又到年末盤點時，回首今年的廣州家居市場，可謂老面孔依舊，新面孔不少。而無論是建材超市還是家具賣場，在激烈的市場競爭中，總有人離場，也總有人扯起新的旗幟，準備大展拳腳。面對新來者，“老角子”們顯得不慍不火，以老火熬靚湯之勢，穩定地開拓著；而面對老前輩，“新角子”們則顯得個性張揚，頗有重新制定 游戲規則之勢。這種新老勢力的碰撞，{TodayHot}使得每年的家居市場格局都有所不同，今年的格局是什么，下面就給你答案。

　　新興建材超市VS傳統建材市場

　　建材超市3年擴張200％

　　隨著廣州百安居新荔灣店、靚家居花地大道店的開業，建材超市在廣州的份額也重新盤點洗牌。據相關部門統計數據顯示，2003年下半年以前，建材超市在廣州所占的市場份額還不到1%，經營的店面也只有近兩萬平方米。如今，建材超市的年銷售額則達到了約8億多元，搶占了廣州建材市場1/10強的份額。

　　巨額市場刺激超市擴張

　　作為全國一線城市，廣州歷來就是各路商業巨頭的必爭之地。{HotTag}特別是在建材產業特別發達的廣東，廣州的建材市場的爭奪就顯得尤其突出。廣州裝飾材料市場到底蘊藏著多大的含金量，到目前為止還沒有一個專業可信的部門統計到比較具體的數據。但由于和房地產市場具有密不可分的因緣關系，我們還是可以從中作出粗略的估算。以去年為例，去年全年廣州十區一手住宅成交面積918.92萬平方米，成交金額470.185626億元，按照裝飾裝修費用占房價的15%到20%的行業基本規律來看，行內人士估計2005年廣州的裝飾材料市場總額約為80億元人民幣。

　　在巨大的市場份額刺激下，廣州的建材超市開始了大規模的店面擴張運動。2003年下半年以前，廣州的建材超市只有兩家，經營面積只有近兩萬平方米；2003年下半年百安居進入廣州后，建材超市無論從影響力還是競爭程度上，都猛然進入一個新的臺階。在短短幾年內，廣州的建材超市一共達到11家，經營面積達到了6萬多平方米，擴張了200%。建材超市在天河、海珠、荔灣、白云等都有布點，并對傳統建材市場首先形成了強烈的渠道沖擊。

經營創新帶動銷售高潮
　　如果說三年前人們對建材超市的認知還幾近于零的話，如今人們購買裝修材料一般都會到超市看看。用百安居華南區總經理艾孝的話來說就是：“幾年來，建材超市創新的經營手法給實惠的廣州人留下了非常深刻的印象。”

　　業界人士分析認為，在經營手法上，建材超市對傳統市場的創新主要表現在以下方面：第一，提供了真正意義上的裝修“一站式”經營模式，第二，建材超市提供了相對透明的市場價格管理體系，不僅對每種產品都明碼標價，而且還有非常嚴格的平價保障機制。第三，建材超市提供非常嚴格的質量保障體系，不僅從入門就以嚴格的質量控制條件作為“門檻”，而且產品進入超市后還有嚴格的巡檢機制來保障。

　　第四，超市還根據中國人的習慣培育出了自己的裝潢中心，通過品牌張力，通過裝修與材料購買的捆綁式服務，無論是在價格上還是在服務上都取得相當大的便利。第五，超市改變了傳統市場雜亂無章的經營格局，將產品清晰分類后分區陳列，便于消費者尋找的同時，亦大大提升了商場的購物環境。據了解，長期本土作戰的靚家居計劃將其第八家分店的購物環境提高一個新的檔次，并將其設為首家旗艦店。

　　今年銷售額有望超9億元

　　在以上經營創新的基礎上，建材超市還不斷地策動一波接一波的促銷潮，比如百安居建材超市幾乎每周都會有促銷活動，這對銷售形成了非常有力的拉動。

　　時至年末，記者了解到，包括百安居、靚家居在內的幾家建材超市的業績都非常不錯，到10月份止，建材超市已經完成銷售6個多億，同比漲幅約20%，加上最后兩個月的銷售高峰，有行內人士估計今年建材超市將搶下9億多元的市場份額。

　　新家具賣場VS老家具賣場

　　新買場高調應戰

　　今年，不斷有美林家居世博園、維亞國際等賣場加入到家具流通企業的陣營之中，開店的密集程度令業界矚目。而近期，金海馬家居、恒生家私等有著十幾年歷史的老牌家居企業也迎來了其新一年的周年慶。一邊是美林家居世博園等大型新賣場的成立，一邊是金海馬、穗港、恒生等老牌家具企業拓展，廣州家居業界越發呈現出一種群雄紛爭的陣勢。
　　老賣場逐漸“邊緣化”？

　　回顧美林家居世博園（以下簡稱美林）的開張，與金海馬、恒生、聯邦等老品牌當年的登場相比更加轟轟烈烈。而老牌賣場則顯得沉寂許多。隨著媒體曝光率的下降和關注度的下降，以及鮮有新動作的態勢，都不禁令人疑問，難道在后來者的夾擊之下，老牌的家居企業已經日漸被“邊緣化”？

　　金海馬的老員工回憶起當年火爆銷售場面時仍津津樂道，“一個沙發，誰的屁股先坐上去就是誰的，就爭到那種程度。”而如今的金海馬，如果不是節假日，與其他廣州市區的大部分賣場一樣，來客已難以成“流”。對此，金海馬廣州區域市場部經理夏晨亮認為，畢竟曾經物資匱乏的時代已經遠去，消費水平都提高了，廣州家居行業整體也在進步，可選擇的范圍擴大，消費者也趨于理性，所以不會出現過去那種爭搶的場面也是必然。

　　金海馬集團市場部經理林曉源則表示，曝光率不能代表一切，金海馬只是低調但步伐也更穩健了。“不需要張揚，消費者是理性的，我們經過十幾年的積累，做到精細化管理，看重的是服務品質的提升�！狈炊�，對于不斷涌現的新賣場，他表示了自己的憂慮,“現在的家具企業似乎存在一種浮躁心理，不了解市場，以為開賣場就是‘選址+廣告’。事實上，在過去也有很多賣場只是曾經燦爛地曇花一現而已。經營零售企業需要的是耐心、細心和恒心，而不是鋪天蓋地的廣告�！�

　　經營之道比拼持續力

　　對于金海馬等老賣場來說，其已在城中牢牢站穩腳跟，并以多年來的品牌知名度吸引著穩固的消費者群。同時，還有著明顯的靈活性的自營零售加招商的方式，可以自由掌控場內的產品結構、自由組合營造價格優勢；積累了大量的經驗，建立了完善的、可復制的管理模式。

　　而吉盛偉邦、美林等家具賣場新軍，雖然基本不從事家具的設計和制造，而是專注于渠道經營，卻也不僅僅只是以一個物業租賃經營者的身份登場，而是更多地以某種更超前、精細的意識來進行整個賣場品牌的經營。二者可謂各具優勢，對于未來的發展之路，如何保持各自的優勢，進而提升市場地位，須比較的是雙方一致強調的“持續力”。

金海馬與恒生家私的經營更像是一個完整的鏈條。除了獨創經營模式的優勢之外，金海馬還將以擴展服務外延的方式以圖持續發展，“通過加強商圈布點、直接收購以及增加輻射半徑的做法來擴大影響范圍，爭取目前還正被大多數零散家具銷售點占據著的市場份額�！绷謺栽幢硎�。
　　相反，美林的想法代表了新興賣場為自己設計的發展之路，“深挖掘自己的內涵，而不是一味追求擴大影響范圍，才能鑄造輝煌”。