【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位專家、媒體的朋友們以及我們的合作伙伴、同事們、同志們，大家好！
 
今天我們會(huì)聚北京，共同研討如何打造吉林森工這個(gè)品牌，如何建設(shè)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何提高我們的競爭力，也要聽專家們對(duì)市場的分析。{TodayHot}我覺得，這是很有意義、很有價(jià)值、很有必要的一件事情。首先我要感謝各位專家和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及媒體的朋友們多年來對(duì)吉林森工的信任、支持和幫助。也要感謝我們的合作伙伴對(duì)吉林森工的選擇，謝謝你們的合作！
 
我們一會(huì)兒重點(diǎn)聽專家們對(duì)市場的分析、對(duì)吉林森工的建議，讓我先講，我想主要講兩個(gè)方面的內(nèi)容。第一介紹一下吉林森工。因?yàn)槲覀兘裉旄鞔箐N售區(qū)的經(jīng)理都來了，我們的合作前提是要有信心。有信心就需要對(duì)吉林森工有一個(gè)了解。我想介紹一下吉林森工的一些基本情況。
 
吉林森工是吉林森工集團(tuán)控股的上市公司，98年在上交所上市，股票代碼是600189。我先介紹一下吉林森工集團(tuán)。吉林森工集團(tuán)是92年國家批準(zhǔn)的最早的一批企業(yè)集團(tuán)之一，東北有四大森工集團(tuán)，一個(gè)是吉林森工，一個(gè)是黑龍江森工，還有內(nèi)蒙古森工和大興安嶺森工集團(tuán)。大興安嶺森工集團(tuán)是國家直屬的公司。這四大集團(tuán)里，吉林森工有它的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是吉林森工的資源優(yōu)勢(shì)。吉林森工處在長白山脈，資源比較好，長白山的緯度、氣侯條件都有關(guān)系。東北所有的樹種，吉林省都有，資源非常好。吉林森工35年沒有森林火災(zāi)，受到國務(wù)院的肯定，在資源管理上，包括結(jié)構(gòu)的調(diào)整、后續(xù)資源的培育，都非常好。我們注重了人工樹森林的培育，結(jié)合市場，結(jié)合我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，培育了一些后期的森林資源。
 
第二個(gè)特點(diǎn)，就是在現(xiàn)代企業(yè)制度上，在東北四個(gè)集團(tuán)中，相對(duì)走在了前面。98年成立了上市公司，2000年我們又成功的申辦、批準(zhǔn)了財(cái)務(wù)公司，是由五家公司一塊批下來的。我曾經(jīng)任過財(cái)務(wù)公司的董事長，這個(gè)財(cái)務(wù)公司對(duì)我們?nèi)谫Y方面有它的優(yōu)勢(shì)，包括發(fā)行債券等等。吉林森工在轉(zhuǎn)制上也受到了國家發(fā)改委、林業(yè)局的肯定。媒體報(bào)道吉林森工的改制已經(jīng)完成，作為國家的試點(diǎn)企業(yè)。
 
第三，吉林森工在林產(chǎn)工業(yè)上，在東北國有企業(yè)里也走在了前面。我們這幾年，發(fā)展的思路是發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)，提高它的附加值。我們現(xiàn)在有兩大產(chǎn)品作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，一個(gè)是人造板，吉林森工現(xiàn)在的產(chǎn)量是全國最大的，刨花板現(xiàn)在的產(chǎn)量是41萬，有7條生產(chǎn)線，7個(gè)工廠，最近又收購了一個(gè)工廠，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)量是47萬。這是每年實(shí)現(xiàn)的銷售量。現(xiàn)在的刨花板我們?cè)趪鴥?nèi)是龍頭企業(yè)，是最大的產(chǎn)量。被中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)推薦吉林森工為全國刨花板協(xié)會(huì)的歷史單位。另外我們還有地板，實(shí)木復(fù)合地板是我們的第一條生產(chǎn)線，最近發(fā)展到了4個(gè)廠家，強(qiáng)化地板由北京公司來做。我們還有其他的林產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品，其他的一些省份走了另一條路，搞的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，吉林森工一直在做深加工，發(fā)展林產(chǎn)業(yè)。
 
吉林森林工業(yè)股份有限公司的主要產(chǎn)品定位是木材和建筑裝飾材料。結(jié)合這個(gè)題目，我要介紹一下吉林森工地板的發(fā)展整體思路。
 
大家對(duì)吉林森工地板很關(guān)心，這個(gè)地板究竟是怎么發(fā)展，怎么想的？借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流、介紹一下。
吉林森工現(xiàn)在有將近23億的總資產(chǎn)，主要產(chǎn)品是木材、林業(yè)局，原來的產(chǎn)量是35萬，現(xiàn)在變成20.2萬，仍然是吉林省最大的林業(yè)局。還有我們的建材、裝飾材料，在行業(yè)、產(chǎn)品的定義上我們主要是木材、建材和裝飾材料。我們的兩大產(chǎn)品，地板和人造板，還有門，吉林森工的霍爾茨門，也在做家具。現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品還是人造板和地板、裝飾材料。
 
地板現(xiàn)在已經(jīng)列入了我們公司發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品。我們十一五期間，我們的計(jì)劃是復(fù)合地板銷售量達(dá)到1000萬平米，強(qiáng)化地板達(dá)到1500萬平米，我說的是銷售量。這是我們的一個(gè)規(guī)劃。之所以做這樣一個(gè)規(guī)劃，我們分析了市場我們認(rèn)為中國房地產(chǎn)市場還是有很大的空間。房地產(chǎn)的市場，是我們國家的支柱產(chǎn)業(yè)，中國13億人口，市場這么大，有房子就要有地板。未來幾年，中國的城市化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、裝修周期的改正，我認(rèn)為市場需求量非常大，市場空間很大。
 
我們這方面有一些優(yōu)勢(shì)，一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的資源優(yōu)勢(shì)。我們有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不但有林地，有林木資源，我們有集采生產(chǎn)的工廠，有地板的制造工廠。未來的市場競爭中，這些優(yōu)勢(shì)將會(huì)顯現(xiàn)出來。今年的密度板的集采漲價(jià)了，前一段時(shí)間漲得很高，一些原料也緊張，一些企業(yè)在停產(chǎn)，面臨著一場重新的洗牌。由于資源的調(diào)整、布局的調(diào)整，林產(chǎn)工業(yè)加工上面臨著一些挑戰(zhàn)。我們培育一些原料林，培養(yǎng)一些新的工業(yè)原料，我們有一個(gè)結(jié)合，這些原料粉碎以后可以做人造板，有了這樣的優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)我們的競爭力是充滿了信心。
 
 
第二，我們還有資金優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛辛松鲜泄�司、�?cái)務(wù)公司，融資成本很低，利息才3.4，也是源于上市公司的融資功能。
 
第三，我們有人才、開發(fā)優(yōu)勢(shì)。北京分公司每年推出一些新的品種，我們有一批人才。
 
第四個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們的品牌。品牌的問題，我們正在整合。吉林森工現(xiàn)在有三個(gè)中國名牌，吉林森工露水河牌刨花板，一個(gè)是吉林森工金橋牌地板，一個(gè)是吉林森工礦泉水，我們的思路是將這些品牌整合。主品牌是吉林森工，未來我們的無形資產(chǎn)、市場影響力還要繼續(xù)。但我們搞的是主附品牌策略，主品牌將來要側(cè)重于打造吉林森工，原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上。主品牌和附品牌要互相影響、把價(jià)值充分發(fā)揮出來。這有一個(gè)過渡。
 
今天我們的合作伙伴都來了，你們的店裝起來之后，將來不僅賣我們的強(qiáng)化地板，我們整合以后還可以有實(shí)木復(fù)合地板以及很多其他的產(chǎn)品。這種合作，我們要一塊來研究。
 
廣告費(fèi)用我們今年初步考慮投入1千萬。自主品牌的創(chuàng)立已經(jīng)開始了。原來我們有委托加工的經(jīng)驗(yàn)，在嚴(yán)格管理經(jīng)驗(yàn)上有一些成熟的控制做法。因?yàn)橛辛宋覀兊馁Y源、資金優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)整合起來，我充滿了信心。我希望北京分公司的員工在地板生產(chǎn)過程中重質(zhì)量，保證供貨，做好售后服務(wù)，希望我們的合作伙伴堅(jiān)定信心，你們選擇吉林森工，沒有錯(cuò)！現(xiàn)在的問題最大的是如何快速開發(fā)市場的占有率，銷售量如何擴(kuò)大。生產(chǎn)能力不成問題。如果我們的銷售量做起來了，生產(chǎn)加工的問題，我們想上第二、三條線很快，現(xiàn)在的廠房設(shè)立、安裝都很快，因?yàn)槲覀冇谐墒斓年?duì)伍。現(xiàn)在的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是我們的銷售，如何把我們的銷售市場推開，這是我希望我們的銷售經(jīng)理研究、需要做的事情。
 
讓我們一起創(chuàng)造，一起努力，一起走向成功！我再一次謝謝媒體、協(xié)會(huì)、各位專家對(duì)吉林森工的支持，希望你們一如既往的支持！謝謝大家。