樓梯作為一個(gè)匯集藝術(shù)和實(shí)用的載體，已成為高端消費(fèi)者房子裝飾的新寵，因?yàn)橐患芨邫n的品牌實(shí)木樓梯，房子被點(diǎn)綴得更加高貴、典雅，給人以古色古香的味道。于是，那些追求更高居住環(huán)境的高端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)樓梯時(shí)，{TodayHot}不惜一擲千金。曾幾何時(shí)，“藝術(shù)空間，極度奢華”的廣告語(yǔ)，如一股清泉流入消費(fèi)者的心田，讓他們?yōu)樗囆g(shù)樓梯的尊貴優(yōu)雅而傾倒，許多像經(jīng)營(yíng)藝極這樣的品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商一夜暴富。于是，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理品牌樓梯，但是，品牌樓梯不是每一位經(jīng)銷(xiāo)商待采的“金礦”。樓梯賣(mài)場(chǎng)里，一些品牌樓梯店銷(xiāo)聲匿跡了，而另一些品牌樓梯店相繼開(kāi)張大慶，此起彼伏中可謂“幾家歡樂(lè)幾家愁”。由此可見(jiàn)，品牌樓梯不是每一位經(jīng)銷(xiāo)商的幸福港灣，欲想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的品牌樓梯市場(chǎng)分一杯羹，甚至做大做強(qiáng)，對(duì)于這樣雄心勃勃的品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，的確是要費(fèi)一番腦筋的。{HotTag}

　　一位剛從競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓梯市場(chǎng)敗下陣來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他經(jīng)營(yíng)樓梯3年了，一年比一年差，可謂每況愈下。看著有的同行生意紅火，自己卻門(mén)庭羅雀，他很郁悶，為了不至于血本無(wú)歸，他選擇了黯然的離開(kāi)行業(yè)，根本不去想自己在經(jīng)營(yíng)方面有哪些地方?jīng)]有做好，只是一臉的茫然。這是樓梯行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的一個(gè)失敗的例子。企業(yè)走到這一地步，是任何人都不想看到的結(jié)果。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，然而任何行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)都恰如其分的反映出了很多問(wèn)題。

　　樓梯作為建材行業(yè)的新貴，人們對(duì)它的了解不是很多，而且購(gòu)買(mǎi)樓梯的大都是高端消費(fèi)者，至少他得擁有一棟別墅或一套錯(cuò)層、躍層的房子。要知道對(duì)于那些只擁有一套100多平方米的經(jīng)濟(jì)房的消費(fèi)者，樓梯在他們的房子里并沒(méi)有用武之地。所以，首先必須考察這個(gè)城市需要用到樓梯的消費(fèi)者有多少，他們的收入大致是一個(gè)什么情況，他們是傾向于一般價(jià)位的鋼木樓梯還是價(jià)位偏高的整體實(shí)木樓梯；其次，樓梯的定價(jià)是很重要的。有的品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)很高，希望一次就賺夠，這樣適得其反，造成門(mén)庭羅雀的結(jié)局。一般樓梯經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該有不同檔次的樓梯，讓消費(fèi)者可以進(jìn)行比較選擇，不能只做高檔的樓梯，那樣會(huì)丟失很大一部分客戶(hù)。現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)從感性消費(fèi)上升到理性消費(fèi)階段，他們會(huì)綜合考慮樓梯的質(zhì)量、款式、價(jià)格、品牌等因素。況且，購(gòu)買(mǎi)樓梯的高端消費(fèi)者一般都信息靈通，他們通過(guò)上網(wǎng)或朋友那兒了解樓梯的價(jià)格。所以，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不可漫天要價(jià)欺騙消費(fèi)者，那樣只能趕跑消費(fèi)者。

　　許多樓梯經(jīng)銷(xiāo)商往往為了追求高額利潤(rùn)，在材料上、價(jià)格上大做文章。樓梯作為建材行業(yè)的新面孔，不像地板那樣為人們所熟悉。他們只能通過(guò)眼睛看，用手摸來(lái)鑒別產(chǎn)品質(zhì)量好壞，許多經(jīng)銷(xiāo)商利用這一點(diǎn)，實(shí)施偷梁換柱之計(jì)，用樺木取代樣木，用指接的立柱取代實(shí)木立柱，更有甚者把消費(fèi)者剛剛買(mǎi)好的樓梯，在運(yùn)輸途中把一些部件換掉，以次充好。或者在立柱上噴的一些特制的金黃色漆，欺騙消費(fèi)者說(shuō)是鍍金，從而向消費(fèi)者索要高價(jià)。所謂騙得了一時(shí)，騙不了一世，當(dāng)消費(fèi)者知道上當(dāng)受騙后，一定會(huì)找上門(mén)來(lái)，討說(shuō)法，甚至退貨。這樣會(huì)大大損害企業(yè)自身的聲譽(yù)，有的經(jīng)銷(xiāo)商事后沒(méi)有和消費(fèi)者協(xié)調(diào)好，進(jìn)而被告上法庭，被更多的消費(fèi)者知道，所以近幾年來(lái)樓梯官司屢見(jiàn)不鮮。一位某品牌的樓梯經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)就是因?yàn)橐源纬浜茫�被消費(fèi)者戳穿后，聲譽(yù)大大受損，以至于不得不換一個(gè)城市，從頭做起，原來(lái)的努力都付諸東流了。目前樓梯市場(chǎng)里，許多樓梯經(jīng)銷(xiāo)商都打著西班牙TM的牌子，其實(shí)這是一種為了追求短期暴利的行為，目光短淺，最終會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。

 

　　許多品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商為自己代理了一款好的品牌樓梯而沾沾自喜，以為只要把店子開(kāi)起來(lái)，樓梯擺起來(lái)，然后再招幾個(gè)銷(xiāo)售小姐，一切便水到渠成。其實(shí)不然，一個(gè)好的品牌可能在某個(gè)地方很出名，但是在別的地方不一定很有名，一個(gè)好的品牌不一定會(huì)誕生一個(gè)百萬(wàn)富翁的經(jīng)銷(xiāo)商，如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓梯市場(chǎng)，甚至可能血本無(wú)歸。“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，一個(gè)好的產(chǎn)品需要通過(guò)宣傳讓更多的人去了解它、去鑒別它，這樣才能大大提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)。對(duì)于那些只知道打打麻將，不做宣傳，生意不好只知道訓(xùn)斥銷(xiāo)售人員，怨天尤人的老板，必將被市場(chǎng)所拋棄。就如同一個(gè)守在飯碗旁，卻不知道自己盛飯的人，最終會(huì)餓死在飯桌上。他們應(yīng)該多了解樓梯方面的知識(shí)，不能只熟悉自己的產(chǎn)品，應(yīng)多了解不同樓梯的構(gòu)造、款式、材料等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不然可能會(huì)被一些消費(fèi)者問(wèn)得面紅耳赤。曾經(jīng)有一位樓梯經(jīng)銷(xiāo)商向消費(fèi)者介紹自己的樓梯，說(shuō)自己的樓梯是目前國(guó)內(nèi)最好的，消費(fèi)者告訴他藝極樓梯是國(guó)內(nèi)目前最好的樓梯之一，他居然說(shuō)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，至于西班牙的TM更是不知所云了，這樣的現(xiàn)象在樓梯行業(yè)中很常見(jiàn)。

　　另有一位剛從下面地級(jí)市回來(lái)的樓梯經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他是一個(gè)知名品牌樓梯的省代理，目前在長(zhǎng)沙開(kāi)了3家分店，在下面地級(jí)市招了7個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，生意非常的紅火，每天都很忙，但感覺(jué)充實(shí)。問(wèn)他的成功秘訣，沉思片刻后，他笑著回答：要學(xué)會(huì)去適應(yīng)市場(chǎng)，按市場(chǎng)規(guī)律辦事，循序漸進(jìn)，最終才能做大做強(qiáng)。

　　樓梯經(jīng)銷(xiāo)商欲想在市場(chǎng)上占有一定的份額，樹(shù)立品牌，是它占據(jù)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的一個(gè)重要步驟。上海藝極樓梯可謂國(guó)內(nèi)樓梯行業(yè)的老大，但是，藝極樓梯并不是在每一個(gè)城市都賣(mài)得很好，對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)樓梯的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)藝極并不熟悉；相反，另外的樓梯品牌因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商宣傳做得好，便會(huì)成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心中當(dāng)仁不讓的品牌。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)在當(dāng)?shù)孛襟w打廣告、做宣傳，也可以通過(guò)贊助當(dāng)?shù)匾恍┕�益活�?dòng)，如希望工程、籃球比賽，提高自己產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹�名度。同時(shí)，做好相關(guān)的配套服務(wù)，不是消費(fèi)者交了60％的訂金后，便以為此事就已經(jīng)到此為止，以前承諾的服務(wù)便可以不兌現(xiàn)了。相反，要盡量把服務(wù)做好，不要把時(shí)間拖得太長(zhǎng)，消費(fèi)者有什么不滿意的地方，可以雙方協(xié)商解決。目前樓梯交貨的時(shí)間太長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該聯(lián)合廠家解決這個(gè)問(wèn)題，如果實(shí)在是時(shí)間拖得太長(zhǎng)，要向消費(fèi)者好好解釋?zhuān)�互相體諒。所謂“金杯，銀杯，不如老百姓的口碑”，一個(gè)好的品牌，需要經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)；一個(gè)好的品牌，同樣需要消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　樓梯是一部分高端消費(fèi)者用來(lái)裝飾房子的產(chǎn)品，所以品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商最好把店開(kāi)到高端建材市場(chǎng)，這樣更容易找到受眾目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商在店面裝修時(shí)一定要認(rèn)真布置，使整個(gè)店面的布置給人以一種高貴、古色古香的味道。銷(xiāo)售人員的著裝要求統(tǒng)一，顯得專(zhuān)業(yè)，給人以信任感。樓梯最好中、高、低檔次都有，這樣便于消費(fèi)者的選擇，擴(kuò)大消費(fèi)者的人數(shù)；另外，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該招聘精干的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)后，到所在城市的一些別墅、復(fù)式、錯(cuò)層、躍層樓盤(pán)去派發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料，向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品。一方面可以宣傳自己的產(chǎn)品，提高知名度；另一方面，可以直接找到客戶(hù)，讓有意向的客戶(hù)來(lái)門(mén)店進(jìn)行咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)看樣梯，和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，這樣可以大大提高銷(xiāo)售量。

　　價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)是許多建材經(jīng)銷(xiāo)商獲得消費(fèi)者的殺手锏，價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用得不好，可能會(huì)刺傷自己，使自己元?dú)獯髠�。�?dāng)消費(fèi)者從感性消費(fèi)過(guò)渡到理性消費(fèi)時(shí)，他們?cè)谧非髮?shí)惠的同時(shí)，也會(huì)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)等諸多因素。當(dāng)一些經(jīng)銷(xiāo)商降低價(jià)格，以次充好，被消費(fèi)者發(fā)覺(jué)后，聲譽(yù)大大受損，于是更多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)。根據(jù)消費(fèi)者的喜好和需求，為他們量身選擇產(chǎn)品，不是一味地讓他們買(mǎi)最好的、最貴的產(chǎn)品，應(yīng)該考慮他們的承受能力。詳細(xì)介紹每一種材質(zhì)樓梯的優(yōu)缺點(diǎn)，以及現(xiàn)在流行的一些款式。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平，給樓梯以適當(dāng)?shù)臉?biāo)價(jià)，不過(guò)分的追求利潤(rùn)，提倡薄利多銷(xiāo)。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，品牌樓梯不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格和款式方面，在價(jià)格上確實(shí)要與那些檔次低、價(jià)格低得離譜的樓梯拉開(kāi)差距，同時(shí)在店面布置、售后服務(wù)等方面也要做得更專(zhuān)業(yè)。現(xiàn)在樓梯行業(yè)利潤(rùn)比前幾年下降了許多，現(xiàn)在價(jià)格都比較透明，過(guò)高的售價(jià)只會(huì)使前來(lái)購(gòu)買(mǎi)樓梯的消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

　　編后：樓梯作為裝飾建材的新貴，樓梯的利潤(rùn)相對(duì)于其他的建材行業(yè)要高出許多。對(duì)于那些選擇樓梯行業(yè)的品牌樓梯經(jīng)銷(xiāo)商，前景將會(huì)非常的好。樓梯經(jīng)銷(xiāo)商不能只是欣賞消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)樓梯時(shí)的一擲千金，他們應(yīng)該學(xué)會(huì)去適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓梯市場(chǎng)，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓進(jìn)取。與品牌樓梯共舞，古色古香的實(shí)木樓梯就如同尊貴、典雅的華爾茲；時(shí)尚、絢麗的鋼木樓梯就是那激情、歡快的探戈，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)投身其中的舞者，定會(huì)陶醉其中。