中國紅木家具廠商行業的競爭日益激烈，對中國紅木家具廠商企業而言，誰對市場需求反應最快，并在最短時間內生產出客戶所需的產品，誰就能贏利。這不單單要求紅木家具廠商企業注重自身產品的生產，更要對市場保持高度警覺，遵循行業“生物鏈”的規律，與上下游企業及經銷商建立聯盟，即培養相互依存、相互制約、共同發展的關系。{TodayHot} 

    廠家和經銷商有著共同利益，也有各自不同的追求可謂既有矛盾又有統一。打造中國紅木家具廠家和經銷商之間的關系的核心就是協調這種矛盾，使廠家和經銷商在矛盾的運動中發展。一方面可以通過對廠家和經銷商雙方的利益滿足，不斷地增加利潤點；另一方面可以通過合作，不斷尋找共同成長的基點，建立長期的聯盟關系。雙方要形成一個共識：只有構筑起共同的良性的“生態系統”，才能實現多贏。所以，建立“利益共同體”，使各個成員利益得到保證，維持動態的互動平衡，生產廠家與經銷商才能共存共榮。 {HotTag}

    當前我國的紅木家具市場營銷已進入了以產品為依托，以品牌價值為核心的階段，市場的競爭歸根結底是紅木家具文化層面上的較量。為使產品能夠占領先機，生產廠商要賦予品牌以文化底蘊，還要注重營造市場的文化基礎。這項工作是生產企業無法單方面完成的，必須取得經銷商的支持與合作。經銷商能否充分、完全地理解并忠誠干品牌的文化：內涵，能否徹底、準確地實現并推進品牌戰略，將是生產廠家在市場上參與新一輪競爭的關鍵。所以生產廠家成功與否，在很大程度上取決于它與經銷商之間的這個“生物鏈”環節是否健全、健康。

    要打造健康的廠商關系，就必須遵循市場的法則：雙贏、互動。紅木家具市場的競爭隨著整個市場環境的變化而變化，對于廠家和經銷商兩者來說關鍵在于尋求平衡點。大多數廠商企業進入市場初期時，為迅速占領市場往往要選擇較多的經銷商，從而引起經銷商之間的價格戰導致利潤下滑。所以，現在為確保經銷商的利益，企業紛紛將經銷商的密度和布局調整得當，對通路進行管理，同時與經銷商的關系由單一的買賣關系轉化為長期的盟友關系。

    紅木家具行業的每一個參與者都要積極為建立一個健康的同盟關系而努力，最終受益的將是每一個參與者。

    關于中國紅木家具廠商聯盟

    中國紅木家具廠商聯盟由古典家具收藏網推出的一項以廠盟互動為主的戰略，打創出中國首個家具廠商聯盟，在這項聯盟中，主要對象加盟商要以紅木家具、古典家具、仿古家具、明清家具、木制工藝品等等為主的廠家或是經銷商，廠商地區范圍包括中國的每一個地區，而且在每一個地區只選擇一家相同的廠商，例如：我們只在上海選擇一家紅木家具廠，排除競爭對立引發的聯盟成員關系，加盟商必需要有所在地的營業執照、店主或是法人代表的身份證，以確保客戶在購家具時不會被騙。

    聯盟是否需要交聯盟費

    聯盟是不需要交聯盟費用的，一旦通過審核，你就可以成為聯盟中的一員。如果聯盟要搞活動或是搞宣傳的話，可根據聯盟成員的自愿來交費。

    那你們是如何了解聯盟成員的誠信呢？

    我們在審核時會將每一個聯盟成員的營業執照和身份證復印件做備案，如有發現聯盟成員不誠信，欺騙客戶，或是觸犯法律，我們將把他們的營業執照和身份證交給警方，并封鎖該成員。封鎖成員將在古典家具收藏網以及論壇報出。請客戶在購買家具時登陸我們的網站進行廠商確認。

    你們目前以有幾家廠商加入了？

    目前已有：北京品藝苑古典家具商行、上海榮民紅木家具廠、北京木雕緣仿古家具、北京東陽木雕明威堂紅木家具店、福建實材仿古家具廠等加入。

    你對將來怎么宣傳聯盟想過嗎？

    我們到時可以和聯盟成員一起協商，一起宣傳，每個成員的所在地是不一樣的，我們要宣傳的話，宣傳力度和范圍將會很廣。

    聯盟有職位的嗎？

    聯盟只有一個管理員和三個副管理員，主要是起到管理聯盟，讓聯盟有序的發展下去。

    哪你們的職位是怎么安排的呢？

    目前管理員是北京品藝苑古典家具商行總經理卓祖杭，副管理員是上海榮民紅木家具廠總經理何曉容，還有兩位副管理員還沒有選出。等加盟的廠商多起來了，我們在投票決定。如果管理員或是副管理員不付責任的話，聯盟成員可以一同去除管理員或是副管理員的職位。

    現在都有哪些媒體或是社會單位支持你們呢？

    媒介有北京新京報、和一些行業網站。     

    社會單位我們有北京文化藝術品投資博覽會的支持。

    不打算找些行業協會之類的嗎？

    我們打算找，不過不知道從哪里下手，主要不了解每個協會的規定和協會的會長。

    在這里我希望中國紅木家具廠商聯盟能越辦越好。