著當當網、麥考林美國上市，B2C成為下一波中國電子商務的熱點已成共識，無論是創業者、VC、媒體和從業人員都有向B2C網站轉移的趨勢。

　　不過，B2C網站必須要面對4道考題，認真對待：

　　1、是否要建線下店，形成線上線下協調發展？這沒有標準答案，各家網站需要根據銷售的產品、用戶人群的消費習慣、盈利模式、公司的定位等諸多因素來分析。例如：銷售的產品是標準化、品牌知名度高，建線下店的迫切性就不強，反之則不然。

　　2、是否要建自己物流體系？對于中小B2C網站來看。資金實力弱、產品銷量小等，一般不建議建立自己物流體系。當然從公司建立之初就定位一流的B2C企業，資金和管理又跟得上話，建物流體系是合適的。而擁有自己物流體系的好處不言而喻：能縮短送達時間、提高用戶滿意度、加快資金回籠等等。

　　3、偏遠地區的用戶如何經營？由于是互聯網銷售，客戶會來自四面八方，會有少量來自偏遠山區的用戶，這對于B2C網站來說是個考驗。不接單，互聯網的便利性就會消失，對未來品牌發展非常不利；接單，銷售服務、物流成本等會成為制約因素。

　　4、公司整體什么時候大規模信信息化？目前對B2C企業的信息化認識存在一些誤區，大量公司認為自己是建立在互聯網技術之上，所以公司已經信息化了，其實不然，不少B2C公司還是一家傳統的企業，他們的物流、管理、資金等多個方面并不是基于信息化的，或者沒有建立統一的信息化標準，而是信息孤島。而未來B2C行業的競爭，一定會基于成本、管理、物流等多個方面的信息化基礎之上。當然什么時候開始大規模信息化，需要看公司發展狀態、資金實力等，不能一概而足。

　　B2C行業發展已經過了草蜢時期，需要專業化、精細化的經營方式。如果還沿用過去那套的炒作、吹牛、欺騙等所謂的成功方式，成功概率必然會大打折扣。