”套餐）的新模式在家裝企業中異軍突起，{TodayHot}并掀起了一場“平米計價”的風暴。此后，家裝企業推出的各種平米計價方式如雨后春筍般出現——“188”、“198”、“288”、“388”、“588”……
     
    然而，“平米計價”的始作俑者卻成為最大的贏家，據權威機構的數據顯示，2005年度，三優實創裝飾的產值上億元，去年11月、12月和今年1月這三個堪稱家裝淡季的月份中，三優實創裝飾簽約家裝戶1000個，創4000萬元產值，其設店的各大建材市場中，簽單額幾乎都位列第一。在“288”套餐誕生一周年之際，三優實創裝飾總經理孫威介紹了一些幕后經驗，借家裝展會之機，同各企業分享。


    孫總坦言，在“288”套餐剛剛推出的幾個月里，投訴情況也時有發生。主要是裝修戶對工期過長不滿。孫總分析，這是因為套餐上市初期，施工量暴漲，而后臺操作能力、材料調度能力跟不上如此多的工程。那時，一個裝修工程工期在50天左右，而如今，通過后期組織安排的完善，工期基本縮短為18天了。


    這么低的報價，企業成本如何保證？提供的建材是不是都是庫存的？{HotTag}面對這些質疑，孫經理表示，該企業都是從工廠直接訂貨，省去了營銷渠道的中間環節，將工業利潤、商業利潤都擠掉，真正讓利消費者。而且該企業能夠提供大量穩定的訂單，定制產品利用了工廠的剩余產能，大幅度降低了邊際成本。所謂剩余產能，以瓷磚生產商為例，每熱爐一次，能燒制5000平方米或8000平方米的瓷磚，而當該工廠訂單不夠時，就不能燒這么多平方米的瓷磚了，而三優實創提供的大量穩定的訂單，卻讓生產商高枕無憂了。孫總還表示，由于三優實創都是同大品牌建材商合作，采用定制的方式，不存在購買了庫存產品的問題。


    據悉，三優實創還將在展會之后，推出“888”套餐，提供給消費者的都將是進口產品，此外，工藝也將進一步升級。