一曲《北京歡迎你》還沒有消退，轉眼四年就過去了，距離2012年倫敦奧運會僅剩下43天的時間。對于奧運會來說，競技是場內的精彩，商業卻是場外的主角。本屆奧運亦是如此，與運動員、教練員、主辦國一同交替的，還有場外各企業組織的一系列商業營銷，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通高潮，產生轟動效應。 　　何謂“奧運營銷”？顧名思義，奧運營銷就是借助奧運平臺實現體育營銷手段。體育營銷最早出現在七十年代的美國，是企業通過體育這種載體實現品牌營銷，同時體育也借助商業手段使自己變得“奇貨可居”。 　　那么如何借奧運之機做好營銷工作，順風揚帆，借船出海，整合資源，進而打造黃金品牌，超越競爭對手，對于中國大大小小的企業來說，是千載難逢的機遇，同時也將面臨著更大的挑戰。 　　借勢營銷，謀攻之道 　　孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。奧運營銷不僅僅是花錢斗勇的行為，更是費心思斗智慧的行為。當一擲千金贊助或者冠名又或者間接與奧運發生關聯，其目的是利用奧運實現與消費者的溝通來提升品牌價值，提升產品銷量，而最直接的、最有效的手段就是進行全媒體推廣。 　　據了解，目前不少國內中小企業的奧運營銷已經在緊鑼密鼓地進行當中。 　　企業招數一：構建于企業由內而外的奧運營銷之路 　　組織優秀員工或者客戶去看奧運并論奧運，現場觀眾看奧運不僅僅是熱鬧問題，更是一種“榮耀和面子”的問題 　　東鵬與冠軍與各大品牌強強聯手，共同打造了一道“游英倫，看奧運”的饕餮盛宴。在活動期間海選數十名形象大使，屆時他們將代表中國家居企業出游倫敦，宣傳中國制造，感受倫敦奧運會的盛況，親身體驗倫敦世界杯足球的激情。 　　箭牌衛浴，作為行業內唯一的男籃指定供應商，在全國范圍掀起了一股支持男籃的熱潮，為了能讓大家有機會去倫敦觀看男籃事，箭牌公司在全國終端針對箭牌客戶，通過手機短信的形勢參與抽獎。 　　企業招數二：冠名贊助提高品牌曝光率 　　中小企業不能成為合作伙伴或者贊助商，但是可以采用基于奧運項目通過冠名、贊助等提供系列服務形式來為奧運喝彩，這種方式的核心工作要點可以是體育項目、參與團隊、主管單位、運動員代表。 　　2012奧運年益高衛浴與時俱進，攜手中國國家游泳隊達成戰略合作伙伴關系。益高全力支持游泳隊備戰倫敦奧運會，助力游泳隊奪冠奧運會為國爭光。益高衛浴也乘勢啟動奧運戰略，開啟衛浴行業獨樹一幟的體育行銷之路。 　　益高“水舞天下”的品牌主張，與國家游泳隊所展現的形、意、神完美結合。借助游泳隊的冠軍形象和自強不息的體育精神，使益高自身‘誠信、和諧、務實、創新’的品牌價值得到廣泛的傳播，使益高品牌與消費者的溝通面得到更大的擴展，使益高協助體育事業的正面社會形象得到進一步的確立。通過一系列體育營銷活動，在為運動健兒們加油助威的同時，也將大大地提升益高品牌的美譽度。 　　企業招數三：利用奧運元素包裝產品的間接性奧運營銷 　　對于那些想在奧運營銷中實現品牌與奧運會間接關聯的衛浴企業來說，不能把奧運會這段時間當做一次營銷行為，而應該從長遠的角度進行戰略性營銷規劃。企業大可繞開直接的奧運會贊助，利用奧運贊助以外的隱形載體和元素展開傳播，從而提升消費者的品牌的認知度和美譽度。 　　業內人士指出，從公關的角度來說，企業一定要在贊助權之外創造新聞素材。奧運營銷并非只是贊助商的主場，非奧運贊助商同樣可以通過差異化營銷手法獲得品牌宣傳之道。 　　可以說中宇衛浴在奧運營銷的征途上摸索出了自己的奧運之路。在倫敦奧運會倒計時47天之際，中宇衛浴正式啟動“AllinJOYOU”奧運營銷推廣項目。2008年，中宇衛浴成功中標奧運場內衛浴產品，攜手北京高校奧運工作辦公室，組建“微笑北京”大學生文明城市服務團隊，倡導“宜居城市品質生活”。2012年，中宇衛浴與奧運再次通行，以全新的視角，解讀奧運營銷。“AllinJOYOU”在語音上“ALLin”和“奧運”有諧音之妙，又有包羅萬象、海納百川之意，中文解釋為“精彩奧運·相約中宇”。 　　“AllinJOYOU”是以非商業贊助的身份切入奧運營銷，從行業使命的視角解讀奧運精神，面向集團內部，繼續加強研發設計，提升產品品質，以品質之種，結品牌之果；面向社會大眾，則以輕松愉悅的方式傳遞奧運信息，讓消費者在密集的奧運營銷中輕享奧運文化。 　　網絡已經成為社會關注奧運的主要平臺，AllinJOYOU將主要通過互聯網平臺開展，以當前最流行的微博、主題漫畫、專題、軟文等為主要傳播形式，配套相應的有獎互動和娛樂游戲，實現品牌與消費者的實時對話，傳達“AllinJOYOU”魅力生活的理念，通過新的方式傳播中宇衛浴的品牌形象。 　　用奧運精神豐富品牌文化內涵 　　在倫敦奧運會即將開始的2個月時間內，還會有很多企業和品怕會與奧運或體育進行各種各樣的關聯。為什么企業那么熱衷于奧運營銷呢？ 　　首先，“沒有什么能阻擋我們對奧運的向往”這是全體老百姓的心聲，也是奧運的宗旨的體現。據《2012年中國人的奧運心態》研究課題報告顯示，在全國13個城市所做的受眾調查顯示：“自己喜歡的體育項目”、“中國所獲獎金牌或獎牌數”和“中國傳統優勢項目”3個方面仍然是倫敦奧運會中國觀眾最關注的內容。報告還顯示，作為“后08奧運”中國受眾對倫敦奧運的關注將回歸理性，他們將把更多的經理轉移到體育事本身。即便如此，奧運是陽光的積極的向上的也是一種正向的力量，這種正向的力量是消費者說熱衷的，這就是衛浴企業奧運營銷杠桿的一個重要支點之一。 　　其次，無論對衛浴企業還是其他行業如果搭上了奧運營銷的快車萬變不離其宗的是它最終實現的三個終極目標的完成：銷售量的擴大，品牌的增值，邊際效益的提高。讓品牌的知名度、美譽度以及客戶的認知度得到大幅度的提升，而對于關注自身品牌屬性與體育精神相呼應的企業如益高衛浴來說，還能夠塑造出具備“價值觀念”的品牌個性。 　　多元化營銷渠道，搶占新媒體資源 　　《2012年中國人的奧運心態》調查顯示，一線城市受眾看待奧運冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動參與意愿強烈。而受眾更認可國際化大品牌的實力和營銷手段，對奧運營銷方式的要求也最高，互動參與感是他們最喜歡的。在奧運運用上，受眾接觸的類型最為廣泛，其中網絡、微博、戶外媒體使用意愿最高。二三線城市受眾高度關注奧運，電視等傳統媒體優勢突出，強勢的導向性營銷追隨效應明顯。 　　因此，未來的營銷陣地將以新媒體為主導地位：一是以企業微博為核心陣地，構建社會化媒體傳播系統；二是加強與粉絲的互動及參與，提高品牌關注度與美譽度；三是盡量搶占各種社會化媒體出口，除微博之外，手機（如電子報）、應用程序（如奧運主題游戲）、新興的社會化網站[如團購、Pinterest、LBS（切客）]等。 　　只要找到你的品牌和奧運精神的集合點，奧運營銷可以無處不在。但企業在做奧運營銷的時候，企業必須弄清楚自己想要什么，因為做品牌的方式有兩種：一種企業品牌，做形象；一種是產品品牌，是要對接消費者需求點。