高星級酒店不使用國產潔具的不成文行規被逐漸打破，國產衛浴品牌在高端市場力拼洋品牌

    去年以來，原材料成本上漲導致陶瓷企業不景氣。而同時洋品牌在高端衛浴市場持續稱霸，國產品牌在薄利時代如何尋求突圍？時報記者為此專訪了國產衛浴第一品牌——箭牌衛浴的董事總經理謝岳榮。{TodayHot}

    衛浴行業進入微利時代

    記者：箭牌、鷹牌、英皇、法恩莎等佛山衛浴品牌一直是國產衛浴的一支重要力量，隨著去年以來原材料持續上漲導致佛山陶瓷企業不大景氣，這是否影響衛浴行業的發展？

    謝岳榮：佛山陶瓷產業集群的兩大優勢是大量的熟練工人和完善的產業鏈。去年以來的原材料持續上漲和產品同質化競爭導致佛山陶企不景氣，也給本土潔具行業帶來影響，成本的上漲讓衛浴行業開始進入微利時代。在這種背景下，品牌含金量高的企業適度提價能被消費者接受，而弱小品牌只能內部{HotTag}消化成本的上漲，強者越強，弱者越弱，這也是市場經濟敦促行業洗牌的正常現象。

    記者：目前不少國產一線衛浴品牌的產品在沖洗功能、水箱配件的耐用性、外觀設計的美觀性三大方面已經不亞于TOTO、科勒等洋衛浴品牌，而高端市場的占有率卻一直弱于外國品牌，您認為這種現象的根源是什么，如何改變？

    謝岳榮：追本溯源，是國產衛浴企業的品牌意識不夠。國產衛浴企業在創業和發展階段，更多地重視產品質量的提升和銷售渠道的建設，而品牌宣傳和形象提升未能與市場開拓同步，許多本土企業寧愿將宣傳推廣費用用于升級設備，讓利終端等，而國外品牌往往是先做品牌再做銷售，營銷思路的差異是這種現象產生的一大原因。

    產品創新提升國產品牌

    記者：國產衛浴品牌弱勢的一大重要表現就是國內四星級以上的高星級酒店不使用國產潔具是不成文的行規，為什么家電行業的國產一線品牌卻不存在被高星級酒店排斥的問題，產生這種行業差異根源是什么？如何改變？

    謝岳榮：國產家電品牌一直在產品質量和品牌美譽度方面不弱于外資品牌，且占據維修便利、渠道暢通等優勢，一開始就在消費者心目中樹立了高端形象。而國產衛浴品牌進入高星級酒店難的瓶頸更多是歷史原因：家電產品在上世紀90年代已屬于必需品，而高檔衛浴產品還多屬于奢侈品，TOTO、美標等外國品牌進入中國時間較早，當時國內的高星級酒店主要是外國資本，因而國外衛浴品牌占領國內高端市場順理成章。先入為主的事實使得國產衛浴品牌在90年代后期崛起后，難以順利地樹立堅固的高端形象。然而，目前這種狀況正在逐步改變，越來越多的國產衛浴品牌開始被國內高星級酒店和高檔場所認可，南京的索菲特就是全部采用箭牌的衛浴產品。快速搶占國際品牌在中國的市場份額，已成為國內衛浴企業的共識和品牌提升的重要途徑。

    記者：國內建材企業的一個弊病就是羞于做自有品牌，而喜歡借助外國品牌的美麗面紗。歐典事件過后，許多國產地板品牌浮出水面。由此看來，強化品牌建設意識是國產衛浴品牌提升的重中之重。您認為主要有哪些途徑？

    謝岳榮：歐典事件是好事，它讓優秀的國產建材品牌浮出水面。國產衛浴一是靠產品設計的創新，二是品牌推廣的創新來提升品牌。

    曾嘗試讓一些建材行業的老總和媒體同行說幾個熟知的衛浴潔具名牌，脫口而出的往往是外國的TOTO、美標、科勒，卻鮮有人能說出一兩個國產品牌。在中國，衛浴潔具長期以來就像害羞的姑娘，一直沒能登大雅之堂。從封建社會大戶人家的紅木家具，到90年代的彩電、冰箱、洗衣機“三大件”，房子和家具素來是中國人的面子。90年代以來，享受型的生活觀念和時尚衛浴文化開始在城市小資中彌漫，衛浴潔具也一步步登上大雅之堂。

    “衛生間的品質代表著社會的文明程度，代表著業主的生活品質。”當馬桶浴缸開始擺脫粗俗的印記，當越來越多的城市時尚家庭開始布置二三十平米的浴室，開始使用價值幾萬的衛浴套件，擁有堂皇和舒適的衛浴空間也開始成為國人的面子，衛浴觀念的洗禮讓衛浴生活開始成為城市時尚的風標。

    市場的擴大和觀念的革新也給了國產衛浴品牌極大的機遇。時下，設計風格、產品質量均不弱于外國品牌的國內衛浴企業，與國際品牌爭奪高端市場份額的競爭還在拉鋸，當“歐典”的光環落下，當鍛造“民族衛浴品牌”的呼聲愈來愈高漲，目標遠大的國產衛浴品牌應該更堅定地讓國產潔具暢銷海外，也成為國人的面子。