【北京林業大學教授 楊美鑫】尊敬的領導、尊敬的同志們，大家下午好！

首先，讓我代表中國木材流通協會地板流通委員會對吉林森工召開吉林森工地板市場推廣研討會順利召開表示衷心的祝賀！第二個，祝賀吉林森工自“3.15”事件以來，由幕後的導演走向前臺，由無名英雄走向有名的英雄表示衷心的祝賀！{TodayHot}

吉林森工這個品牌，眾所周知，是一個比較老的品牌。我是北京林業大學的教授，從我在學校的時候就知道了吉林森工這個集團。目前為止，為什么吉林森工的品牌遠遠不如圣象地板？同樣都是做強化地板，為什么會這樣？吉林森工原來都是注重在幕後給人家做嫁衣，做得比較多。現在意識到市場經濟不光是要這樣做，更應該走到前臺來打自己的名字，在市場上叫得響亮。

楊美鑫：做好售后不等于廠家就要賠錢，這是個誤區
 
我們知道，一個品牌，做一個比方，就相當一條船，這條船在大海里怎么走法？怎么走得使大家所有在船上的人都能夠獲得利益？這是一個目前必須探討的問題。品牌是一只木船，木船上在座的同仁們實際都是水手，船工，共同把這個船往一個方向挖，才能夠把我們的船駕駛到海岸，才能夠獲得我們應得的效益。我們為了駕駛這艘船，要有一個正確的方向，我們必須要了解船在海里海浪的情況。這個要心里有數，有數以后船夫才能夠導航。目前，我們這個市場就像海，要看這個海有多深。我們來分析一下。
 
2006年地板市場的情況是什么樣的？我們下一個定義，是多事之秋的一年。為什么這么講呢？
 
第一，房地產今年出臺了國六條，對房地產來說，以前溫度升得太高，現在有些低落。這是一方面。而二手市場又出臺了一個五年的政治，使本來活躍的二手市場也受到了影響。作為我們，由于房地產市場的回落，也直接影響了我們的下游產品，也就是建材產品，建材產品當中的木地板。
 
第二，由于原材料的漲價直接影響到了木地板，特別是強化地板的基材上升。
 
第三，現在的交通規則中對汽車的超載加大力度進行治理。
 
另外還有水電等等方面的原因，使我們的生產成本上升。生產成本的上升，對強化地板來說，意味著利潤空間的下降。在這種情況下，我們怎么能駕駛我們的船在市場這個大海里平平穩穩甚至順利度過浪尖？這是不利的因素。有利的因素是什么呢？我們的木地板有五大類，實木地板、強化地板、實木復合地板、竹地板、軟木地板。這五大類的地板來分市場這個蛋糕，實木地板今年的趨勢是什么樣的呢？原材料上漲，漲了20%到30%，因此在2005年的時候，實木地板本來是7500萬一下降到接近于四分之一到三分之一。實木地板的空間就留給了兩種地板，一個是實木復合地板，還有很大的一塊，留給了強化地板。就市場來說，是嚴峻的一面，但也有有利的一面。這個有利的一面，也就是我們有信心幫強化地板事業搞上去。
 
在去年的時候，強化地板是1.3億平方米，今年的趨勢還是會上漲。往年漲幅都是在15%到20%，今年的空間是上升還是持平還是下降？按目前的趨勢來看，我們是穩步上升還是有10%。在這個市場中，這是我們有利的一面。
 
我們做品牌的時候，首先對搞強化地板要有信心。
 
第二個信心，我們對吉林森工品牌，有沒有信心？我們來分析一下。早上李總也說了，吉林森工是東北地區四大集團之一，也就說明它實力雄厚，要搞這個產業，要搞企業、搞品牌的話，資金鏈是一個很重要的因素。資金鏈就體現在有沒有實力，而吉林森工投入了1.3億做強化地板，資金實力我們有信心。再一個信心，我們與其他的強化地板品牌相比，我們的生產力都在吉林森工，可以調查一下，北京的知名品牌比如宏耐等等，它們大部分是OEM多。而吉林森工既有基材的生產，密度板的生產，也也浸漬紙的生產，有強化地板的生產。所以，它的原材料價格的利潤都可以在同一個集團里進行合算。因此它的生產成本就可以相對比其他的品牌小。