揚子作為空調行業內為數不多的開發空氣源熱泵熱水器產品的廠家，依托家用空調和中央空調的資源基礎，擁有強有力的技術實力和生產能力，處于這個行業的前列。在現階段，揚子表示，在熱泵熱水器這個行業，{TodayHot}他們不會刻意去追求市場的占有率，而是要深入了解用戶的使用需求和使用利益，做好能最大滿足用戶的使用需求和使用利益的產品。并于2005年8月成立了熱泵科技事業部，專門負責該產品的整體運作。筆者日前與揚子熱泵科技事業部總經理謝勇就目前中國熱泵熱水器市場情況進行探討。

    問：請問揚子是什么時候開發這種空氣源熱泵熱水器產品的？當時為什么會想到進入這個行業？

    答：揚子是在2003年研究開發這種空氣源熱泵熱水器產品的，因為目前社會面臨的能源危機日益嚴重、環保壓力越來越大，從中央到地方政府都在積極推進節能降耗、減輕污染保護環境，在熱水領域，主要使用的設備是燃煤鍋爐、燃油鍋爐、燃氣鍋爐、電鍋爐，這些產品都是高能耗或高污染，{HotTag}面臨被禁止或受限制。空氣源熱泵熱水機組只消耗少量的低品位電能從環境空氣中獲得大量的熱量將水加熱，機組耗能少、無污染、安全，在溫度60℃及以下的熱水領域，是鍋爐產品的最佳替代產品。揚子公司是專業從事熱泵技術應用的家用空調、中央空調產品研發、生產、銷售的企業，具有近20年的歷史，具有深厚的技術基礎，空氣源熱泵熱水機組和空調產品的基本工作原理又是一致的。2005年8月，我們還成立了熱泵科技事業部，專門負責該產品的整體運作。

    問：請簡單介紹一下熱泵熱水器的工作原理。

    答：空氣能熱水中心機組是一種將空氣中的熱量（低品位熱量）抽取出來并高效集熱后轉換成高品位熱量（加熱水）的裝置，這些裝置包括壓縮機、冷凝器、蒸發器、膨脹閥、風機等部件。它是利用逆卡諾原理，通過壓縮機做功使工質產生物理相變（氣態-液態-氣態），利用這一往復循環相變過程中不間斷吸熱放熱，使冷水逐步升溫，制取的熱水通過熱水管網循環裝置輸出到用戶使用終端。

    機組加熱水的主要熱源是空氣，所以受環境溫度條件的影響很大，適用于-７℃—43℃的環境溫度范圍內工作，其最高能效比可達6.0，平均能效比在4.0左右，即消耗1KW的電能可產生4KW的熱量。

    問：目前這種產品的市場前景如何？一年的市場容量大概是多少？

    答：歐美等發達國家于二十世紀九十年代開始對熱泵熱水的研究生產應用，因其安全、節能、環保的效果顯著，廣泛應用在各行各業作熱水熱源，空氣源熱泵熱水機組改變了傳統的加熱方式，是熱水產品根本性的突破與創新。在東南亞、澳大利亞等一些國家的賓館、學校、企事業單位，60度熱水的提供75%都采用空氣源熱泵產品，而且正逐步走向家庭。在我國，社會的進步，經濟的高速發展，能源問題、環保問題、安全問題非常突出，如酒店、賓館、洗浴中心、美容美發廳、家庭等大量需求生活熱水的場所，均面臨對熱水產品的選擇或更新，熱泵熱水機組的推出，將產生顯著的社會效益和經濟效益是毋庸置疑的。

    目前的市場容量大概在10個億左右，但隨著產品的深入、消費者對產品的認識、政策支持與行業引導，正呈現快速發展的趨勢。

   
答：揚子這種產品去年的銷售為2000萬元，今年的銷售目標是5000萬元。

    問：目前這個行業的品牌格局大致是怎樣？揚子在這個行業格局中處于什么地位？你們自己又是如何定位的？

    答：雖然現在國內做熱泵熱水產品的廠家有100多家，但絕大多數廠家并沒有研發能力和生產規模，以OEM或購買空調主機和水箱進行拼裝為主，所以目前這個行業還很不規范，遠沒有形成良好的品牌格局。

    揚子依托家用空調和中央空調的資源基礎，擁有強有力的技術實力和生產能力，處于這個行業的前列。在現階段，我們并不去刻意追求市場的占有率，我們的主要目標是深入了解用戶的使用需求和使用利益，做好能最大滿足用戶的使用需求和使用利益的產品，也就是要做一流的產品，我們現在對我們的熱泵熱水產品注冊并使用了新的商標“普利斯特”，計劃用3-5年時間的努力，做成行業一流品牌。

    問：揚子的重點市場是哪些？采取何種銷售模式？

    答：揚子目前的國內重點市場在長江流域以南地區，在這個區域的氣候條件和對產品的認識程度都有利于產品的推廣，主要采取代理+直銷模式。

    國外重點市場在歐洲及澳洲，我們已經和這些市場的許多客戶建立了業務出口，后期將會更多地走出去，參加專業性的展會，了解當地的市場，加大產品出口。

    問：和其他品牌相比，揚子的產品優勢在哪里？

    答：我們的優勢主要集中在以下兩方面：

    1、品質優勢。

    我們從家用空調研究所和中央空調研究所分出一部分工程師組建專業的熱泵科技研究所，專心于熱泵熱水產品的研究開發，并擁有國家級的實驗室和檢測中心，確保產品技術水平上的優勢。同時我們擁有控制器、換熱器及管路件、鈑金、塑料、水箱制作等自主生產能力，確保了生產能力和制造質量。

    2、品種優勢。

    產品品種從家用到商用，單機從3KW到102KW，適用范圍從普通家庭到大型洗浴中心、五星級酒店。

    問：在市場推廣方面，揚子采取一種什么樣的策略？

    答：在網絡渠道方面，借助揚子中央空調及家用空調的市場基礎，加強熱泵熱水產品的市場開拓，同時積極開發鍋爐、太陽能經銷商。

    在推廣方面，重點是結合各地方的節能、環保等部門，促進民眾的認識，提高品牌的影響力，并加強與建筑開發商、設計單位的合作，促進產品的實際銷售。

    問：對于這種產品揚子有著怎樣的遠景規劃？

    答：揚子將永遠走精品路線，技術的研究和產品的不斷進步是第一位的，我們參與了《工商業用和類似用途的熱泵熱水機》國家標準的起草編制，希望這個行業能盡快地規范起來，真正地為消費者、為社會創造價值，在3-5年內“普利斯特”能夠深入人心。