元旦已過，春節將至，年的氛圍越來越濃。"年關難過��！"這句在舊社會楊白勞被逼還債的經典語錄，成為時下陶瓷行業的真實寫照。記者近日在走訪企業中發現，臨近年關，各企業工作節奏陡然加快，千頭萬緒的工作紛至沓來，"真忙��！"成了上上下下的口頭禪,"年關情緒"在行業內瘋狂蔓延，年終總結、新年計劃、任務分解、招商年會、培訓充電、加薪升職、停窯檢修、{TodayHot}放假回家……種種"表情"折射出陶瓷行業厲兵秣馬的年終特征，也成為一段時間內的熱門詞匯。

    表情一：年終總結

    年末，無論是上至老板，還是下至基層員工，每個人、每個部門，都在對一年來的工作進行梳理和盤點，肯定成績，找出差距，制定措施；對照年初的目標計劃，進行績效考核和年終兌現，一份年終總結是少不了的，即使平日忙于各自工作從不拿筆的普通員工，也不得不靜下心來，認認真真地考慮自己的年終總結，對自己、對上司、對老板有個交待。一年的忙忙碌碌、365個日夜的辛勤耕耘，幾許收獲、幾許期待、幾許欣慰、幾許失落……雖然不同的企業、不同的部門、不同的崗位要求不同、考核方式不同，但總結卻是必須的。沒有總結就沒有進步，{HotTag}年終總結成為年末企業的首要任務。

    表情二：新年計劃

    制定一份切實可行的年度營銷計劃是企業必不可少的。一些計劃性較強的企業，早在兩三個月前就開始著手此項工作，從市場調查、品牌提升、部門調整、內部管理、成本控制、資金預算、人員配置、產品擴張等方方面面進行年度目標的制定。臨近年底，不少企業的新年計劃已浮出水面，雖然2006年陶瓷行業整體利好，絕大部分企業實現了銷售收入的大增長，但來年的競爭將更加激烈，新的市場需要開拓、新的網絡需要建立、新的策略需要實施、新的員工需要培訓。除了公司的計劃外，各部門、各系統都將對來年的計劃進行評估和斟酌，以全力以赴實現07年新的突破。

    新年計劃，除一大堆具體的目標外，更多的是新營銷理念的推出和管理重點的調整。各企業根據自己的實際情況，確定來年的發展計劃，譬如"管理年"、"成本年"、"品牌年"、"擴張年"等，以期取長補短，在新的一年進一步提升企業的綜合競爭能力。

    表情三：任務簽約

    銷售是企業的龍頭。以代理制為主的陶瓷產品銷售模式，使企業開始在年底前將一年的銷售任務按區域進行分解，并與大大小小的經銷商簽約來年的銷售合同。記者獲悉，一家銷售連年攀升的瓷片生產企業，07年各經銷商的銷售任務竟然翻了一番，使廠家與經銷商的銷售壓力陡然增加，各區域經理、經銷商、銷售老總、老板之間，為了來年的銷售任務，針對目標、政策、優惠措施等互相討價還價，以期緩解壓力，使來年有一個相對輕松的工作目標。

    除了銷售任務，與供應商的合作、企業內部考核指標的分解落實，都開始層層推行，以互相簽約和承諾的方式，來保證新年計劃的貫徹落實。

    表情四：招商年會

    歲末年初，是企業招商的最好時機，也是經銷商更換品牌、頻繁跳槽的高峰期。一些老品牌的空白區域、一些新推出的品牌，都在尋求合適的合作伙伴，而經銷商經過一年的市場廝殺，也在盤點自我得失的同時，盤算著要不要換個品牌來做。企業和經銷商之間的雙向選擇，成了年末行業的最大熱點。

    為了進一步加強與經銷商之間的關系，召開經銷商年會成為企業貫用的手法。各大品牌將自己的經銷商聚在一起，向他們宣講公司的品牌理念和發展規劃，以圖贏得經銷商的信心，與廠家同舟共濟，取得雙贏。而一些產品落后、無發展潛力的品牌和年度成績較差的經銷商，則面臨著被對方放棄的危機。

    表情五：新品推介

    新產品永遠是市場的寵兒，尤其是陶瓷行業，沒有好的產品，任何的合作都是空談。一些研發實力較強的企業，結合國際流行趨勢和最新的市場消費需求，紛紛推出備戰07年的新產品，以擴大市場份額；那些新品開發能力較差的企業，則開始充實自己的研發人員，或者加快抄版、模仿的進度，以適應市場需求的新產品為來年的競爭奠定基礎。

    兵馬未動，糧草先行。有了適應市場需求的新產品，就有了征服市場的利器。為了搶占來年市場的制高點，企業在紛繁的年關當中，早已謀劃著07年的主打新品。同時，針對各自的產品結構，不斷地進行擴張、完善和配套，以不斷創新的產品參與到來年的競爭當中。

    表情六：招聘跳槽

    年關也是陶瓷行業人才跳槽的高峰期，眾多打工者抱著"騎驢找馬"的心態，以圖謀得一個薪水更豐、職位更高、更具發展潛力的崗位。普遍的心態是打工者一方面憧憬著美好的未來，想要換一換工作崗位，為自己爭取更大的發展機會，一方面又患得患失、放棄不了眼前的一切，猶豫不決，心理包袱沉重。而老板則從企業發展的目標和戰略出發，尋求著更適合的人選。一時間，人才擇業蠢蠢欲動，換崗、跳槽成為當下陶瓷行業一股強大的暗流。

    有人跳槽離職，就有人招兵買馬。一個最常見的現象是，年關前后，陶瓷行業媒體上的人才招聘廣告明顯多于平日，面對一個個機遇。跳？還是不跳？成為當前整個行業一股焦慮的情緒，彌漫在每一個打工者的心底。

    表情七：培訓充電

    毫無疑問，陶瓷行業已進入了一個靠智慧、靠團隊制勝的時代，員工的業務素質、工作激情、團隊凝聚力已成為不可忽視的力量。隨著新年目標的落實，不少企業開始著手員工、經銷商的培訓，使其與公司保持相同的理念，為了一個共同的目標奮勇前進。記者日前獲悉，匯德邦、陽光都在百忙中將管理人員拉出去進行野外拓展，更多企業則針對經銷商和業務員進行市場操作技能的充電式培訓。

    在眾多的培訓當中，還有一些談心會，上級與下級之間、老板與員工之間互相溝通，消除誤會、確定目標、增強信心，一切為了來年的任務，使公司上下保持一致的步伐，共同面對市場挑戰。

    表情八：停窯檢修

    每年春節，陶瓷企業都要停窯檢修。雖然今年陶瓷市場需求旺盛，但大部分企業還是有短暫的停窯維修計劃，將運作一年的生產設備全面進行維修和改造，以消除故障、增加裝備，使來年的生產能夠順利進行。

    記者從多家企業了解到，受近年來漲油價格不斷上漲和產能約束的影響，春運期間，除整修窯爐、壓機等關鍵設備外，新建煤汽發生爐、加長窯爐成為今年冬季維修、技改的重點。此項改造雖然投資較大，但在市場的高壓之下，企業不得不進行一系列的投資，以降低成本，適應市場的需求。

    表情九：紅包獎金

    年終獎的兌現也是年關前所有打工者關心的話題。老板關注著財務報表上的銷售收入和利潤總額，管理人員盤算著一年的獎金和分紅、業務員思謀著獎金和提成、員工盼望著工資、獎金能夠全額發放、經銷商爭取著自己應得的返點和折扣、供應商加快了討債的進度……整個行業的現金流達到了一個空前的高度，資金大進大出，消解著一年下來的債權債務。

    更多的打工者，則希望年底老板能封一個厚厚的紅包，以期為自己的努力掙得一份回報。這個時候，老板比任何人都關心企業的利潤和現金。沒有錢，是過不了這個年的。好在今年的陶瓷企業收獲還算滿意，估計不會出現狡兔三窟、出門躲債的"黃世仁"。

    表情十：放假回家

    年關愈近，思家的情緒越濃。陶瓷行業，外出打工者不少，辛苦一年，大家都想趁春節放假期間回家與親人團聚。因此，"春節回不回家？""在哪里過年？成了近段時間打工者互相問候的一大話題。是開著新買的靚車回家？還是坐飛機、坐火車結伴而歸？大家早早地盤算著，盼望著與家人團聚的幸福時刻。