■核心提示
    明日，一座集家具、家飾、家紡、建材等為一體的一站式東方國際家居廣場在鄭州市航海東路有著“金三角”之稱的富田太陽城開業(yè)納客，僅亮相的一期面積就達(dá)7萬平方米。半月之后的2007年元旦，一座3萬平方米的歐凱龍綜合家具館也將口號響亮地“起航”于航海西路。{TodayHot}
    歲末，備受行業(yè)關(guān)注的兩個“大手筆”企業(yè)分別搶灘航海路東西兩端，注定了鄭州南區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊的平靜將被接連打破。而在此之前，鄭州的任何一家家具商場能超過3萬平方米，就可以被稱為“商業(yè)巨艦”。就憑這一點(diǎn)，東方國際家居廣場和歐凱龍綜合家具館就將穩(wěn)居鄭州家具市場的第一方陣。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這標(biāo)志著沿未來大道、航海路而起的家具建材商圈已經(jīng)基本形成，2007年鄭州家具行業(yè)必將跨步大躍進(jìn)。

【事件】 “新貴”、“老將”搶灘南區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊{HotTag}

    商業(yè)項(xiàng)目與區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，向來是雙向制約影響的。東方國際家居廣場、歐凱龍綜合家具館的落成，勢必將給鄭州的西南、東南兩大經(jīng)濟(jì)板塊帶來新的波瀾，特別是將及時地填補(bǔ)那里的市場空白，拉動區(qū)域家具消費(fèi)能力。
    東方國際家居廣場所在的富田太陽城有著財(cái)富“金三角”之稱，位于日益崛起的鄭州東南經(jīng)濟(jì)板塊。東方國際家居有限公司的負(fù)責(zé)人稱，東南商圈的逐漸成熟將托起東方國際家居廣場在這個財(cái)富“金三角”迅速崛起。他介紹，富田太陽城、金色港灣、美景天城等50多個高中檔社區(qū)，吸引了超過百萬的城市精英階層消費(fèi)群體；隨著區(qū)域內(nèi)的居住人口的增多，這里的物流系統(tǒng)也逐步完善，香江物流園、澳柯瑪物流園、三恒物流園、商品大世界、丹尼斯物流基地等20多家成熟市場，構(gòu)成強(qiáng)大的物流體系平臺，聚集了濃厚的商業(yè)氛圍和鼎盛人氣。
    歐凱龍綜合家具館所在的鄭州西南經(jīng)濟(jì)板塊也在接連升溫，商圈正在逐步形成。不久前，政府有關(guān)部門耗資4億元打造新鞋城，擴(kuò)張勢頭迅猛的家世界、蘇寧等連鎖賣場紛紛挺進(jìn)西南板塊。家世界一位工作人員稱，帝湖花園店的客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南陽路店，超過當(dāng)初的預(yù)料。與此同時，世紀(jì)聯(lián)華現(xiàn)身小崗劉，易初蓮花進(jìn)軍伏牛路，沃爾瑪布陣大學(xué)南路，大商家逐步聚集西南。
    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，盡管鄭州市的發(fā)展重點(diǎn)在東部，南區(qū)板塊靠自我發(fā)展仍然取得了非常大的成效。以燈城、鞋城、西建材、華中食品城、萬客來等為代表的批發(fā)業(yè)，早已輻射全國十幾個省市。該區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)、物流批發(fā)及零售商業(yè)的發(fā)展和都市型工業(yè)的發(fā)展可以佐證：以帝湖花園為代表，南部的數(shù)十個樓盤正在形成鄭州房地產(chǎn)業(yè)的一景，一些樓盤剛開始1700元/平方米都不好賣，現(xiàn)在多層住宅均價(jià)升至2700元/平方米左右，房子交付前的售出率在90%以上。
    “沒有選擇商鋪林立的東區(qū)，卻轉(zhuǎn)回頭扎進(jìn)航海路，就是因?yàn)槲覀兛春绵嵵菸髂蠀^(qū)商圈的發(fā)展?jié)摿�和購買力。”歐凱龍負(fù)責(zé)人說，眼下，鄭州西南區(qū)的地產(chǎn)越來越熱，再加上市委、市政府、電業(yè)局、土地局等重要市直機(jī)關(guān)分布西區(qū)，這里已經(jīng)具備了龐大的消費(fèi)人群。尤其是占全省GDP總值近70%的20個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中有15個都位于鄭州市西南方，鞏義市、新鄭市、滎陽市、新密市、登封市等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣進(jìn)一步增強(qiáng)了鄭州西區(qū)的消費(fèi)能力。
    值得關(guān)注的是，東方國際家居、歐凱龍綜合家具館分別在隴海路東西兩端落戶將促成新的家具商圈形成。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前，沿未來大道、隴海路兩旁已經(jīng)聚集了包括歐凱龍國際家具館、中博家具廣場、東建材、東方國際家居、歐凱龍綜合家具館等數(shù)個家具項(xiàng)目，未來大道的打通和航海路的發(fā)展將使得鄭州家具市場迅速進(jìn)入“大航海”時代。

【背景】 家具市場進(jìn)入 “大賣場”擴(kuò)張時代

    “經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，鄭州家具行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入激情擴(kuò)張的階段，國內(nèi)家具強(qiáng)勢連鎖企業(yè)將在未來的一兩年內(nèi)逐步搶灘鄭州市場，市場競爭將越來越激烈。家電連鎖賣場的那種戰(zhàn)火熊熊的競爭局面，已經(jīng)離家具市場不遠(yuǎn)了！”東方國際家居相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
    據(jù)介紹，目前，鄭州有大小各類家具商場30余家，賣場總面積近60萬平方米；商場大小不一，大的單體建筑面積超過3萬平方米，小的單體建筑面積只有2000多平方米；經(jīng)營的品種和檔次也各有不同，經(jīng)營定位更是各自為戰(zhàn)。在眾多的家居經(jīng)營企業(yè)中，真正具有雄厚實(shí)力與品牌影響力的企業(yè)卻是鳳毛麟角，管理水平與服務(wù)質(zhì)量更是良莠不齊。
    “在如今的品牌化時代，鄭州的家具市場急需一批具有實(shí)力與品牌影響力的家居企業(yè)來引領(lǐng)中原家居業(yè)向高檔化、國際化、規(guī)模化經(jīng)營發(fā)展，步入國內(nèi)知名家居市場的軌道。不少省內(nèi)、國內(nèi)的家具業(yè)領(lǐng)頭羊已經(jīng)盯準(zhǔn)了這個商機(jī)，鄭州家具賣場的投資熱潮將急劇升溫。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
    據(jù)透露，除了規(guī)模巨大的東方國際家居廣場和歐凱龍綜合家具館將相繼開張營業(yè)，國內(nèi)家具知名連鎖企業(yè)如月星家居、紅星美凱龍、北京居然等企業(yè)也盛傳將在未來一兩年內(nèi)登陸鄭州。隨著本地大賣場的擴(kuò)張、新賣場的開業(yè)、外來大品牌的入駐，鄭州家具市場的競爭將在未來一兩年內(nèi)陡然升級，市場格局也將不斷變換。

【發(fā)展】 錯位經(jīng)營開辟新的利潤增長點(diǎn)

    在家具市場一輪又一輪的激情擴(kuò)張背后，招商戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)層出不窮，花樣迭出，競爭態(tài)勢陡然升級。怎樣在激烈的競爭中打響自己的品牌，怎樣爭得更大的市場份額是擺在家具企業(yè)面前的嚴(yán)峻課題。
    隨著家具市場的急劇擴(kuò)張，市場的招商難度日漸加大，為了吸引經(jīng)銷商入駐，一些商家打出了“你賠錢我補(bǔ)貼”、“決不讓一家商戶賠錢”的口號，同時配套出臺了許多相關(guān)的招商政策。早在歐凱龍綜合家具館開建之初，打出的“12元/平方米起價(jià)、3年租金不變、10年漲幅不超過10元/平方米”的招商政策，相比鄭州家具商場平均租金100元~150元/平方米的市場行情，堪稱極具誘惑力的招商“套餐”，至今仍被業(yè)內(nèi)引為話題。
    “千店一面、經(jīng)營雷同”同樣是商界大忌。歐凱龍綜合家具館是歐凱龍?jiān)卩嵵莸牡?家連鎖賣場，在連鎖擴(kuò)張中，歐凱龍選擇了錯位經(jīng)營，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、場地布置、服務(wù)理念上5家賣場避免雷同，在同一品牌架構(gòu)下，打造更多的利潤增長點(diǎn)。無獨(dú)有偶，東方國際家居廣場從籌備至今，也將自己定位于一站式中高端家居廣場，在激烈的市場競爭中，旗幟鮮明地亮出自己的特色。
    感到有競爭壓力的還有經(jīng)銷商，面對生產(chǎn)商和賣場的夾擊，以及更為理性、更加挑剔的消費(fèi)者，產(chǎn)品、服務(wù)不到位的經(jīng)銷商將不斷地被淘汰出局。盡管家具市場的競爭似乎還不到“慘烈”的地步，但隨著競爭的不斷加劇，一些不適應(yīng)競爭的家具經(jīng)銷商、家具品牌必然將退出市場。
    東方國際家居廣場的負(fù)責(zé)人表示：“要想做大市場，要想在白熱化競爭中立于不敗之地，毋庸置疑企業(yè)必須走出一條適合自己的品牌化之路。‘小企業(yè)做優(yōu)勢，大企業(yè)做品牌’，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的一條黃金法則。”對于家具市場如何謀變，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示：錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運(yùn)作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的良方。