家具市場誘人的蛋糕神話吸引了一股又一股的投資熱潮，在市場一輪又一輪的激情擴張背后，招商戰、價格戰、競營銷戰層出不窮，花樣迭出，競爭態勢陡然升級。當前，如何在競爭中尋求自己的出路，成為眾商家共同面臨的難題。
    家具市場激情擴張
    “上世紀90年代中期，鄭州僅有幾萬平方米的家具賣場，{TodayHot}檔次低、規模小，但從2004年5月這一狀況發生轉變，家具市場迅速擴張，投資熱潮急劇升溫。”省家具協會副理事長胡叔樵說，首先是總建筑面積8萬平方米的鄭州南三環家具沙發材料批發市場開業，接下來是文化路的1.5萬平方米的歐凱龍時尚生活館、鄭汴路3萬平方米的香港好萬年家具廣場、隴海路中段2.6萬平方米的河南佳和家居公司等先后開張。
    與此同時，香江集團、現代物流、天榮、白沙等盛傳也將染指家具業；籌備已久的紅星美凱龍、歐凱龍西區店、未來大道家居賣場有望在今年年底開業；佳和家居今年正在謀求連鎖擴張，北京居然之家也正在選址挺進鄭州。隨著本地大賣場的擴張、新賣場的開業、外來大品牌的入駐，鄭州家具市場的競爭陡然升級，市場格局變換不斷。
    值得一提的是，地處北郊的萬客隆家具數碼城，目前，二期工程完工后，面積達18萬平方米，憑借其便捷的交通區位優勢，也占據了家具市場的一席之地。
    與以上各大商家大動干戈不同的是，在鄭州周邊如北環、南陽路，以及市中心如新通橋的東升、碧沙崗的中原商貿城均不斷有數千平方米的小家具市場涌現，雖未見大紅大紫，但也未見稍縱即逝。
    來自省家具協會的最新統計數據顯示，截至目前，鄭州市區大大小小的家具商場已有33家，賣場面積達58萬平方米。 {HotTag}
    誘人蛋糕吸引資本
    連日來，記者在鄭汴路中博家具廣場看到，來自周邊各省、市運輸家具的車輛絡繹不絕。業內人士保守估算，每天從這里發往山西、山東、河北、陜西各省以及省內各地市的家具車輛至少有300輛，按每輛車拉貨價值2萬元計算，這個市場全年銷售額至少有20億元。難怪在鄭汴路兩側，涌現出一個又一個家具批發市場。
    郊區批發市場生意興隆，市區零售市場也有潛力。省家具協會的研究表明，每年市區家具購買總量大概在13億元左右。
    家具業利潤到底有多大，記者無從知曉，但從經銷商隊伍不斷擴大，以及許多原來搞房地產、裝飾的老板紛紛涉足家具業的現象看，可見一斑。
    競爭升級謀變生存
    “12元／平方米起價、3年租金不變、10年漲幅不超過10元／平方米”。歐凱龍航海路綜合家具館早在幾個月前開建之初，就推出了極具誘惑力的招商“套餐”。
    歐凱龍有關負責人介紹說，作為中原家具精品家具代名詞的歐凱龍家具廣場，經過近10年的經營，已擁有萬和家具城、金水路國際家具館、黃河路平價家具館、文化路時尚家具館等四大連鎖商場，此次挺進西南商圈，將打破西區家具市場的格局。
    業內人士推測，按照鄭州家具商場租金100元~150元／平方米的市場行情計算，此次歐凱龍挺進西區的招商舉措令人匪夷所思，似乎有意劍指西區家具市場的龍頭老大———佳和家具商場。
    “競爭不可避免，但佳和家具經過9年的精耕細作，已經成為目前市區最大的單體零售家具商場，并且在西區市民心中樹立了很高的美譽度。”佳和家具商場副總經理徐輝信心十足地告訴記者，目前商場正在尋求擴張之路，以誠信做大做強品牌。
    事實上，市區這兩家家具市場大鱷短兵相接只是整個市場競爭升級的冰山一角。隨著家具市場急劇擴張，市場接近飽和，商場的招商難度日漸加大，為了吸引經銷商入駐，各商家甚至還打出“你賠錢我補貼”、“決不讓一家商戶賠錢”的口號，同時配套出臺了許多相關的招商政策。感到競爭壓力的還有經銷商，面對生產商和賣場的夾擊，以及更為理性、更加挑剔的消費者，產品、服務不到位的經銷商將不斷被淘汰出局。
    盡管市場爭奪似乎還不到“慘烈”的地步，但現實中隨著各個市場的不斷擴張，一些不適應競爭的家具市場開始退市，如鄭汴路名優家具世界以及中原商貿城家具城等，同時，鄭汴路家具市場的稀釋也將在所難免。
    家具商場如何謀變？省家具協會副理事長胡叔樵開出了一劑藥方：錯位經營、準確定位、避免同質化競爭，品牌化運作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的一個良方。