現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個(gè)重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，“做強(qiáng)”已是必然之路。鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實(shí)行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過(guò)程。在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，鋼鐵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)表現(xiàn)得十分嚴(yán)峻，價(jià)格定位在鋼鐵企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)中顯得尤其重要。
    價(jià)格定位的分類(lèi)
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，驅(qū)動(dòng)鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的因素十分復(fù)雜，這個(gè)波動(dòng)的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶(hù)來(lái)進(jìn)行，其價(jià)格定位必然要保持相對(duì)的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價(jià)格定位策略。現(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實(shí)施的策略基本上以定價(jià)時(shí)間和銷(xiāo)售形式來(lái)分類(lèi)。
    價(jià)格定位按時(shí)間來(lái)分類(lèi)，有固定周期和無(wú)固定周期。有固定周期的價(jià)格，其周期的時(shí)間有長(zhǎng)有短，最長(zhǎng)的有以季度為周期的“季度價(jià)”，最短的有以一個(gè)星期為周期的“周定價(jià)”，中間有“旬定價(jià)”、“月定價(jià)”等。定價(jià)周期較長(zhǎng)的，一般是規(guī)模相對(duì)較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè)；定價(jià)周期較短的，{TodayHot}一般是規(guī)模相對(duì)較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。
    無(wú)固定周期的價(jià)格，其調(diào)整價(jià)格的間隔時(shí)間不固定，隨機(jī)性較大。一般是規(guī)模相對(duì)較小、產(chǎn)品檔次低且無(wú)穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道的企業(yè)，其價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對(duì)采購(gòu)大戶(hù)的優(yōu)惠政策。
    價(jià)格定位按銷(xiāo)售形式來(lái)分類(lèi)，有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、直供價(jià)和合同價(jià)。如果通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷(xiāo)商一定優(yōu)惠后，會(huì)確定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)；企業(yè)向下游用戶(hù)直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對(duì)長(zhǎng)期的固定供求關(guān)系，通過(guò)減少中間費(fèi)用讓利用戶(hù)，從而確定一個(gè)直供價(jià)；企業(yè)與用戶(hù)之間以合同形式確立的一次性買(mǎi)斷關(guān)系，會(huì)確定一個(gè)合同價(jià)。其中，合同價(jià)具有風(fēng)險(xiǎn)各自承擔(dān)的特點(diǎn)，一般作為企業(yè)銷(xiāo)售的補(bǔ)充。
    價(jià)格定位應(yīng)該以適應(yīng)市場(chǎng)為目標(biāo)
    鋼材市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣，價(jià)格波動(dòng)變幻莫測(cè)。無(wú)論是鋼材市場(chǎng)與市場(chǎng)之間，還是鋼材市場(chǎng)內(nèi)部，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的差異、價(jià)格的變化，始終是動(dòng)態(tài)的，而鋼材的非同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格又有相互間的影響。現(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求出臺(tái)的價(jià)格能夠適應(yīng)市場(chǎng)。但是，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價(jià)格定位僅僅具有對(duì)市場(chǎng)的先導(dǎo)性，能否適應(yīng)市場(chǎng)，{HotTag}還要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。
    近年來(lái)，鋼鐵企業(yè)出廠(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)售價(jià)倒掛的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮；反之，鋼鐵企業(yè)價(jià)格出臺(tái)后，市場(chǎng)價(jià)格暴漲的現(xiàn)象也同樣存在。持續(xù)性?xún)r(jià)格倒掛，經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)重虧損，下游用戶(hù)產(chǎn)品成本居高不下，則銷(xiāo)售渠道必然受阻，不利于鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常開(kāi)展；持續(xù)性?xún)r(jià)格上漲，鋼鐵企業(yè)特別是定價(jià)周期較長(zhǎng)的鋼鐵企業(yè)，為講究信譽(yù)，有口難言，而經(jīng)銷(xiāo)商或下游企業(yè)獲利豐厚。
    根據(jù)現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商及下游企業(yè)的關(guān)系是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價(jià)格定位的手段、方式上去尋找適應(yīng)市場(chǎng)的最佳組合，同時(shí)在價(jià)格定位出臺(tái)后要密切關(guān)注市場(chǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，要謹(jǐn)慎對(duì)待，不要一遇到價(jià)格下跌，營(yíng)銷(xiāo)受阻時(shí)就不惜血本向客戶(hù)過(guò)度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價(jià)等等，造成價(jià)格混亂，加劇市場(chǎng)惡化。
    當(dāng)鋼市出現(xiàn)較大的波動(dòng)時(shí)，往往會(huì)有一些專(zhuān)家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠(chǎng)價(jià)格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來(lái)定價(jià)或?qū)嵤�“合同不變價(jià)”等等，避免出現(xiàn)價(jià)格較大幅度波動(dòng)或惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是，在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點(diǎn)。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)噸甚至千萬(wàn)噸以上的特點(diǎn)，其價(jià)格定位方式能否適應(yīng)市場(chǎng)，既關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，又關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場(chǎng)區(qū)域等因素，采取價(jià)格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價(jià)方式的一致性。現(xiàn)今國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該說(shuō)是集中度比較高的，定價(jià)周期也相對(duì)較長(zhǎng)．可是不銹鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也存在著大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定首先是供求關(guān)系的穩(wěn)定，這個(gè)穩(wěn)定需要企業(yè)從供應(yīng)量上去適應(yīng)市場(chǎng)。
    關(guān)注公平競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定鋼材市場(chǎng)
    鋼材市場(chǎng)價(jià)格能否相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)眾多相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負(fù)面影響。
    國(guó)內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設(shè)備先進(jìn)與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過(guò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過(guò)大。在鋼鐵市場(chǎng)幾次十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強(qiáng)生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場(chǎng)上與同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格低廉，始終占據(jù)著市場(chǎng)一席之地。當(dāng)市場(chǎng)供大于求的時(shí)候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點(diǎn)，不得不在成本的邊緣線(xiàn)上降價(jià)，與小鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而小鋼鐵企業(yè)隨機(jī)性大，無(wú)利即下、有利即上，隨時(shí)準(zhǔn)備爭(zhēng)搶市場(chǎng)“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使大鋼鐵企業(yè)無(wú)可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過(guò)合資聯(lián)營(yíng)等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)；有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負(fù)公差嚴(yán)重超標(biāo)；有的小鋼鐵企業(yè)專(zhuān)門(mén)從大鋼鐵企業(yè)采購(gòu)下腳料進(jìn)行加工；還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)有開(kāi)票價(jià)和不開(kāi)票價(jià)等等，所有這些已形成國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。
    規(guī)范鋼鐵企業(yè)行為，建立公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于鋼鐵行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰，同時(shí)對(duì)穩(wěn)定鋼材市場(chǎng)是十分重要的。蘇南某城市對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的豆制品采取“準(zhǔn)入制”，規(guī)定了生產(chǎn)豆制品的企業(yè)規(guī)模、設(shè)備、衛(wèi)生條件和產(chǎn)品包裝等要求，對(duì)不符合要求生產(chǎn)的小作坊堅(jiān)決取締。由此聯(lián)想，這對(duì)各地的鋼材市場(chǎng)、電子交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，以及有關(guān)政策的制定，是否也有一定的借鑒呢?