同一個樓盤，房地產交易信息管理網上清楚地標明了擬售價格，但在房子實際銷售過程中卻走了樣:成交均價實際上低于開發商上報給北京市建委的擬售均價，少則幾百元，多則上千元。對于這個在近期幾乎成了樓市慣例的現象，購房者不禁會納悶:如今的北京，房價居高，開發商為啥還要給咱“打折”？{TodayHot}

　　怪現象已持續一段時間

　　為了印證上述現象，記者到房地產交易信息管理網上一探究竟:遠洋山水，編號為京房售證字(2006)230號預售證標明擬預售價格為7907元/平方米，網上顯示已經成交的住宅成交均價為7069元/平方米。觀湖國際，編號為京房售證字(2005)181號的預售證標明6棟樓的擬預售價格最高18000元/平方米，網上顯示已經成交的600多套住宅成交均價為14520元/平方米。

　　據中大恒基不動產營銷市場部的數據顯示，這種“成交價低于擬售價”的現象已經持續了一段時間。早在8月份，全市普通住宅開盤擬售均價6797元/平方米，實際成交均價6696元/平方米。超過一半的新盤成交均價{HotTag}低于開盤擬售價格，且大部分樓盤銷售情況不容樂觀，甚至有個別項目開盤半月成交不足5套，這一情況直到近期才有所好轉。

　　高檔住宅也存在著這一情況。“少則五六百元，多則上千元，這房價明明在不斷上漲，怎么看上去卻又降了呢？”一位購房者對此很是不解。

　　“高開低走”實為促銷手段

　　“本來準備開盤賣9000元/平方米的房子，在北京市建委備案擬售價格的時候報10000元/平方米，等實際成交時再給購房人一個‘優惠’，9300元/平方米成交，會讓購房人覺得房子買值了。”在海淀區一樓盤負責營銷的陳經理解釋說，開發商將市建委備案定擬售價格報高一點，也是為了避免未來實際成交價高出擬售價格很多時，被主管部門以“虛假信息售房”論處的風險。

　　“畢竟北京房價漲得很快，以前開盤的很多開發商都覺得自己的房價定低了。”陳經理說，看似降價，實為漲價，這是典型的“高開低走”營銷策略。“過去只在少數高檔樓盤的銷售中才用的‘高開低走’營銷策略，如今已經被開發商普遍采用。”事實證明，高開低走的方式更容易吸引人氣，之后，隨著工程的進展和營銷推廣，陸續漲價，給購房者“房子在不斷升值”的心理暗示，并使更多的購房者跟風購買。

　　同一樓盤住宅價差大

　　在位于東四環的華僑城項目論壇中，記者了解到，華僑城京房售證字(2005)126號預售許可證下140套房子的價格區間在5767元-11027元/平方米，高低相差5260元。"華僑城之所以能賣到7751元/平方米的成交均價，和這個預售證下60多套8532元/平方米以及1套11027元/平方米的'高開'密不可分！"陳經理說，這也表明，在開發商"高開低走"的價格策略下，同一樓盤內不同住宅價格相差的空間之大。

　　"從現有的房地產交易規定來看，這種銷售行為并不違規。"主管部門負責人表示，"房價由市場決定，目前并沒有規定說開發商不能'打折'。"業內人士也提醒購房者，在目前北京房子好賣、價格上漲的市場背景下，買房時別拿一個樓盤的最高價格比照自己要買的戶型，而應該與相似的戶型比對。