南方的建材超市到北京開店，走著同行未曾嘗試過的混合經(jīng)營模式，家福特的“出軌”像一場冒險。這家來自南方的倉儲式建材連鎖超市在北京開的店，以其3萬平米的店面面積成為北京目前最大的建材超市,這也是家福特的名字第一次出現(xiàn)在京城百姓的眼前。隨著家福特的進(jìn)入，建材超市這個占據(jù)北京建材消費(fèi)總量不到1/5的行業(yè)又多了一個有力競爭者。2003年底，背靠大股東香江集團(tuán)雄厚的資金支持，百安居前中國執(zhí)行副總裁王月高調(diào)成立的家福特建材超市有限公司，2004年在南昌、合肥兩地開店，并宣稱將在五年內(nèi)投資3億元，成為在全國范圍內(nèi)擁有38家大型建材超市的行業(yè)巨頭。{TodayHot}

看中北京市場

家福特的市場定位一直被認(rèn)為是避開強(qiáng)勁對手，在南方二、三線城市進(jìn)行經(jīng)營布局，這不但有利于在未來的市場格局中偏安一隅，也可以因此搶占市場空白，成為外資收購兼并中最有價值的對象，可謂進(jìn)可攻退可守。

目前建材市場的格局是英國百安居在中國一線城市大肆布局，而本土的家世界在北方二線城市形成區(qū)域強(qiáng)勢，后起之秀家福特則布局南方，家福特在南昌、合肥兩家店的業(yè)績甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其總裁王月自己的預(yù)計(jì)。{HotTag}與家樂福毗鄰的家福特合肥店，70％以上的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本土化采購，在保證質(zhì)量的同時，掌控定價能力，對傳統(tǒng)的攤位制業(yè)態(tài)沖擊極大。家福特在南方市場的精熟，更堅(jiān)定了其在南方布局的戰(zhàn)略。然而就在它準(zhǔn)備在廣東惠州、中山等二線城市開店的時候，為什么突然北上進(jìn)入并不熟悉的北京市場呢？

“在北京建店并沒有改變我們在南方布局的戰(zhàn)略。但是北京等一線城市出現(xiàn)了好的機(jī)會，我們自然不會放棄。”王月說。為了試水北京市場，王月不惜在北京店付出比在南昌、合肥等其他三級城市高出3倍到4倍的租金。

王月認(rèn)為，雖然投資高達(dá)6000萬元，但北京店的市場潛力很大。他分析，北京店地處新興的亞奧商圈的黃金地段，周邊市場在2005年對建材的需求量將達(dá)35億元；到2008年估計(jì)將達(dá)到70億元。 

特立獨(dú)行爭搶市場份額

家福特的產(chǎn)品定位在中低檔次，每平米材料費(fèi)在200元以下的裝修預(yù)算，都可以在北京店找到滿意的商品。家福特有1/3的產(chǎn)品采購來自江浙、廣東的一些新廠商，既完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又保證價格優(yōu)勢。王月認(rèn)為在北京開店風(fēng)險不大的另一原因是，建材超市零售企業(yè)面臨的不是同業(yè)態(tài)之間的競爭，而是與傳統(tǒng)攤位制之間的競爭，北京這樣的大城市適合建材超市這樣的業(yè)態(tài)發(fā)展。“除非公司內(nèi)部經(jīng)營出現(xiàn)問題，開店在1年以上的成熟店面在北京沒有不賺錢的。”王月希望北京店一年后銷售額可以達(dá)到4到5億元。

與其說家福特在北京開店是冒險，不如說開店的模式才是真正的冒險。北京店3萬平方米的店面中，有2萬平方米保持建材超市的模式，主要以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外1萬平方米，家福特采取傳統(tǒng)攤位制的方式，以品牌專營店的形式經(jīng)營高檔產(chǎn)品。

在王月看來，建材行業(yè)還沒有形成品牌消費(fèi)，但并不排除有一些建材廠商已經(jīng)打出了自己的品牌，因而有必要嘗試這種混合經(jīng)營的業(yè)態(tài)。但混合經(jīng)營的業(yè)態(tài)有著前車之鑒。

此前，東方家園曾嘗試建材、家居、家具、家裝四位一體的經(jīng)營模式，但終因管理難度過大而失敗。一向大膽的王月也自認(rèn)對混合經(jīng)營心里沒底。事實(shí)上，由于國內(nèi)建材市場與美歐建材市場差異非常大，最早照搬國外模式的家世界、東方家園都遇到“不適應(yīng)”的狀態(tài)。即使在中國建材超市行業(yè)最成功的百安居，來到中國也不得不進(jìn)行“變種”。

百安居的裝潢中心實(shí)際上就是百安居在中國的冒險嘗試。在中國，裝修與購置建材是緊密聯(lián)系在一起的，而歐美市場根本沒有毛坯房概念。事實(shí)上，百安居的裝潢中心為百安居在中國業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力，為百安居、甚至為整個中國建材超市行業(yè)的發(fā)展打開了局面。

現(xiàn)在，家福特就在學(xué)習(xí)百安居裝潢中心的模式，在南昌、合肥，家福特都設(shè)立了不以盈利為目的的裝潢中心，并取得了巨大成功。