成立歐洲最大中國建材市場
　　歐洲建材市場有一句行話——“只有搶占德國市場，才能立足全歐洲”。因此，德國也成了歐倍德、百安居等歐洲本土著名連鎖建材企業(yè)競爭的戰(zhàn)場。“以前，中國建材產(chǎn)品主要是做貼牌產(chǎn)品，然后銷往歐洲，{TodayHot}掙大錢的不是中國人。”歐洲中國采購中心的一位負(fù)責(zé)人說。歐洲中國采購中心是美中投資促進(jìn)會、德國曼石投資貿(mào)易公司等8家建材及建筑機(jī)械領(lǐng)域大型公司，為幫助中國建材企業(yè)直接接觸歐洲大客戶而共同合作創(chuàng)辦的。
　　據(jù)悉，該中心將在中國精選100家會員企業(yè)，配備專門的德國銷售人員負(fù)責(zé)其在歐洲市場的銷售，提供庫房、會議廳、近30間洽談室、大型辦公區(qū)域和商務(wù)中心給會員企業(yè)免費(fèi)使用。大量的中國木石板料、陶瓷涂料、門窗五金及廚衛(wèi)設(shè)施，通過歐洲中國采購中心旗下的400家批發(fā)商銷往歐洲各地。“作為歐洲最大的中國建材采購中心，這將成為中國建材通往歐洲的綠色通道。”這位負(fù)責(zé)人說，“我們幫助中國企業(yè)避開了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)帶來的貿(mào)易壁壘。此外，{HotTag}還可以利用德國‘博覽會之國’的有利條件為中國產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。”
　　“中國建材不比歐洲差”
　　德國人對中國建材一直懷有深厚的感情。在德國各個宮殿里，不少墻壁用的就是中國絲綢“墻紙”。德國建材商組織的沃斯特博士說，前幾年，中國的門鎖、水龍頭等產(chǎn)品開始出現(xiàn)在德國的建材商場中，隨后中國生產(chǎn)的潔具、木板也開始暢銷。隨著德國興起房地產(chǎn)熱，不少中國商人在德國承包了建設(shè)項(xiàng)目，客觀上也為中國建材進(jìn)入德國打開了方便之門。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國企業(yè)向德國出口的建材每年增長60%%左右，成為繼意大利、西班牙之后德國的重要外國建材客商。
　　中國產(chǎn)品的進(jìn)入，也讓德國消費(fèi)者嘗到了甜頭。一位柏林消費(fèi)者說，歐洲商品雖然質(zhì)量一流，但是價格卻比同等質(zhì)量的中國產(chǎn)品貴上一兩倍。中國大理石比意大利大理石便宜得多，圖形更好，尺寸更理想，色調(diào)則和意大利大理石相仿。難怪連波蘭、奧地利的消費(fèi)者都要開車到德國來買。
　　德國人魯卡斯在裝修別墅時，客廳鋪的大理石、衛(wèi)生間的衛(wèi)浴設(shè)備等建筑材料選用的都是中國產(chǎn)品。“中國的產(chǎn)品很實(shí)用，而且價格實(shí)惠，能節(jié)省一大筆開支。”不過他也說，中國產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與歐洲產(chǎn)品相比還不夠前衛(wèi)、時尚。
　　“走出去”已成大氣候
　　目前，中國建材市場嚴(yán)重過剩，“走出去”已成為中國建材企業(yè)的新氣象，但中國建材要想真正成為德國及歐洲市場的主流產(chǎn)品，還得注意一些問題。華商李先生說，中國建材質(zhì)量和款式已接近西方國家水平，但知名度不高。同時，中國企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品不能僅僅靠低價格，更應(yīng)在產(chǎn)品品質(zhì)及銷售服務(wù)上下工夫，通過與本土進(jìn)口商建立良好的合作關(guān)系，利用他們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，不斷進(jìn)行市場推廣，樹立中國企業(yè)自有品牌。
　　其次，歐洲對這些產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)苛，與建筑建材相關(guān)的法規(guī)多達(dá)36項(xiàng)。沃斯特博士表示，中國建材產(chǎn)品一定要符合德國的“藍(lán)天使”環(huán)境標(biāo)志，除了標(biāo)出產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，還必須標(biāo)出健康指標(biāo)，如建材室內(nèi)空氣濃度指標(biāo)值等。
　　此外，合作的關(guān)鍵是講誠信。一位德國建材商訴苦說，今年3月份，他從中國浙江進(jìn)口了一批瓷磚，貨到后才知質(zhì)量太差，根本無法使用。因?yàn)椋�德國商人從中國進(jìn)貨一般是先付款，中國方面收到貨款后才發(fā)貨。保質(zhì)保量把貨物送到客戶手中也是中國出口商應(yīng)盡的責(zé)任。