近兩年以來，國內家電連鎖賣場的發展可謂日新月異，多種多樣的品牌、琳瑯滿目的產品、低廉的價格，家電連鎖賣場已經逐漸成為城市消費者購買家電產品的首選地，消費者購買家電再也不用跑很多個地方去一一挑選，然而在便利的同時消費者卻失去了更多的選擇，有得有失的消費者真的是的到實惠了嗎？{TodayHot}家電企業紛紛自建渠道，百貨、超市也悄然擴充家電銷售陣地，家電批發市場開始在各地興起，國內的家電連鎖渠道又開始向著多元化發展，已經說明了目前的家電渠道的單一化已經不能滿足市場發展的需要，而對消費者來說，這是利還是弊，渠道多元化又能否真正帶來實惠？合久必分，家電銷售渠道向多元化發展
　　縱觀國內家電銷售渠道的發展，從最初的分散經營向家電連鎖賣場集中，而現在又向著多元化方向發展，正好印證了一句話：“天下大勢，分久必合，合久必分”。以前家電連鎖賣場還沒有在全國范圍內鋪開的時候，很多廠商都是采取的各自單獨銷售的方式，但是由于經營成本高，管理不方便，{HotTag}很快被擁有廣闊渠道的專業連鎖賣場所替代，家電廠家銷售的主要途徑開始向單一化發展。而現在國美、蘇寧兩大家電賣場競爭激烈，這種壓力最終轉嫁到廠商頭上，家電廠商的利潤逐漸減少，從某種意義上來說，家電連鎖已經成為了家電廠商的雞肋，尋找其他的出路已經是迫在眉睫，由單一走向多元化。
　　家電批發市場是近段時間以來最熱門的銷售渠道話題，很多消費者一聽這個稱呼，很快把它和服裝批發市場、食品批發市場一類的詞匯聯系起來，有點像亂哄哄的農貿市場一樣，始終有一種登不了大雅之堂的感覺，其實家電批發市場在國內并非新生事物，而是伴隨著家電行業的發展就已經出現的。以前由于一二級城市家電連鎖賣場發展比較快，家電批發市場主要向小城市發展，現在又有了向大城市回歸的跡象，而且發展的規模也相當大，像山東臨沂的家電批發市場，銷售網絡輻射到山東整個地區和蘇北，與河南鄭州的家電批發市場遙相呼應，是中原地區兩大家電批發基地，此外全國各地都有類似的家電批發市場在蓬勃發展。
　　格力電器脫離國美和蘇寧等大型連鎖企業曾經在業界引起過廣泛的爭論，很多人都以為，在國內家電連鎖日益興旺的今天，脫離這一渠道無異于自尋死路，然而格力利用自建渠道的發展路線獲得了巨大的成功，也證明了國內家電企業的發展不必依靠家電連鎖。格力事件給很多企業帶來了啟示，家電企業在擁有品牌同時，還需要擁有自己所能掌控的強大的終端網絡，自己掌握主導權，才能在激烈的視市場競爭中生存下來。海爾、美的、創維、格蘭仕都紛紛轉變了目前單一的營銷模式，開始自建渠道，脫離家電連鎖賣場的控制。
　　值得一提的是TCL打造的幸福樹電器連鎖，在自建渠道中是比較有特色的一種，幸福樹主要采取特許加盟的形式，考慮到一二級市場上國美和蘇寧的影響，將主要目標對準了廣大的三四級縣鄉市場，到目前為止幸福樹已經在全國遍布開店，按照TCL的計劃，隨后3年內規模將達到3000家，“農村包圍城市”的策略在這里得到了完美的體現，這一舉動引起了業內人士的廣泛關注，有人也因此把幸福樹稱為“鄉村級的國美”。
　　家電網絡銷售渠道是近兩年隨著互聯網的興起才發展起來的，由于脫離實體開店成本束縛，使得網絡銷售成本降低，因此一般價格上會比家電賣場中低10％～20％。海爾開通了網上購物、專賣店，而在眾多銷售網站上，也聚集了眾多國內知名品牌的產品，包括索尼、格蘭仕、TCL、飛利浦、夏新等大部分知名企業的的家電產品，隨著互聯網的普及和越來越大的影響力，這種銷售方式的前景也非常光明。

壟斷價格，連鎖渠道獨大對消費者不利

　　隨著家電連鎖賣場的影響力增大，越來越多的消費者都已經把家電連鎖賣場作為購買家電的首選地，而在賣場中，各個品牌之間短兵相接，相互競爭日益加劇，因此造就了家電賣場低廉的價格。表面上看賣場價格競爭對消費者是件好事，能夠買到物美價廉的商品何樂而不為？而實際上，消費者并沒有真正從這里面得到多少好處，而且據筆者看來，家電連鎖商控制價格的能力已經越來越強，照目前的情況發展下去，讓家電連鎖獨自坐大反而會因為形成壟斷價格，對消費者更加不利。
　　在一個越來越細分的市場下，應該將制造之外的事交給最專業的企業去做，削減渠道建設和經銷商隊伍，甩掉巨大的營銷成本，會更有利于企業的發展，這是當時家電連鎖企業興起時大多數家電廠商的想法。然而現在家電連鎖發展方向已經背離了原來的宗旨，由于掌握了家電廠商的銷售渠道這一經濟命脈，造成了現在家電連鎖“挾渠道以令廠商”的局面，而廠家也因此稱為了連鎖商砧板上任人宰割的魚肉。家電連鎖商對廠商的盤剝不僅表現在對廠商的強勢，采購價格過低，傾銷式銷售，收取各種費用，造成市場價格失衡的局面，而且由于價格底線完全掌握在渠道商手中，一旦企業不順從，連鎖商就采取低價傾銷產品的方式，最終受到損失的還是廠商。想到當初建立專門建立家電連鎖營銷渠道的初衷，家電廠商總算明白了什么叫做“自掘墳墓”。
　　價格上看似家電賣場中價格很低，實際上這里面有很多“水份”。首先雖然說在賣場中是明碼標價，但是由于家電賣場已經在一二級市場渠道上基本形成了壟斷，最后賣價還不是賣場說了算，多種多樣的促銷手段仍然可以保證其利潤，實際上消費者本沒有得到多少好處。其次，家電連鎖很大一塊利潤來自廠商的返利和進入賣場的柜臺費，以及各種名目繁多的進場費，這部分的支出是廠商，實際上最后還不是被算成了生產成本強加到了消費者頭上。再次，消費者和廠家之間的關系，本來是應該是面對面的，現在中間隔了一個渠道商，在售后服務和維修上，牽涉到利益之爭，渠道商和廠商肯定會有一定的摩擦，最后吃虧的還不是消費者。