目前我國的瓦楞紙板產品在國際市場上已經名列前茅，在行業飛速增長并取得豐碩勝利果實的同時，殘酷的競爭也不期而至。面對如此激烈的市場競爭環境，想要在激烈的市場競爭中巍然屹立，紙箱企業就要開拓出一條全新之路，制定出創新攻略——積極開展新產品，拓展新領域。瓦楞紙板延展用途的開發，正是順應了趨勢發展。盡管還處于起步階段，沒有大規模的開展，甚至存在許多沒有解決的問題，但是很多廠家還是樂觀的表示，與常規瓦楞紙箱制品相輔相成的發展，是瓦楞紙板延展品發展是必然的趨勢。對于瓦楞紙板延展品的市場開發、現狀分析及未來預測，紙箱廠有話說!{TodayHot}

　　天津華明紙箱廠：
　　瓦楞紙板延展用途的開發，是謀變、發展之路
　　天津華明紙箱廠是一家大型的專業生產紙箱的生產企業。早在幾年前就已經開始生產不同形狀的瓦楞紙板的延展制品——紙箱內襯包裝紙制品。如平放在箱底和商品上面的墊、立放在箱體內側周圍的立板、做成方型筒套在紙箱內壁的圈子以及為玻璃瓶隔開的方格。該廠產品已覆蓋到食品、飲料、電子、牙膏等領域。紙箱內襯是一種和紙箱配套、便于固定箱內產品及起到保護作用的配件。如今在瓦楞紙箱包裝中，許多商品都用到了利用瓦楞紙板制作的各種內襯，替代泡沫、塑料等材質的附件用來穩固商品，增加紙箱的防震和抗壓性能，更好的保護其所包裝的商品。

　　據了解，天津華明紙箱廠早期的設備比較簡陋，只是根據客戶的要求做一些簡單的箱內隔板、襯墊。比如：簡裝白酒、瓶裝醬油、食醋及罐頭等魄力瓶裝食品。用戶主要是為了防止在搬運過程中瓶與瓶之間的碰撞，要求在瓶間放上隔板，并在箱內兩端各墊上一塊襯墊，以提高抗壓和緩沖震動。隨著設備檔次的不斷提高和市場需求的不斷變化，紙箱內的襯墊要求也發生了變化。比如一些高檔的瓶裝食品一改過去的方格型隔板，量體裁衣將瓶子牢牢地固定在圓孔內，配合襯板使用，大大提高了紙箱的抗壓、防震等特性。客戶反映同以往方格型隔板相比商品的破損率明顯的下降。

　　該負責人說，該廠生產的紙箱內襯的原料都是利用了廢棄的瓦楞紙板為原料，進行重新改造。在生產工藝上相對于瓦楞紙箱的制作要簡單很多，紙箱的制作一般都有印刷，然后壓線開槽、切角和接合，或模切接合。在紙箱制作過程中印刷環節占關鍵。而紙箱內襯卻只有極少數要求印刷或僅僅只用于一些號碼的印刷，因此生產紙箱內襯在設備投入上相對較小。如普通的格、墊利用分紙機和九聯刀開槽機之類的設備即可完成：即便是制作較高檔次的新型隔板及箱內物件，所使用的平壓平（含自動）模切機和那些高檔印刷開槽機相比價格也低很多。在放置一些化工、機電高端的電子產品，以及等離子背投電視機、液晶背投電視時，都用到了模切后折疊成型的瓦楞紙制品對其進行固定和保護。所用的襯墊，制作工藝上采用激光切割技術在模切版制作中應用，發揮了瓦楞紙板的優點，替代了不理想的隔板和部分對紙箱內商品的穩固，但是此工藝不能用于在食品包裝的隔板和襯墊上使用。{HotTag}

　　同時，該負責人還透露，在制作紙箱內襯中碰到的主要技術難題就是尺寸的精準。也就是模切板的制作難度，但激光技術的應用已使這一問題迎刃而解。需要注意的是一些客戶對所用的內襯厚度有一定的要求，因為紙板過厚會占用紙箱內部的空間，過薄又達不到抗壓、防震、防顛的作用。

　　目前該廠生產的內襯主要還是應客戶要求配套生產的，沒有單獨把紙箱內襯作為產品來銷售：在價格上也是與紙箱捆綁在一起。但對于紙箱廠來說做此類產品的最大優勢是可利用模切異型箱時留下的邊角廢料，以及生產中出現的不良紙板作為材料。為整個內襯的制作節約了成本。

　　從市場前景看，這位負責人認為目前大多數紙箱廠還停留在“滿足客戶需求”的狀態。而缺少自己對紙箱此類產品的研發，無法引導客戶改變觀念使用瓦楞紙制品代替其它的固定填充物。就其個人認為瓦楞紙板延展產品的開發是競爭日益激烈地紙箱行業的發展之路、謀變之路。引導客戶開發新品需要營銷和技術部門的大力合作。同時也需要更多的紙制品設計的參與。相信只要通過大家的共同努力，前景一定是輝煌的。

　　永豐余（蘇州）有限公司：
　　瓦楞紙板托盤，可以像紙箱一樣大批量生產

　　永豐余公司是一家大型的紙箱廠，各分廠遍布廣州、蘇州、昆山等地。記者采訪的是其位于蘇州的分廠，該廠從去年開始生產瓦楞紙板的另一延展制品——紙托盤。

　　從該廠技術負責人處了解到，當初開始生產此項產品是應客戶要求。因為其客戶群主要是以電子產品為主，而且大多數產品是面向出口。國外對托盤的要求非常嚴格，尤其是歐美企業更是因為注重環保，所以采用紙制托盤代替傳統的塑料和木制托盤。同時具有輕便、無污染的特點。

　　永豐余（蘇州）生產的紙托盤在工藝制作上，除了需要切割設備外，主要依靠大批人工作業，負責上膠、組合。因為紙托盤的原料主要采用廢棄的紙板、邊角料，所以大大降低了成本，而且目前的市場前景良好。據該負責人透露，雖然其廠目前生產紙托盤正處于初期階段，產量不大，每次有定單才臨時抽派人員加工、生產，但是對于該產品客戶反映良好，而且在其他分廠已經開始批量生產，每個月都有穩定數量的定單，形成規模發展。例如：永豐余（昆山）有限公司有專門制作紙托盤的人員。據了解,這類產品的銷售，主要根據客戶需要向客戶推薦為主。

　　該負責人表示瓦楞紙板做托盤的未來前景比較樂觀，市場規模比較大。與其他材質的托盤相比，瓦楞紙板做托盤的成本低，利潤高，具有一定的優勢，可以像紙箱一樣大批生產。

　　廈門安發紙業有限公司：
　　開發瓦楞紙板延展制品，無形影響大于有形價值

　　瓦楞紙板的延展制品是特定的產品，競爭比較少，利潤比較合理，但是市場需求不是很廣泛，所以占的份額比較少，僅僅是作為產品延伸的一個嘗試。開發瓦楞紙板的延展產品，雖然所占的份額比較少，但是它給紙箱廠的發展是有好處的：一是給紙箱廠帶來新產品延伸的基礎：二是提升客戶對紙箱廠的認同感。創新意識帶給紙箱廠的無形影響其實遠遠超過了帶給紙箱廠的有形價值。就目前來說，帶來變化最大的是對企業經營定位的調整，讓客戶感覺到我們公司有強烈的創新意識，這帶給企業的是無形的資產，無形的影響超過了有形的價值。

　　至于瓦楞紙板延展品的市場成熟，還要看大環境對這類產品的需求，比如環保的要求、生產的成本、包裝的要求等等。紙箱、托盤、緩沖等等，這些外包產品都是服務于商品的附屬品，外包產品不可能直接主導市場。另外設備也需要改進。目前沒有專用的配套機器，改造成的機器存留著大量的傳統生產的影子，效率不是特別高。當整個瓦楞延展產品形成規模，成為標準產品之后，會引起對設備的全面改造，對生產工藝的改善，以及追求更高的效能。

　　作為紙箱廠而言，現在要做的就是積極主動出擊，對所有的潛在客戶進行推銷，加大宣傳的力度。讓客戶了解紙質材料代替木質材料、鋼材和塑料等材料，不僅能滿足運輸的要求，還在環保、成本、節省空間等方面具有不可抗拒的優勢，讓潛在客戶不斷地去接受瓦楞紙板延展制品。并通過這些潛在客戶去積極推動他們下游的周轉倉庫、進出口碼頭、國外的貿易商等來接受瓦楞紙板的延展制品。當瓦楞紙板延展制品被大多數人理解和接受時，這種產品的成熟期就到了。但這種情況的到來還需要時間。

　　東聯紙業（福州）有限公司：

　　瓦楞紙板延展品市場前景非常樂觀

　　目前瓦楞紙箱行業的主要趨勢還是制造包裝產品，但是因為紙箱包裝產品的可模仿性強，使進入這個行業的門檻較低，造成產品微利態勢，惡性競爭的局面，紙箱企業為了生存及進一步發展的需要，就必須立足現實、勇于創新，主動開發新產品。如果市場或客戶已經有了明確的需求時候，再開發就會和別人在同一起跑線上，處于被動的地位，所以我們一定要走在用戶的前面。紙箱企業只有做出一些前瞻性的判斷，然后主動開拓新領域，才可以改變企業的微利勢態，形成一種強勢的核心競爭力。就此應運而生的市場動態就是生產瓦楞紙板的延展制品，即擴充瓦楞紙板的市場。

　就東聯紙業而言，將制作瓦楞紙板延展制品的方向大致定位為以下三種：
　　水產品凈化養殖托盤

　　現在很多的家庭一般購買了水產品后，都希望用清水浸養一段時間，以進一步清除其體內的泥土和垃圾，而直接放進冰箱，非常的不符合健康需要，以前一般采用塑料托盤盛放。現在由于紙板防潮等技術的發展，而且紙板制品具有可循環使用，廢棄后不會污染環境，可以折疊擺放不占用空間等優點。用紙板制作凈化養殖托盤，成為一個非常可行的方案。

　　水果和蔬菜的銷售包裝容器

　　現在我們一般在超市可以見到一些盛放新鮮水果和蔬菜的托盤都是塑料制品。現在將瓦楞紙板制作成一些拓展性的產品，讓瓦楞紙板的優勢資源的發揮空間更大，所以正逐漸部分取代塑料容器。

　　作為特殊商品

　　專用商品的展示架，現在已經在一些商場開始采用，我們經常能夠看到，就該公司而言，已經批量生產過此類產品用于出口。

　　以傳統的產品而言，我們目前生產的瓦楞紙箱，由于具有可模仿性和復制性的低成本優勢，造成了紙箱行業的盲目發展。因為今天你的優勢，明天就馬上變成了別人的優勢，沒有任何核心競爭力。而作為紙箱行業特色經營的瓦楞紙板延展品的制作，是一種創新性的經濟模式，可以實現超平均利潤。如果產品具有特殊性，就不容易被模仿或者模仿時間較長，這段不被模仿的時間即可以獲得市場獨占，就是市場優勢，就意味這利潤的不可分割。瓦楞紙板延展品的制作就是將模仿性的競爭優勢改變成為創新性的優勢。

　　種種瓦楞紙板延展品的制作是為了滿足紙箱企業自身生存、發展的需求，這個新領域的發展是一個必然的趨勢，至于紙板延展品的銷售問題，以上述三個延展制品為例，都是比較具有創新意義的產品。瓦楞紙板的材料資源，是全球所有消耗資源中最具優勢的資源，雖然與常規紙箱包裝采用相同的資源，但是與瓦楞紙箱產品的市場是沒有任何沖突的，事實上是拓展了瓦楞紙板的使用范圍和市場空間。所以我認為只要有產品，就不怕沒有銷售。

　　結語

　　瓦楞紙板延展品是一個創新的產物，其基本點是滿足替代品的使用功能，第二是要創造出優越的性價比，出于用戶對環保及便利的要求，這些瓦楞紙板的延展品應該會有很好的市場需求。

　　目前制作瓦楞紙板延展品確實存在技術上的難題，要實際批量生產的話，必須有相應的生產設備。生產瓦楞紙板延展品的設備與現在常規包裝紙箱生產所使用的設備幾乎完全不同。但是這些問題都是可以解決的，在延展品的實現過程和銷售過程中，所有的優勢資源主動找你，因為市場領先勢必會有市場優勢，加快落實好的創意，才能處于市場領先地位，對很多的機械商而言，也是同樣的道理。

　　利益必定會驅動市場的發展，盡管國內的使用觀念比較落后，比較難以接受新的產品，但是任何事務的發展都是需要一個過程的，不能為了避免失敗的結果而不去開發新的產品，這才是得不償失的，因為只有開發新的市場，才是形成市場被規模化認可的前提。

　　瓦楞紙板延展品不可能一下子在企業內占主導地位，這也是一個比較符合事實發展過程的，隨著觀念和市場的不斷變化發展，會慢慢地增加占有企業的份額，但是不會取代傳統的瓦楞紙箱的市場份額。雖然兩者都是用瓦楞紙板制成的，但是他們的銷售方向和銷售方式都不同。瓦楞紙箱作為傳統的包裝產品，仍將朝著規模化和標準化的方向發展，大批量的生產形成規模經濟，獲得規模經濟利潤。而瓦楞紙板延展品，將作為新型的產品，成為瓦楞紙板制品的一個新領域。未來的市場將是一個傳統包裝行業和瓦楞紙板延展制品市場相輔相成發展的市場。