高中畢業后，張新博南下到廣州打工。2005年，他回到河南農村老家。在外奔波多年，{TodayHot}他發覺自己有點不習慣家鄉的生活了，最大的不習慣就是上廁所。在大城市，家家戶戶都有衛生間，老家可沒有那么好的條件——上個廁所往往要跑出幾十米遠，白天還好說，到了晚上就沒那么方便了，年紀輕的沒什么，可上年紀的人就麻煩了！尤其是在天寒地凍的時候就更麻煩，一天深夜，張新博的爺爺肚子不舒服，要上廁所。外面的天氣實在太冷，在外面方便后爺爺著涼了，第二天就得了重感冒！張新博心疼之余感慨：要是農村也能像城里那樣方便如廁就好了！

    這樣一想，張新博立即來了靈感，自己在廣州打工的那家塑料廠，不就專門生產馬桶蓋的嗎？能不能根據城里的馬桶原理，生產一種能在各種條件下都能使用的馬桶來呢？這可是一個罕見的商機呀！

    春節后，回到廣州的張新博開始一邊打工，一邊琢磨自己的“馬桶”創新。抽水馬桶主要有坐式和蹲式兩種。通過觀察，{HotTag}他發現兩者的基本結構都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等組成；在坐便器下面有一個S 形返水彎，這個返水彎里面能存水，平時起到水封防臭的作用；在使用的時候，水箱放水沖洗坐便器，當水面超過S返水彎開始出水時，形成了虹吸現象，在虹吸管的作用下，將水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，張新博覺得城里的抽水馬桶并不適合農村！其一，它需要自來水通到家中，許多農村都沒有這種條件；其二，它是固定的，不可以隨意搬動；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……農村雖然也有馬桶，但那種只適合小便用的木制馬桶，既不輕巧又不美觀，使用起來還極度地不方便，而且無法防臭——看來，要設計一種“農村馬桶”還真不容易！

    5月的一天，張新博在廣州逛超市時，發現一種外形可愛、帶翻蓋的塑料垃圾桶十分方便、有趣。靈機一動，辦法有了！自那以后，他一頭扎進自己的獨特設想中，根據城里的馬桶和垃圾桶的原理，開始設計產品圖紙。接著，他買來相關的零配件自行組裝，拆了又裝，裝了又拆，無數次不斷地鉆研、改進……功夫不負有心人，半年多的苦心鉆研，張新博終于發明了這種實用、新型、外形美觀的馬桶！它的形狀就像一個卡通的居家裝飾品，顏色鮮艷、表面光滑；由于桶身是采用高檔的工程塑料制成的，因此既輕巧又結實（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特點是輕巧、可以自由移動，無須連接自來水管和排污管，且坐便器非常衛生、方便清洗，并不用擔心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、長桶狀塑料袋等組成，其中長桶狀塑料袋罩在座圈上，經座圈進入坐便器盛裝糞便；另外坐便器中部安裝了密封扣，上面還有隱形的開關裝置……使用者方便后，它可自動將糞便密封在便盆或長桶狀塑料袋內，達到無任何異味的效果，然后只需像提垃圾一樣帶出去，從而實現節水、環保、無異味、不迸濺等良好的廢物處理效果。

    隨即，張新博向有關部門遞交了產品的專利發明申請書。

    樣板市場作嘗試

    可移動坐便器大賺方便錢

    張新博將樣品給爺爺試用，爺爺大加贊賞：“好！真是好！這東西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爺爺的贊許給了張新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要規范。他首先想到給產品取個好名字，名字取得好，不但容易記憶，而且對于品牌傳播有非常大的幫助。2008年奧運會即將在北京舉辦，這是世界周知的盛事，奧運會與移動坐便器之間是否能存在某種相關的聯系呢？“移動”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，經過深思熟慮后，決定給產品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移動”、“方便”之意，圖標設計也圍繞著奧運、移動、方便作為中心設計，使消費者感受到產品的方便性和人性化，同時也具有國際化品牌的衍生意義。

    為了滿足不同人的審美需求，他設計了四種顏色的產品：粉紅、草綠、嫩黃、純白。包裝設計清新高雅，產品美觀大方，極具親和力。

    好馬配好鞍！名字起好，他決定大干一場。生產了一批產品后，他將零售價定在100元以內，推向市場，先在自己老家設了一個銷售點。開始老百姓不太相信產品，他挨家挨戶地上門推銷。張莊村的張大爺因腿腳不方便，大小便都在房間的尿桶里解決，弄得家里經常是“臭氣熏天”，兒女們不勝其煩！張新博知道后，當即推薦了自研開發的莫唯柯移動坐便器給他們，幾天后，張大爺的兒女們一見到張新博就稱贊：“你這新玩意真好！還真的很實用哦！”就這樣，一傳十、十傳百，莫唯柯移動坐便器很快暢銷起來了。

    生意紅火，張新博高興之余也愈發冷靜。市場越做越大，應該及早地細分市場。這才是發展大計。他把自己的客戶鎖定為：城鎮市場，衛生設施不足的住戶，腿腳不便的老人、殘疾人、孕婦、兒童等，長途汽車、客船、醫院、敬老院；農村市場，廣大農村和北方寒冷地區無自來水沖洗的地方，外景攝制組，及野外作業和活動場所沒有衛生潔具的地方。

    許多行動不便的患者上廁所十分麻煩，張新博找到了醫院的負責人，把莫唯柯移動坐便器示范給臨床患者使用，病人們都非常喜歡，那所醫院負責人了解情況后當即訂購了200個，每張病床配一個“微型廁所”！接著，張新博又聯系了敬老院、養老院、療養院等單位，同樣順利地把自己的產品推銷給了他們。后來，他發現幼兒園和一些衛生設施不足的城鎮家庭住戶、商業門店，以及長途汽車、客船輪渡、車載旅行團、野外活動組、殘疾人士等，也完全可以使用到自己發明的產品！

    銷售渠道準確定位后，張新博的專利莫唯柯移動坐便器在當地簡直賣瘋了！半年時間，他就賺下了人生中的“第一桶金”！

    善借東風

    產品行銷國內處

    借展會東風，老外都夸產品好。大型的展會聚集了眾多的國內外客商，這些人都是來尋求商機的，因此，參展無疑是將產品介紹給合作伙伴最好的良機。天津國際建筑裝飾展覽、北京國際建材展、廣州國際建材展、上海國際建材展及上海中國建材展等展會……利用獨特的展示風格，張新博充分展示了移動坐便器的移動性、方便性及環保理念，得到了中外客戶的認可和高度的評價。很多國內外客商在展會上就簽訂了合作意向書，并一直稱贊說：“此款產品真正是想人所未想的，用時下的話，這就是藍海市場！既為不方便的人提供了方便，也為資金不多的創業者帶來了希望。消費市場大，產品新穎，價格不高，市場好開拓！”

    借建材市場人氣東風，小細水大流量。建材市場讓莫唯柯移動坐便器更是有了產品展示的大舞臺。在百安居、好美家、金盛國際、紅星美凱龍、居然之家等這些大型建材市場中，尋找現有的經銷商，以經銷商的原有地位突破建材市場的層層圍困，達到進入此類大型賣場的目的。一個大型建材市場的經銷商，本身就已具備操控終端的能力及對于顧客的良好把握力，加上本身莫唯柯移動坐便器同屬于建材行業，在大、中、小城市中，像老人、小孩、殘疾人、孕婦等的優待性消費力，及長期的野外作業工作組、大型公司的野外活動、長途客車、客船等的大型購買力，是莫唯柯產品的主要消費群體，而這部分客戶又是最容易產生購買的消費者，莫唯柯移動坐便器正是他們一直想要但又一直找不到的對口產品。

    全面兼容

    開創招商新格局

    畢竟一個人的能力是有限的，張新博開始在全國招代理商，通過撒網式的銷售模式把產品推廣到家家戶戶。

    莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的代理商可以發展得更大，小的客戶也可以成為大客戶。很多公司招商上的常用語是：“包賺百萬”、“零風險加盟”等等，莫唯柯卻告訴經銷商凡是生意都是有風險的，只有齊心協力與莫唯柯合作共同開拓市場，將資金轉起來才是賺錢之道。為了降低經銷商的風險，張新博承諾可以先試銷莫唯柯產品，在經銷商認為確實有把握拓展市場時，再正式簽約。

    公司先期投入大量資金打造樣板市場，摸索總結出莫唯柯市場運營模式，編寫《莫唯柯全程營銷方案》、《莫唯柯促銷人員實操手冊》等實戰性比較強的理論來指導市場運作，盡量將經銷商的風險降低到最低點，以保證經銷商的利潤，只有經銷商賺到了錢，莫唯柯才有發展。經銷商分為兩大類，一類是有現成的經銷網絡，有經驗，有資金實力的；另一類是有運作能力，有創業心，資金不大的。兩類客戶都是合作伙伴。第一類是大客戶，雙方合作起點高，可壟斷區域市場，兼顧下級市場的招商管理及市場開拓；第二類是暫時的小客戶，采用區域經理合作制，前期先申請成為某個小區域的特約經銷商，以公司區域經理的身份進行運作，由公司提供經營所必備的文件，自主開發市場，憑以前積累的經驗、資金，自身努力掙錢，公司營銷部負責市場指導及解惑工作，一直到將小客戶培養成與公司一起成長的大客戶。

    有人問張新博：“照這樣下去，你不用一年就能成為百萬富翁啊！”他卻說：“現在百萬富翁算啥呀！我發明的這玩意雖然利潤不多，但市場大，還是能賺大錢的！中國60歲以上老年人約1.47億，殘疾人約有6000萬，其他移動坐便器所涉及的如小孩、孕婦、長途汽車、客船、野外作業工作組等，也是一個龐大的消費群體。移動坐便器的市場空間大著呢！一個中等城市的對口消費者大約為10萬，一個坐便器的利潤空間大約40元左右，就有400萬的利潤市場等待我們去消化，就算拿十年來做，每年也有40萬的利潤在等著我們的代理商去拿，更何況大的城市還遠遠不止這個數量呢。你說我這買賣能不做大嘛。現在我全國招商，無論是千萬資金的成熟經銷商，還是手握幾千或幾萬元的新創業者，都是合作伙伴！”。