2007年1月6日16時，釣魚臺國賓館，中國建材集團宣布，正式并購歐洲大型風電葉片公司NOI Rotortechnik GmbH(簡稱NOI)。

　　NOI在鼎盛時期曾是歐洲第二大葉片供應商。更為引人注目的是，NOI還是世界風力葉片最頂級的研發企業。毫無疑問，這一收購對于正在力推設備國產化的中國風電業猶如注入了一支助長劑。而對于作為央企的中國建材集團來說，這既是其實施海外并購的開山之作，更為其找到了一個全新的發展主業。{TodayHot}

　　目的：技術梯度轉移

　　成立于1998年12月的NOI，總資產約1200萬歐元。該公司位于德國圖林根州的北豪森縣，主要從事風力發電機葉片的研發和制造。

　　NOI研制的風力發電機葉片在歐洲享有盛譽。德國NORDEX、美國GEWind Energy、日本Japan Steel Works Ltd等著名企業都是它的客戶。目前，NOI在1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦葉片的研發水平處于世界領先水平。

　　2004年7月，NOI公司的一個主要投資方突然撤資，致使經營狀況良好的NOI頃刻陷于癱瘓，最終被迫申請破產。在與眾多海外企業進行激烈爭奪后，{HotTag}最終中國建材集團成功與NOI達成收購協議。具體執行此次收購談判的中國復合材料集團有限公司(中國建材集團下屬子公司)董事長張定金介紹，此次對NOI的收購是100％股權收購。目前，中國建材已在當地重新注冊了一個新公司，名字為SINOI(SINOI GmbH的簡稱)。今后，SINOI仍將繼續保持在德國原地經營，NOI原領導層基本保持不變，中方將只派出一個執行董事做總經理。而中國建材將陸續將SINOI的技術引到中國國內，盡快在國內擴大產量。張定金稱，SINOI這個名字有幾層意思，其中之一是SINO代表中國，No.1代表葉片第一。這表現出中國建材做大做強風力葉片的決心。中國建材集團董事長宋志平強調，中國建材此次收購NOI最主要是看中其強大的研發技術。在宋志平眼中，這是一次不同尋常的收購。“收購NOI是中國建材實施國際化戰略中重要的一環。中國建材將因此獲取全球性的銷售網絡和信息平臺，建設海外葉片研發中心，得到國際先進技術，提升管理水平，最終實現以核心技術能力為支撐，具有國際競爭力的集研發、設計、制造為一體的風力機葉片產業平臺的戰略目標。”事實上，由于技術條件落后等原因，目前國內1.5兆瓦級以上風力發電機組70％以上依靠進口。而風機核心部件如齒輪箱、葉片、電控設備和偏航系統等更是100％依靠進口。為了扭轉這一被動局面，國家頻頻出臺政策鼓勵風電設備國產化。

　　2005年7月，國家發改委專門下文要求所有風電項目采用的機組國產化率要達到70％，否則不予核準。同年10月，發改委再次發文，支持國內風電設備制造企業與電力投資商合作，提供50萬千瓦規模的風電市場保障。而中國建材的這次出手，正可謂是以“四兩撥千斤”，迅速搶到了市場制高點。宋志平稱，在收購NOI之后，中國建材可根據國內風電葉片今后不同發展時期的需要，逐步從SINOI引進2.0兆瓦以上的更新換代產品、技術，從而實現技術的梯度轉移，始終保持在技術上的領先地位。連云港中復連眾復合材料集團有限公司董事長任桂芳給記者算了這樣一筆帳：按照規劃，2020年中國累計風電裝機容量將達到3萬MW，其中新增裝機容量將達2萬MW，折合1.5MW風力機13334臺，需配套葉片4萬片，預計產值為200億元，市場前景非常廣闊。正因如此，宋志平表示，今后中國建材將把風力葉片作為中國復材的主營業務來做。

　　“我們的近期目標是成為國產兆瓦級葉片的主要供應商。中期目標則是實施國際化戰略，建立歐洲葉片生產基地，成為國際葉片市場的參與者，占據一定的國際市場份額。遠期目標是成為世界風電葉片市場的重要供貨商，葉片年產能達到3000-5000套。”任桂芳說。為了達到這些目標，目前中國復材已經在連云港工業園和內蒙古建立了二個葉片生產基地。

　　路徑：“門外漢”出奇制勝

　　NOI申請破產后，一些國際知名風力設備生產商，如歐洲風能公司以及西班牙安迅能源集團等迅速聞風趕來收購。而為何在這一領域“默默無聞”的中國建材集團卻能后來居上，出奇制勝呢？2005年6月，中國復合材料集團有限公司通過從NOI公司成套引進1.5MW大型風力發電機風輪葉片的生產技術和關鍵設備，首次介入風電設備領域，也就是在此時，他們獲悉了NOI正在出售的消息。

　　“這個機會真是太難得了！”作為此次中國建材收購NOI最初的倡導者和主要談判者，中國復合材料集團有限公司(中國建材集團下屬子公司)董事長張定金回憶起當時的情景仍激動不已。在不少業內人士看來，中國建材收購NOI的想法似乎有點異想天開——NOI這樣一個國際上知名的風葉制造公司怎么會愿意被中國建材這樣一個“門外漢”收購呢？但張定金和他的團隊卻覺得，“這個機會如果放棄就太可惜了，不管成不成功都要試一試。”最終，他們的想法得到了中國建材集團董事長宋志平、國家發改委以及一些風電設備用戶的支持。

　　談判進行得一波三折。在談判的第一階段，中國公司實施海外收購的復雜流程使對方差一點退出談判。而此時，歐洲各家公司也正在步步近逼。而當談判進入到縱深階段，雙方在土地價格、廠房價格、機械設備價格和人員安置上也多次爭執不下。但最終，中國建材通過努力，以比當初預想幾乎少一半的價格成功拿下NOI。不過，雙方目前仍拒絕透露最終的收購價以及對NOI公司的評估價。張定金說，對中國建材來說，收購NOI最難的一點不是價格問題，而是在收購過程中中國建材要與許多這一領域的國際大公司競爭，這給他增加了很大壓力。據稱，在得知中國建材可能成為最后的勝出者后，歐洲一些參與競購的公司還專門找過中國建材，勸其退出談判，或者與他們一起聯合持股，但都被中國建材拒絕了。最終，中國建材打動NOI管理層最重要的一點或許在于他們堅決的態度。

　　“在這次并購中，只要一有事，我們的談判團隊就會從亞洲飛到歐洲，不厭其煩。”張說，中國復材副總經理、連云港中復連眾復合材料集團有限公司董事長任桂芳僅為此項目就率隊去了七次之多。正因如此，德國NOI公司律師Rombach在接受本報采訪時說，“歐洲、美國都有很多在這一領域有名的公司對收購NOI感興趣，但我從一開始就認為，中國建材是一個可信賴的公司”。