我國是陶瓷大國，但卻是陶瓷出口弱國。多年來，我國陶瓷產品市場主要以國內市場為主，近幾年陶瓷產品的出口雖然快速增長，取得了很大成績，但出口總值占陶瓷工業總產值的比例仍很小。因此，如何開拓陶瓷產品的國際市場，{TodayHot}使我國陶瓷產品由傳統的國內市場為主轉變為國內國際兩個市場，是關系到我國陶瓷工業發展的至關重要的問題。

    然而，要想“走出去”，必須制定相應的市場開發戰略，一步一個腳印地去開拓。以下幾個方面是值得注意的地方：

    一、知彼才有勝算。所謂“知己知彼，百戰不殆”。我國陶瓷企業要想走出去，不僅要知己，更要知彼，那就必須進行市場調研。調研的主要內容包括以下幾個方面：一是需求調研。摸清國際上不同國家和地區的現實需求和潛在需求。二是產品及價格調研。了解國外消費者對產品的花色、品種、{HotTag}質量、性能、包裝以及國際上不同市場能接受的價位。三是國情調研。了解所要進入市場的國情，包括自然、文化、風俗習慣、政治背景等因素，捕捉和分析用戶的消費心理。四是市場環境和貿易政策的調研。無論哪一個國家對產品出口和進口都有一些政策與法規，對于出口者不但要了解本國規定，也要了解對方的規定，否則就要碰壁。五是競爭優勢調研。及時了解自己的產品在競爭中的地位，正確把握企業自身的狀況，審視一下企業的競爭力，找準自身優勢，發現自己的劣勢。只有在充分調研的基礎上，確定企業的發展戰略和目標，研究制訂相應的市場策略和產品戰略，才能在國際市場競爭中做到有的放矢。

    二、強調市場細分。由于受經濟、文化、風俗等方面的影響，陶瓷產品在不同的地域表現出不同的需求。譬如：歐美等發達國家對高檔陶瓷產品的需求強勁，而亞非拉等國家和地區市場重心主要放在一些中低檔陶瓷產品上，等等。因此，應針對各國不同的國情和根據不同的需求來進行市場細分。

    三、精選合作伙伴。出口企業要努力掌握了解世界經濟和貿易的發展趨勢以及世界市場的競爭格局和變化趨勢，熟悉國際上貿易投資的基本規則和慣例，了解掌握跨國公司的經營戰略和市場意圖，巧妙地同跨國公司進行接觸，力爭取得雙贏的合作結局。如果選擇代理商，一定要選擇有服務網絡的經銷商；如果選擇合資伙伴，一定要選擇有生產經驗，有一定市場占有率，有資本的企業等等。

    四、就地構筑渠道。國產陶瓷要成功進入國外市場，除了擁有技術后盾，關鍵還在于組建一套適合國外的銷售模式，力爭渠道當地化。國內陶瓷企業要努力學習那些知名國際品牌的運營機制，學會掌握現代的促銷手段，根據不同的國家和市場來采取不同的銷售模式，特別要注意借助他們現有的銷售渠道打開市場。

    五、提升技術水準。與國際強勢陶瓷品牌相比，國內許多陶瓷企業在技術水平、裝備水平、工藝水平、設計水平、技術標準等方面比較落后，成為陶瓷出口最大的門檻。隨著“健康化、綠色化、環保化、自然化、功能化、材料化”等概念的強化，國際陶瓷市場對陶瓷產品的技術標準要求在不斷提高，國產陶瓷想在國際市場上站穩腳跟，需在技術研發和提升技術水準上狠下功夫。

    六、管理至關重要。中國陶瓷企業要走向競爭激烈的國際市場，就必須學會先進的管理方式，跟蹤了解國際上最新的經營管理理念，特別是生產組織、經營管理、資源配置、優化組合、市場競爭及促銷手段等，加快建立現代企業制度，規范公司的治理結構，在國際市場競爭中取得主動。還要注意解決好信息渠道和有效利用人力資源等工作。

    七、加快調整創新。國產陶瓷要在競爭激烈的國際市場上站穩腳跟，必須以面向國際市場為主，建立技術創新的機制，加快產品結構調整的步伐，提高產品的附加值。同時，加快企業內部資源的優化配置和調整。具備比較優勢的企業應在擴大出口上下功夫；競爭力較差的企業要以國際市場為目標，通過合資生產擴大出口；不具備競爭力的企業應在企業的核心競爭力上下功夫。