我們在銷售集成吊頂時往往因為一些細節(jié)而導(dǎo)致銷售失敗，這是非常可惜的。所以在銷售時要主意幾個細節(jié)：

第一，永遠比客戶晚一點放下電話。銷售人員工作壓力非常大，時間也很有限，尤其還事多，往往在與較熟客戶電話交談時，很容易犯先放下電話這個毛病。客戶沒有說幾句話就聽見“啪”的聲音，客戶心里肯定不愉快。“永遠比客戶晚一點放下電話”，這也體現(xiàn)了對客戶的尊重，更能給客戶帶來好感。

第二，養(yǎng)成與客戶交談時不接電話的習(xí)慣。銷售人員最多的就是電話，與客戶交談中沒有電話好像不現(xiàn)實。大部分銷售人員很懂禮貌，在接電話前會先請對方允許，一般來說對方也會大度地說沒問題。但實際上，對方在心底肯定不舒服，感覺電話里的人比他更重要。所以，銷售人員在進行重要的拜訪時，絕不能接電話。

第三，保持適中的語速。年輕的銷售人員因為思路敏捷、口若懸河，說話節(jié)奏快。如果碰到的客戶是年紀較大或思路跟不上的，就根本不知道你在說什么，這樣往往容易引起客戶的反感。所以語速要看對象而定，可以根據(jù)不同的對象，選擇適合對方容易接受的語速。

第四，隨時隨地記筆記。“好記性不如爛筆頭”，所以要隨時隨地記筆記就是這個道理！在客戶交談中隨手記下時間、地點、客戶姓名；記下客戶需求；答應(yīng)客戶要辦的事情；下次拜訪的時間；也包括自己的工作總結(jié)和體會，對銷售人員來說，這絕對是一個好的工作習(xí)慣。