樓梯傾注理念

　　翻看Rintal和TM的產品簡介，細細品味陳列著的一欄一柱，著實讓記者大吃一驚。目前國內惟一代理經銷這兩個洋樓梯品牌的是藝極樓梯有限公司。它的總經理張家剛向記者詳細介紹了這兩家洋樓梯的情況。

　　雖然中國目前還很少有人了解這兩個樓梯品牌，但Rintal和TM的的確確是世界樓梯生產的頂級品牌。Rintal和TM幾乎覆蓋了樓梯市場的所有需求。它們的“樓梯理念”更是令人叫絕。你很難想象這樣精致并且看似復雜的東西，居然能夠隨意拿回家像搭積木一樣DIY，自己動手拼裝。更令人叫絕的是，RINTAL樓梯上下踏板之間的距離可以根據房屋層高的不同在17厘米到24厘米的范圍內調節。這是國內生產的樓梯還達不到的水平。{HotTag}

　　中國的市場誘惑

　　近年來，隨著別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通的盛行，樓梯出現的頻率開始急劇增高。

　　作為中國第一家洋樓梯代理商，藝極樓梯有限公司1999年在大連成立。但是當初在大連的業務并不順利。2001年2月起它在上海設立了代表處，上海的發展顯然為藝極，也為Rintal和TM打開了廣闊的市場。上海是一個國際化的大都市，人們消費更注重產品的質量和自己的滿意程度，而不是以價格為取向，張家剛認為這是藝極能在上海打開市場的首要條件。難怪洋樓梯會抵擋不住上海的市場誘惑。

　　差距不容忽視

　　在國際設計界，樓梯被視為一件非常重要的家具，并由此催生了專業的樓梯設計師、現代的生產工藝和設備，以及卓越的品牌。而國內的樓梯生產商首先在觀念上落后了一大截。國內生產商甚至還沒有意識到樓梯原來是可以單做單賣的商品。因此，說樓梯市場在中國還是個“真空地帶”也實不為過。

　　另外，目前國內樓梯普遍是經由工匠之手，將鋼與木、或是鐵與木拼接（而非結合）而成。對此，張家剛的感覺是，盡管工人的手藝堪稱精湛，但整部樓梯總不是那么完美，各個部位的受力不均也使承重效果不如全線機器生產的洋樓梯那么令人放心。而且令人汗顏的是，這種手動生產樓梯欄桿的機器是意大利20多年前使用的設備。

　　中國廠商機會安在

　　由于價格的原因，目前這兩個品牌的洋樓梯在中國市場的占有率只有5%。但是，從2001年8月以來，它們的銷售量呈穩步上升的趨勢。張家剛對市場前景抱有十分樂觀的態度。他更是出其不意地向記者透露了一條重要消息，據悉，意大利的Rintal考慮到產品從意大利到上海得在海上漂兩個月，已有意向到上海投資建廠。

　　張家剛對記者說，目前國內許多企業做樓梯的生意，像東洋木藝、劉氏木業等。但是它們都并不專攻樓梯。它們的價格便宜很多，一般一部樓梯賣到3000元到1萬元。而洋樓梯的起價是1萬元，平均價位2萬元左右。但張家剛認為洋樓梯的定價還是合理的。用他的話說，洋樓梯和國內的樓梯無法在同一個水平面上進行對比。國內產品設計、工藝上的劣勢，決定了它在競爭中的不利地位。

　　更應引起深思的是，洋樓梯已經將它們的裝修理念全面推向中國。Rintal的簡約、時尚與個性化開始漸漸改變海派裝修風格；TM的復古風情滲透了西方的歷史文化氛圍。樓梯是建筑物中極為重要的組成部分，它的設計理念便是它的生命。

　　藝極目前已在全國各地設有分銷點，北至黑龍江、吉林，南至福建、廣州。在中國廠商依然稀里糊涂、毫無準備之時，Rintal在6月以后的大動作極有可能讓中國廠商在未參戰的情況下就敗北了。

　　不只是樓梯市場，應戰全新商業理念，中國，你準備好了嗎。