前不久，記者與五糧液集團精細化工有限公司總經理練順才談及四川涂料市場，練總問：2006年整個涂料市場的低迷是否是黎明前的黑暗？回顧2006年四川涂料市場，原材料瘋狂漲價，環保令、安全令如緊箍咒，“免漆板”、裝修成品化，{TodayHot}以及國家加大房地產行業宏觀調控力度……一系列不確定因素與不可預測的市場行情，使得涂料市場一片腥風血雨。許多廠商措手不及，經營慘淡，與經銷商利益糾紛凸現。

成都作為中西部地區發展的重鎮，國外進口品牌、合資品牌、沿海地區品牌和四川本地品牌競相登場，各企業為了爭取更大的市場份額，使出各種戰略戰術，小部分資金雄厚、技術實力超強的企業占盡市場先機，日子過得比較滋潤，而另外一些實力不足的企業則慘淡經營，企業停產、經銷商頻繁變更代理品牌、關閉經營店面、市場份額萎縮的消息時有所聞。{HotTag}

最后，很多企業沒有生意可做，工人提前收工回家過年。經過一番市場洗滌，2007年四川涂料市場會是怎樣？記者走訪了多家企業，對此進行了探討。

需求增大前景誘人

近年來，四川省涂料市場需求逐年增長，從行業的角度看，涂料是春天行業。因為：

1、人均涂料需求量將日益增大。我國涂料目前人均消費量只有3公斤/人（四川更低），低于世界人均消費4公斤/人的平均水平，更不用與美國22公斤/人相比。隨著人民消費觀念的轉變，涂料消費日漸提高。四川有近一億人口，如果每個人涂料消費增加一點點，其增量都很可觀。

2、四川小城鎮建設拉動涂料需求。國家城市化進程政策鼓勵發展小城鎮建設，四川作為農業大省，目前正向農業強省過渡，積極發展小城鎮，讓小城鎮帶動農村經濟發展成為一種必然趨勢，這種進程將帶動鄉鎮和農村市場建設的進一步需求，涂料也因此獲得發展。

3、西部大開發以來，西部11個省市市政建設、基礎設施發展突飛猛進，作為西部省市發展的龍頭——成都，城鄉一體化、高速公路、五路一橋、地鐵、住房等基礎設施建設對涂料的需求巨大。與此同時，房改政策、安居工程、舊城改造、城市翻新、禁用外墻磚、節能保溫等工程等也需要大量的涂料。

4、四川作為全國第三大家具生產基地，家具漆需求量巨大，為四川涂料市場帶來前所未有的機會。

嘉寶莉四川營銷中心總經理郭葵剛告訴記者，2006年嘉寶莉在四川的銷量達到5000萬，較去年同期增長了40%，未來四川涂料市場前景更廣闊，他本人對四川也充滿信心。

競爭加劇利潤變薄

四川涂料市場前景廣闊，競爭也非常激烈，但沸沸揚揚的并購風在四川較少見。究其原因，可能是省內目前尚無有規模、上檔次的涂料生產廠家，沒有實力并購他人。當然，也與四川市場還不完全成熟有一定的關系。

不可忽視的是，資本、技術、質量、性能等方面占有絕對優勢的國外進口品牌、合資品牌、沿海地區品牌紛紛進駐成都設立分廠或成立辦事處、營銷中心，本來競爭就比較激烈的市場2007年會再上一個臺階。成都云峰漆業（成都）有限公司魯唯總經理說：今后幾年內，涂料市場可能發生巨變。市場競爭會越來越激烈，并購將成為涂料市場的一道風景。從2006年府河建材市場可以看出，四川的品牌競爭已經白熱化，一些不知名的品牌進來沒有多久就被迫撤退，而知名品牌店面越做越大。2007年這一點會表現得更明顯，一些不具備實力征戰全國市場的涂料品牌會逐步舍棄部分市場，發展成地方品牌；而集中度低的中小企業只能占領廣大農村等欠發達地區的細分市場。當前市場呈現高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀，對四川本地企業的發展極為不利。

目前，在涂料行業產量、銷售收入連年增長的況下，行業平均利潤率卻呈逐年下降趨勢，這是許多行業人士所說“怪胎”現象，其根本原因是原材料成本、運輸成本和能源成本的持續上漲，以及市場低價惡性競爭使得涂料行業的利潤一再受到擠壓。資源對涂料發展的約束性日益突出，企業對國際資源的依存度越來越高，涂料經濟運行受國際市場價格波動的影響也會加大。四川涂料企業應注重產品質量和品牌建設，完善服務體系與營銷模式的創新，提高核心競爭力，避免陷入價格泥淖中，在有限的區域里向更深更透的方向發展。

做大做強地方品牌

涂料行業的特點是：涂料是半成品，運輸成本高，區域性強，性價比高，這些因素為地方品牌生存、發展創造了難得的優勢，未來市場發展的結果是：國際、國內知名品牌與地方品牌共存。

在四川本地涂料企業中，惠美佳、荊竹花、康斯佳、美亞、瑞萊仕、華邦、四亨等品牌，經過幾年的發展已初具規模，在市場也有一定品牌知名度，而且在某一領域已經深入人心。這些品牌接下來考慮就是如何做大做強，如何根據消費者不斷變化的需求，對產品功能進行細致劃分，樹立和持續鞏固品牌效應，不斷滿足消費者需求，引導消費者消費。做好定位，在價格上同國際國內知名品牌拉開差距，在渠道上精耕細作二三級市場，在推廣上通過點、線、面有機結合，表現出企業非常之處，向消費者發出價值信號，區隔開其他品牌。在給競爭對手壓力的同時，地方品牌要不斷完善自己的銷售網絡，不斷擴大加盟商、分銷商，為自己開辟新天地創造條件。以取得更廣泛人群的認同，實現地方品牌在其他市場的廣度發展。

四川涂料市場是中國涂料市場的縮影，強弱懸殊會越來越大，全面競爭者越來越少，品牌的集中度越來越高是總體趨勢。

在外資企業爭相進入、外來品牌大力攻城略地的前提下，本地品牌在面臨多面夾擊的情況下，只有把握市場發展趨勢，積極主動地適應市場變化，規避市場風險，采取措施，應對挑戰，才能在生產經營上取得新勝利。