“中國家具自1991年開始，經歷了長達15年的‘狂歡’，2007年，將成為整個中國家具業的拐點，成都家具處在急轉彎處……”家居行業策略專家MBA教授周泰先生以生動形象的語言形容成都家具目前面臨的形勢。{TodayHot}成都家具往左拐還是往右彎？成都家具將如何面臨機遇與挑戰？2月4日的成都世紀城，匯聚了全國家具界知名專家、學者和全國知名家具企業的目光。

　�。ㄓ浾� 鐘潔）2月4日，由全國工商聯家具裝飾業商會等主辦的“中國西部家具產業發展高峰論壇”在成都世紀城舉行。政府相關領導、全國工商聯家具裝飾業商會、四川省家具進出口商會、行業專家學者，明珠、全友、喜洋洋等本地知名家具企業，重慶瑋蘭、廣州力盟等外地知名企業共同參與討論交流，探討成都乃至西部家具產業發展中存在的問題，尋找和發展成都家具產業與發達地區的差距和距離，展望西部家具產業未來和戰略。

　　全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜認為，西部現代家具起步較晚，但憑借得天獨厚的地域優勢，借助勞動力的優勢和資源優勢，{HotTag}迅速發展起一批優秀的成都家具企業，無論是家具制造，還是家具銷售驟道建設，零售業都取得了很多引人注目的成績，成都家具確實存在很多優勢。但發展中也出現了一些問題，遭遇了一些發展的瓶頸。成都家具在品牌文化和自主研發設計與沿海家具企業相比顯得特別薄弱，雖然涌現出明珠等有實力的家具企業，但行業整體發展仍顯弱勢，行業中小企業居多，實力分散，抵御市場風險能力弱。這也是目前成都家具的劣勢。

　　成都家具的優勢值得全國同行借鑒學習，而成都家具的劣勢也越來越引起行業專家、學者、企業家、政府部門的高度重視。通過本次“中國西部家具產業發展高峰論壇”，把西部和東部的企業家，行業專家，政府官員以及行業協會等匯聚在成都，把業界的目光匯聚成都，共同探討行業發展中遇到的問題。通過論壇的交流達成共識，整合資源，通過政府、行業、企業共同努力推動成都家具和西部家具的持續健康發展，提升成都家具整體區域品牌，讓更多家具企業走出成都，走向世界。

　　業界有一句俗語“西部家具在成都，成都家具看新都”。據了解，《成都家具產業集群發展規劃》已正式出臺，將大力推進家具產業集群集約發展。2006年月11月成都市人民政府（246號文）已確定將新都家具工業集中發展區正式命名為“成都家具產業園”，由香江集團投資100億元全力打造成西部最大的家具生產制造中心，家具展示交易中心，目標是讓成都成為繼意大利米蘭、德國科隆、美國高點之后，全球四大家具生產展示中心之一。目前已成立的新都區家具產業發展局將具體負責產業園區的建設，“成都家具產業園”也將作為重點項目重大產業化項目進行建設。

　　業界普遍認為，成都家具的飛速發展，得益于“農村包圍城市”戰略�！稗r村包圍城市”戰略其實也可分解為三種戰略選擇：一是只包圍，不進城；二是先包圍，再進城；三是一邊包圍，一邊進城。本報記者在采訪中發現，成都家具企業正在根據自身特點按照各自的選擇具有企業特色的農村包圍城市之路，并且不斷涌現出新生力量獨辟蹊徑，渴望尋求一條更具特色的生存發展之路。讓我們走近這些已在全國知名的成都家具企業老總們，看看他們將如何貼近成都人。

　　掌上明珠家具市場總監 程宇

　　成都人對掌上明珠的認識大多還停留在10余年前走進家家戶戶的電視柜，得益于電視機的普及，明珠步入了創業以來第一次飛速發展期，成為當時全國最大的電視柜生產廠商。2000年開始，掌上明珠開始轉型制造民用臥房家具的全系列產品。

　　16年的積累發展，現在的明珠已從單一的生產電視柜轉型生產全套房家具，并在全國建立了1200多家掌上明珠專賣店。由于成都家具發展較晚，在起步之初確實難以與廣東家具抗衡，不具備爭奪成都等一級市場的生產能力和工藝設備，掌上明珠采取取長補短的戰略，開發針對二三級市場消費水平和喜好的家具產品，全面向二三級市場進軍，經過十余年的發展，已牢牢地掌控了二三級市場。

　　明珠認為，要提升公司品牌形象，產品附加值，僅依靠二三級市場的銷量是難以實現的，于是公司從去年開始已著手準備開發新的產品，進行產品結構調整，為了加強產品原創力和自主研發能力，公司不惜重金成立由數十位國內外設計師組成的研發中心，中心自行研發設計的一款方圓椅在“2006中國家具設計大賽”中獲得大賽實物一等獎，證明了明珠的研發設計能力。

　　2007年，明珠將邁出國際化品牌戰略的第一步。費翔以其國際化的背景和形象與掌上明珠品牌形象一拍即合，成為掌上明珠國際品牌形象代言人。明珠清醒的認識到，中國家具行業已經進入品牌競爭時代，中國家具更面臨的是國際化的競爭環境，只有以全球的視野，站在國際化的高度，把掌上明珠打造為國際化的品牌才是競爭突圍的惟一出路。而明珠的農村包圍城市之路，最終將“進城”，全力針對一級市場開發新系列的環保時尚的民用家具，與沿海家具在一級市場正面交峰，得到成都等一級城市的消費者認同和喜愛。 

　　先驅家具

　　常務副總兼企劃總監 蘇先化

　　20年前，成都先驅還是一家家庭小作坊，創辦人蘇先棋通過艱辛創業有了第一筆原始積累。20世紀90年代我國商品房制度推行以來，拉動了家具的消費。由于人們的生活品位不斷提高，對家具藝術品味和安全性、功能性均提出了較高要求，先驅的老總很早就將自己的產品定位在中高端人群。

　　先驅清醒地認識到“成都家具”必須靠產品質量、形象說話，而不是單靠價格說話。先驅狠在設計上下功夫，生產出的產品在成都的玉帶橋商圈很受歡迎。當他們正在為成都零售市場的成功而喜悅時，其他如明珠、全友等家具企業已經開始擴大生產規模，全力拓展經營渠道。

　　蘇總認為，在當時，成都家具在工藝、技術、研發、質量及地域品牌弱于深圳和廣東，但可以在營銷渠道上揚長避短，避免和深圳及廣東家具在一級市場短兵相接，而是以“農村包圍城市”的戰略在各省、市、自治區廣大二三級市場攻城略池，建立了遍布全國的“成都造”網絡。全國二三級市場數以千個，一級市場只有幾十個，“成都造”具有進軍一級城市后發制人的優勢。

　　好風景家具

　　總經理 王自松

　　在很多人的印象中，成都家具是低價位的中低檔產品，而好風景要走與別人不一樣的路，王自松決心用自己的產品來說話，他在經營過程中立志走一條與大多數成都家具不同的差異化路線，要做成都家具的精品，改變人們對成都家具的普遍印象。

　　2006年，好風景首次在全國家具展會上推出意大斯丹品牌下面的美倫度的沙比利實木木皮系列和宮廷的白亮光系列，在同類產品中是定位最高。而兩個系列的高檔產品正為滿足一級市場客戶對實木歐式古典家具品位而開發的新產品。

　　目前好風景已經成功進駐了北京、上海、天津、南京、沈陽、珠海等國內高端市場，2007年，將進駐全國更多的一級高端市場，把更多更好的產品帶給廣大消費者。

　　喜洋洋家具實業

　　總經理 譚英榮

　　成都家具企業確實經歷過價格低，品質差，抄襲嚴重的階段，然而經過幾年的發展，成都家具在全國市場找準了定位，引進了最先進的板式家具生產線，已經涌現國內仍至國外都知名的家具品牌。

　　然而成都的家具是墻內開花墻外香。成都市場對本地的產品多少有些排斥心理，如何改變成都人的這種消費心理和消費習慣，最終還是要用產品來說話。我們要針對成都等一級市場開發高端產品，請沿海設計師，甚至與國內外專業的設計公司合作進行高端產品的研發，迎合成都人時尚，個性的消費水平，另外還將與即將開業的紅星美凱龍等中高端賣場合作，提升產品和終端形象，讓越來越多成都人接受和喜歡成都家具。

　　本報記者 鐘潔

　　全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜：要把品牌要做名牌，企業的知名度和美譽度缺一不可，成都家具在全國的知名度夠響亮了，應該更注重本地知名度和美譽度的傳播，只有得到主流人群的認可和美譽，才能把企業的美譽度輻射開來。

　　北京大學教授王緝慈：作為一名普通消費者，我在北京，我卻不一定非買北京家具不可，而是看什么好就買什么。如果說“成都人不買成都家具”，那說明我們成都的家具在某個區域的競爭力還不夠強。

　　成都香江家具產業投資有限公司營銷副總郭力兵：成都家具做了很多廣告，但不少廣告從專業角度來看不美，品牌創造不是個人的喜好，要相信和支持專業的眼光。

　　廣東省家具商會秘書長蔣德輝：成都家具在最近幾年發展迅猛，有很多讓廣東同行所學習和借鑒的地方，但是成都的家具以中小企業為主，應該通過相互合作，加強資源共享，整體推向全國。

　　亞太傳媒董事長駱合理：成都的家具在內地的二級市場，特別是縣級占有量非常大，成都的市場非常大，內地的市場份額更大，成都家具高中低端都有，是中國大眾化的家具。當越來越多外地廠商盯緊成都，以成都為門戶切入內地市場時，也要為我們成都的企業敲響警鐘，如何在越來越激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　2007年，注定將成為一個歷史拐點。

　　在此之前，成都家具已經走過了自己輝煌的15年，攻城奪地，風光無限。

　　在此之后，幾乎一夜之間，品牌、研發、設計、整合營銷乃至產業集群都成了一件件待辦的“急件”，而成都這座城市以及她與生俱來的個性與文化特色也期待著正在或將要研究她的企業家和經營者們重新梳理。

　　迄今為止，本報《2007成都家具行業生存調查》已經連續刊發四期，我們試圖深入到家具賣場、行業巨頭、本土名企以及普通消費者中間，根據他們的所言所想勾勒出2007年的行業擴張版圖。許多人都已經發現，當來自瑞典的宜家家居出人意料的選定成都這座內陸城市建立標準店的時候，成都市場傳遞給我們每一個人的信息決不是一個簡單的“大”所能涵蓋的。

　　今天，在成都，戲幕才剛剛開啟，我們期待著成都人能成為主角，而不僅僅是看客。