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  • 衛浴業走出困境應借鑒名牌案例

  • 評論:0  瀏覽:1996  發布時間:2007/2/27
  •       人們不再簡單地認為衛浴空間是一個功能性的場所,而是自我釋的輕松休閑的場所。隨著人們生活水平的不斷提高,衛浴成了人們家居生活越來越關注的話題,而衛浴行業也步入了競爭激烈的行業。
          我國多種所有制的衛浴生產企業達數百家之多,由于進入門檻低,中國衛浴產業在上世紀末以來急劇發展、膨脹,但由于設計能力的缺失,國內很多衛浴企業的產品往往照搬、抄襲國外的設計款式,缺乏創新,產品同質化現象異常嚴重,只依靠低價搶占市場,進而阻礙了整個行業的健康發展。經過多年的粗放式發展、積累、競爭之后,衛浴行業發展競爭日益走進了瓶頸走進了產品同質化的死角,迫切需要進行大規模的產業升級。 {TodayHot}
          “國內競爭國際化,國際競爭國內化”,競爭日益激烈趨勢下,企業不僅要尋求自身發展的新路子,還可借他人之長處,避自身之短處。例如一些優秀的衛浴企業,憑借著多年來積累的基礎實力和未雨綢繆的超前眼光,走在了市場的前列。如剛剛獲得中國名牌產品的箭牌衛浴、四維衛浴、和成衛浴、惠達陶瓷,它們已經發展到一個全新的高度。
          例如箭牌衛浴,成立于1994年,但已經當之無愧中國衛浴的旗艦。幾年的發展,一個名不見經傳的小品牌,發展到今天穩居陶瓷衛浴行業國產老大地位,首先,箭牌確實有強有力支撐品牌的后盾。新產品的開發能力是箭牌競爭核心力的主要支撐,第二,品牌以品質為先,箭牌企業內部狠抓質量。第三、在卓越品質的支撐下,使箭牌像一支利箭一樣,在市場競爭中高速發展,不僅在國內建立了2000多家專賣店,如今的目標也轉向了國際市場。
          “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭躍”。惠達,正向著爭創世界名牌、打造百年企業的遠景目標闊步前進。近年來,越來越多國際知名陶瓷品牌涌入國內市場,衛浴市場的競爭激烈程度不言而喻。惠達企業提出,要實現由跟跑企業向領跑企業的跨越。第一,惠達實施了質量提升戰略,產品質量精益求精、追求卓越;第二,實施貫標接軌戰略,與國際通用標準接軌,加快與國際質量標準和先進管理模式接軌進程,為打造享譽國際陶瓷市場的惠達品牌打下堅實基礎。{HotTag}
          成立于1992年的四維瓷業(集團)股份有限公司,是中國專業衛浴第一家上市公司。四維瓷業的兩大衛生陶瓷品牌“Golden swell”和“Swell”風靡市場,在中高檔衛浴產品中占有重要的市場地位,公司70%左右的產品遠銷海外市場。第一,四維從產品設計上充分體現中國文化的精髓,不僅體現產品的實用性,而且對產品注入藝術性,根據衛浴產品的發展趨勢,四維瓷業將開發個性化、時尚化產品,深受廣大消費者的喜愛。第二,四維強力推行品牌戰略,致力于衛浴市場的精耕細作,因為專注所以也更加專業。第三,不僅如此,四維瓷業還進行銷售體制改革的戰略計劃,公司從四川、重慶市場著手,完善總代理制的銷售模式。這對理順四維瓷業的銷售體系,杜絕銷售中的腐敗行為,促進公司銷售收入的持續增長提供了制度保證,對強化公司產品的市場競爭力和市場占有率意義重大。
          享'世界十大衛浴廠商之一'的美譽的和成衛浴風風雨雨走過了75年,從最早的臺灣家族企業發展成響當當的品牌,臺灣的市場占有率達到了70%以上;在菲律賓投資設廠,目前在菲律賓的失常占有率也達到了60%以上;1992年在中國大陸蘇州建立了生產基地,成為第一家在內地投資設廠的衛浴企業。在今中高檔衛浴市場占據前幾位的幾乎全是國外品牌的情況下,和成衛浴則為國產品牌占據了一席江山。和成為什么有著這么驕傲的成績呢?
          第一,和成確立了和成是一個服務的品牌而不是商業化的品牌,和成以“誠意”負責敬業,貢獻社會;以“創意”領先時代,領導業界;以“滿意”服務顧客,建立信譽的經營理念給消費者以信賴,不僅有品質保障,還有售后服務的保證。衛浴產品一般十多年不會更新,售后服務最困難的地方在于更換零部件。如有些品牌經銷商在某一時期代理一個品牌,在另一時期又代理別的品牌,如果售后服務只依靠經銷商肯定行不通。和成的做法是由廠家直接面對客戶,提供售后服務,只要是和成生產的產品,幾十年后都能提供維修的零部件,這一點在很多廠家都難做到,因此,和成也贏得了市場。
          第二,和成70多年的積累讓我們的產品更新換代非常快,外觀設計的變化也很快,能夠緊跟國際潮流的同時突出自己的個性。這個個性就是中國的傳統文化。早在90年代初,和成衛浴就在世界時尚之都———米蘭建立了自己的全球設計中心,確立了和成在世界衛浴界的時尚地位。

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