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  • 陶瓷行業“品牌瓶頸”之怪象分析

  • 評論:0  瀏覽:1641  發布時間:2007/2/27
  •     在陶瓷產業中,也有堅持名牌戰略的企業,雖然在單品牌方面同樣達到了行業的高峰,但在具體實施的過程中,遇到了兩大問題:一是前幾年受到了多品牌策略企業的強烈沖擊。多品牌企業利用“倍增原理”,擴大規模優勢,實施低價格策略,以“量”取勝,在產品同質化的市場環境里,{TodayHot}搞得部分“名牌”企業只有“招架之功”;二是感受到了單品牌發展的局限。一個品牌,不管它在陶瓷行業中的品牌運作水平有多高,好象都很難沖破某一銷售額的大關(有的品牌5億是大關,有的品牌10億是大關,有的品牌15億是大關,甚至有的品牌3億就是大關,“瓶頸”的大小與品牌的產品結構、產品價格定位、品牌形象定位、網絡發展水平等有關),即使沖破了那道大關,又感到明顯的增長乏力。我們可以稱之為“品牌瓶頸”現象。


    原因在于,陶瓷行業具有“代理商數量多”、“渠道細分多”、“產品種類多”和其個性化消費的特點,陶瓷行業存在著嚴重的“渠道分流”和“顧客分化”現象。也就說明了,不管陶瓷行業名牌到什么程度,你都很難“以一占多”,“以少抗多”,你堵不住,你控制不了。尤其是在銷售渠道環節(陶瓷行業大部分搏殺都在此進行),成千上萬的代理商,你能占有幾個?{HotTag}你有辦法同時主導工程、零售、家裝的銷售嗎?大部分工程、家裝還有隱性消費特點,管你名牌不名牌,能交差就行。換句話講,不是“國軍無能,而是鬼子太多”。


    當你建立了相對完善的銷售網絡和產品結構相對豐富的時候,也就是“品牌瓶頸”開始出現的時候。該來的總會來!

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