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  • 陶瓷行業(yè)“品牌瓶頸”之怪象分析

  • 評論:0  瀏覽:1642  發(fā)布時間:2007/2/27
  •     在陶瓷產(chǎn)業(yè)中,也有堅持名牌戰(zhàn)略的企業(yè),雖然在單品牌方面同樣達(dá)到了行業(yè)的高峰,但在具體實施的過程中,遇到了兩大問題:一是前幾年受到了多品牌策略企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。多品牌企業(yè)利用“倍增原理”,擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢,實施低價格策略,以“量”取勝,在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境里,{TodayHot}搞得部分“名牌”企業(yè)只有“招架之功”;二是感受到了單品牌發(fā)展的局限。一個品牌,不管它在陶瓷行業(yè)中的品牌運作水平有多高,好象都很難沖破某一銷售額的大關(guān)(有的品牌5億是大關(guān),有的品牌10億是大關(guān),有的品牌15億是大關(guān),甚至有的品牌3億就是大關(guān),“瓶頸”的大小與品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格定位、品牌形象定位、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平等有關(guān)),即使沖破了那道大關(guān),又感到明顯的增長乏力。我們可以稱之為“品牌瓶頸”現(xiàn)象。


    原因在于,陶瓷行業(yè)具有“代理商數(shù)量多”、“渠道細(xì)分多”、“產(chǎn)品種類多”和其個性化消費的特點,陶瓷行業(yè)存在著嚴(yán)重的“渠道分流”和“顧客分化”現(xiàn)象。也就說明了,不管陶瓷行業(yè)名牌到什么程度,你都很難“以一占多”,“以少抗多”,你堵不住,你控制不了。尤其是在銷售渠道環(huán)節(jié)(陶瓷行業(yè)大部分搏殺都在此進(jìn)行),成千上萬的代理商,你能占有幾個?{HotTag}你有辦法同時主導(dǎo)工程、零售、家裝的銷售嗎?大部分工程、家裝還有隱性消費特點,管你名牌不名牌,能交差就行。換句話講,不是“國軍無能,而是鬼子太多”。


    當(dāng)你建立了相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對豐富的時候,也就是“品牌瓶頸”開始出現(xiàn)的時候。該來的總會來!

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