樓梯作為一個匯集藝術和實用的載體，已成為高端消費者房子裝飾的新寵，因為一架高檔的品牌實木樓梯，房子被點綴得更加高貴、典雅，給人以古色古香的味道。于是，那些追求更高居住環境的高端消費者在購買樓梯時，{TodayHot}不惜一擲千金。曾幾何時，“藝術空間，極度奢華”的廣告語，如一股清泉流入消費者的心田，讓他們為藝術樓梯的尊貴優雅而傾倒，許多像經營藝極這樣的品牌樓梯經銷商一夜暴富。于是，越來越多的經銷商開始代理品牌樓梯，但是，品牌樓梯不是每一位經銷商待采的“金礦”。樓梯賣場里，一些品牌樓梯店銷聲匿跡了，而另一些品牌樓梯店相繼開張大慶，此起彼伏中可謂“幾家歡樂幾家愁”。由此可見，品牌樓梯不是每一位經銷商的幸福港灣，欲想在競爭日益激烈的品牌樓梯市場分一杯羹，甚至做大做強，對于這樣雄心勃勃的品牌樓梯經銷商來說，的確是要費一番腦筋的。{HotTag}

　　一位剛從競爭激烈的樓梯市場敗下陣來的經銷商告訴記者，他經營樓梯3年了，一年比一年差，可謂每況愈下。看著有的同行生意紅火，自己卻門庭羅雀，他很郁悶，為了不至于血本無歸，他選擇了黯然的離開行業，根本不去想自己在經營方面有哪些地方沒有做好，只是一臉的茫然。這是樓梯行業內出現的一個失敗的例子。企業走到這一地步，是任何人都不想看到的結果。優勝劣汰是市場的運行規律，然而任何行業內的競爭都恰如其分的反映出了很多問題。

　　樓梯作為建材行業的新貴，人們對它的了解不是很多，而且購買樓梯的大都是高端消費者，至少他得擁有一棟別墅或一套錯層、躍層的房子。要知道對于那些只擁有一套100多平方米的經濟房的消費者，樓梯在他們的房子里并沒有用武之地。所以，首先必須考察這個城市需要用到樓梯的消費者有多少，他們的收入大致是一個什么情況，他們是傾向于一般價位的鋼木樓梯還是價位偏高的整體實木樓梯；其次，樓梯的定價是很重要的。有的品牌樓梯經銷商定價很高，希望一次就賺夠，這樣適得其反，造成門庭羅雀的結局。一般樓梯經銷商應該有不同檔次的樓梯，讓消費者可以進行比較選擇，不能只做高檔的樓梯，那樣會丟失很大一部分客戶。現在的消費者已經從感性消費上升到理性消費階段，他們會綜合考慮樓梯的質量、款式、價格、品牌等因素。況且，購買樓梯的高端消費者一般都信息靈通，他們通過上網或朋友那兒了解樓梯的價格。所以，經銷商應該誠信經營，不可漫天要價欺騙消費者，那樣只能趕跑消費者。

　　許多樓梯經銷商往往為了追求高額利潤，在材料上、價格上大做文章。樓梯作為建材行業的新面孔，不像地板那樣為人們所熟悉。他們只能通過眼睛看，用手摸來鑒別產品質量好壞，許多經銷商利用這一點，實施偷梁換柱之計，用樺木取代樣木，用指接的立柱取代實木立柱，更有甚者把消費者剛剛買好的樓梯，在運輸途中把一些部件換掉，以次充好。或者在立柱上噴的一些特制的金黃色漆，欺騙消費者說是鍍金，從而向消費者索要高價。所謂騙得了一時，騙不了一世，當消費者知道上當受騙后，一定會找上門來，討說法，甚至退貨。這樣會大大損害企業自身的聲譽，有的經銷商事后沒有和消費者協調好，進而被告上法庭，被更多的消費者知道，所以近幾年來樓梯官司屢見不鮮。一位某品牌的樓梯經銷商曾經就是因為以次充好，被消費者戳穿后，聲譽大大受損，以至于不得不換一個城市，從頭做起，原來的努力都付諸東流了。目前樓梯市場里，許多樓梯經銷商都打著西班牙TM的牌子，其實這是一種為了追求短期暴利的行為，目光短淺，最終會被消費者所拋棄。

 

　　許多品牌樓梯經銷商為自己代理了一款好的品牌樓梯而沾沾自喜，以為只要把店子開起來，樓梯擺起來，然后再招幾個銷售小姐，一切便水到渠成。其實不然，一個好的品牌可能在某個地方很出名，但是在別的地方不一定很有名，一個好的品牌不一定會誕生一個百萬富翁的經銷商，如果經銷商經營不善，在日益競爭激烈的樓梯市場，甚至可能血本無歸。“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了，一個好的產品需要通過宣傳讓更多的人去了解它、去鑒別它，這樣才能大大提高經銷商的業績。對于那些只知道打打麻將，不做宣傳，生意不好只知道訓斥銷售人員，怨天尤人的老板，必將被市場所拋棄。就如同一個守在飯碗旁，卻不知道自己盛飯的人，最終會餓死在飯桌上。他們應該多了解樓梯方面的知識，不能只熟悉自己的產品，應多了解不同樓梯的構造、款式、材料等專業知識，不然可能會被一些消費者問得面紅耳赤。曾經有一位樓梯經銷商向消費者介紹自己的樓梯，說自己的樓梯是目前國內最好的，消費者告訴他藝極樓梯是國內目前最好的樓梯之一，他居然說沒聽說過，至于西班牙的TM更是不知所云了，這樣的現象在樓梯行業中很常見。

　　另有一位剛從下面地級市回來的樓梯經銷商告訴記者，他是一個知名品牌樓梯的省代理，目前在長沙開了3家分店，在下面地級市招了7個經銷商，生意非常的紅火，每天都很忙，但感覺充實。問他的成功秘訣，沉思片刻后，他笑著回答：要學會去適應市場，按市場規律辦事，循序漸進，最終才能做大做強。

　　樓梯經銷商欲想在市場上占有一定的份額，樹立品牌，是它占據市場做大做強的一個重要步驟。上海藝極樓梯可謂國內樓梯行業的老大，但是，藝極樓梯并不是在每一個城市都賣得很好，對于那些購買樓梯的消費者來說，他們對藝極并不熟悉；相反，另外的樓梯品牌因為經銷商宣傳做得好，便會成為當地消費者心中當仁不讓的品牌。品牌建設是一個長期的過程，經銷商可以通過在當地媒體打廣告、做宣傳，也可以通過贊助當地一些公益活動，如希望工程、籃球比賽，提高自己產品在當地的知名度。同時，做好相關的配套服務，不是消費者交了60％的訂金后，便以為此事就已經到此為止，以前承諾的服務便可以不兌現了。相反，要盡量把服務做好，不要把時間拖得太長，消費者有什么不滿意的地方，可以雙方協商解決。目前樓梯交貨的時間太長，經銷商應該聯合廠家解決這個問題，如果實在是時間拖得太長，要向消費者好好解釋，互相體諒。所謂“金杯，銀杯，不如老百姓的口碑”，一個好的品牌，需要經銷商的維護；一個好的品牌，同樣需要消費者的認可。這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　樓梯是一部分高端消費者用來裝飾房子的產品，所以品牌樓梯經銷商最好把店開到高端建材市場，這樣更容易找到受眾目標。經銷商在店面裝修時一定要認真布置，使整個店面的布置給人以一種高貴、古色古香的味道。銷售人員的著裝要求統一，顯得專業，給人以信任感。樓梯最好中、高、低檔次都有，這樣便于消費者的選擇，擴大消費者的人數；另外，經銷商應該招聘精干的業務員隊伍，通過專業的培訓后，到所在城市的一些別墅、復式、錯層、躍層樓盤去派發產品的宣傳資料，向消費者介紹自己的產品。一方面可以宣傳自己的產品，提高知名度；另一方面，可以直接找到客戶，讓有意向的客戶來門店進行咨詢，現場看樣梯，和設計師進行溝通，這樣可以大大提高銷售量。

　　價格戰曾經是許多建材經銷商獲得消費者的殺手锏，價格戰是一把雙刃劍，用得不好，可能會刺傷自己，使自己元氣大傷。當消費者從感性消費過渡到理性消費時，他們在追求實惠的同時，也會考慮產品的質量、品牌、售后服務等諸多因素。當一些經銷商降低價格，以次充好，被消費者發覺后，聲譽大大受損，于是更多的經銷商選擇誠實經營，明碼標價。根據消費者的喜好和需求，為他們量身選擇產品，不是一味地讓他們買最好的、最貴的產品，應該考慮他們的承受能力。詳細介紹每一種材質樓梯的優缺點，以及現在流行的一些款式。根據當地的消費水平，給樓梯以適當的標價，不過分的追求利潤，提倡薄利多銷。一位經銷商告訴記者，品牌樓梯不僅僅體現在價格和款式方面，在價格上確實要與那些檔次低、價格低得離譜的樓梯拉開差距，同時在店面布置、售后服務等方面也要做得更專業。現在樓梯行業利潤比前幾年下降了許多，現在價格都比較透明，過高的售價只會使前來購買樓梯的消費者敬而遠之。

　　編后：樓梯作為裝飾建材的新貴，樓梯的利潤相對于其他的建材行業要高出許多。對于那些選擇樓梯行業的品牌樓梯經銷商，前景將會非常的好。樓梯經銷商不能只是欣賞消費者購買樓梯時的一擲千金，他們應該學會去適應日益競爭激烈的樓梯市場，誠實經營，開拓進取。與品牌樓梯共舞，古色古香的實木樓梯就如同尊貴、典雅的華爾茲；時尚、絢麗的鋼木樓梯就是那激情、歡快的探戈，經銷商作為一個投身其中的舞者，定會陶醉其中。