中國涂料市場紛繁復雜，一直以來風波不斷，短短幾年間就經歷了三次大的洗牌過程。涂料市場將如何發展，企業如何在這個市場上分得一杯羹，成為中國涂料企業十分關注的問題。記者從對中華制漆(深圳)有限公司市場部高級主任蔡啟軍先生的采訪中得到某些答案。 {TodayHot}
　　記者：中國涂料行業經過三次洗牌，現在的市場處于一種怎樣的狀況？是否正在進行第四次洗牌？
　　蔡啟軍：對。經過規模關、政策關和技術關，中國涂料行業正在經受著第四關的考驗。目前，中國有上萬家涂料生產企業，遭受著來自政策法規、消費觀念以及跨國公司的三重擠壓，行業格局正在發生著巨大的變化。可以說，中國涂料行業已經進入了群雄爭霸的春秋戰國時代，行業秩序和新的格局正在混戰中慢慢孕育。
　　中國的涂料行業的整體規模跟建材家居的其它行業相比并不算大，但卻是高度市場化的運作。中國涂料企業是完全在市場競爭中成長起來的，具有很強的市場適應能力，在競爭意識和行業營銷策略方面也高度市場化。{HotTag}在第四次洗牌的過程中，通過市場的優勝劣汰，涂料行業的第一陣營將不斷龐大，中小型企業由于缺乏資金、技術等原因將逐漸退出市場，或被大型企業兼并、收購，而那些創新能力和品牌優勢突出的大型企業將更加強大，由此形成行業的規模化經營模式。
　　記者：什么導致這種格局的產生？
　　蔡啟軍：除了跨國企業的入侵給市場造成的嚴峻形勢，還有社會環保意識的增強和消費者重健康、重品牌的消費觀念的影響。在這種影響下，粗放型企業的生存態勢將日益嚴峻，而有強烈社會責任意識的企業將獲得更加廣闊的生存空間。所以，中國涂料企業必須將以銷售為中心的營銷策略轉變為以樹立品牌、渠道管理、技術更新和服務意識為中心的策略，加強行業間的溝通交流，共同促進涂料行業的健康快速發展。
　　記者：政府出臺的政策對于行業的發展有何影響？
  　蔡啟軍：政府越來越重視對涂料行業進行規范，如出臺各項認證標準，中國名牌標志等，這些都促使行業進行自身的良性循環。比如目前涂料企業非常重視的申請中國名牌，一方面是為了爭取一項作為中國名牌的榮譽，另一方面是為了把申報化為推動技術進步，增強品牌意識到動力。由此可以達到提升整個行業的競爭水平，避免惡性競爭的目的。雖然政府的政策會給涂料行業帶來短期內調整的陣痛，但長遠來看卻會推動行業的良性發展。
　　記者：分析家認為2008年奧運會讓中國的建材行業達到一個階段性的頂峰，涂料企業如何抓住這一機遇？
　　蔡啟軍：不僅是奧運會，還有上海世博會等，它們對于中國涂料行業來說確實是千載難逢的機遇。我們的理念應該與奧運理念——科技、人文、綠色相吻合。同時，積極關注奧運建設對于材料性能的需求，并加大對這類產品的研發和推廣力度。奧運會就像一塊大蛋糕，非常誘人，但競爭也異常激烈。我們有信心、有實力在公平競爭的平臺下爭取奧運帶來的機遇。另外，我們涂料企業的著眼點應該不僅在此，還應以奧運為一種動力，帶動產品技術的研發，向更高的層次飛躍。我們將利用對中國市場的了解和對政策的把握，以及良好的人才空間，去迎接民族品牌的世紀大發展。