——“日資照明企業(yè)在中國(guó)”市場(chǎng)大調(diào)查之東芝照明篇

　　成都：廣告宣傳效果不錯(cuò)

　　東芝照明作為一家日本知名企業(yè)，想要打開中國(guó)市場(chǎng)的大門。他選擇了燈具密集區(qū)的西南市場(chǎng)，而成都市場(chǎng)則成為其占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前沿陣地。東芝照明在2006年3月份開始進(jìn)駐成都市場(chǎng)，進(jìn)駐伊始就開始了其品牌的宣傳推廣，{TodayHot}他們?cè)诿總�(gè)燈具城和當(dāng)?shù)仉娨暶襟w上投放大量的廣告。經(jīng)過前期大量的廣告宣傳為6月份后期的產(chǎn)品上市營(yíng)造了良好的環(huán)境，從目前逐步增長(zhǎng)的銷量看，3月份的廣告宣傳非常成功。

　　現(xiàn)在在西南方向有東芝照明的銷售網(wǎng)點(diǎn)80多家，成都市各燈具市場(chǎng)多是以點(diǎn)帶面進(jìn)行全面的輻射；地市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也比較順利，幾乎每個(gè)市場(chǎng)均有一家東芝照明終端形象店。另外運(yùn)營(yíng)中心主要是由辦事處來操作，售后服務(wù)等也由辦事處的工作人員來跟蹤服務(wù)，從多次服務(wù)反饋的信息看，在產(chǎn)品質(zhì)量方面基本沒有出現(xiàn)問題，商家對(duì)此表示非常滿意。{HotTag}

　　無論是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位，還是形象展示，東芝照明都不亞于飛利浦、松下等。

　　另?yè)?jù)南充萬達(dá)物資貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人張華介紹，她以前是飛利浦在南充的經(jīng)銷商，但飛利浦的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入混亂而使真正的商家得不到多少利益，因而今年她果斷放棄飛利浦而選擇了東芝照明，其主要原因是在產(chǎn)品質(zhì)量上，東芝照明決不遜色于飛利浦等知名品牌。

　　據(jù)悉，張總現(xiàn)在主營(yíng)燈管、節(jié)能燈、環(huán)型管、日光管等光源類產(chǎn)品，初次的投入大概在2-3萬元，形象店開始營(yíng)業(yè)兩個(gè)月來還沒有出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，銷量也正在逐步增長(zhǎng)因此她對(duì)以后的發(fā)展非常樂觀，預(yù)計(jì)下一年將根據(jù)廠家的相應(yīng)要求加大投入力度。（馬玉帑）

　　云南：商家認(rèn)為價(jià)位偏高

　　東芝照明于2006年5月份進(jìn)入云南市場(chǎng)，并在大商匯燈具建材市場(chǎng)建立40平方米的云南物流中心，主要推廣節(jié)能燈、環(huán)型燈管、T8管。東芝照明加大對(duì)云南市場(chǎng)的開拓力度，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)比較迅速，目前在云南有15家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其中昆明市場(chǎng)就有13家銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋昆明燈具市場(chǎng)和建材市場(chǎng)、曲靖、紅河州等，主要以開拓工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、批發(fā)為主。明年物流中心重點(diǎn)開拓云南省各地級(jí)或縣級(jí)的二、三級(jí)市場(chǎng)。

　　據(jù)東芝照明云南物流中心楊經(jīng)理介紹，東芝照明的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品種齊全，返修率低，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，廠家也做得比較到位，派有專業(yè)人協(xié)助商家開發(fā)市場(chǎng)。今年6月份以來平均月銷售額達(dá)到10萬元左右。目前東芝照明的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有飛利浦、歐司朗、陽(yáng)光、松下、歐普等。在云南市場(chǎng)眾多節(jié)能燈品牌中，消費(fèi)者普遍認(rèn)為東芝節(jié)能價(jià)格比較高，加上進(jìn)駐云南市場(chǎng)比較晚，該品牌知名度、美譽(yù)度還不夠。因云南消費(fèi)平水還比較低，低價(jià)格的節(jié)能在云南市場(chǎng)比較吃香，而東芝照明屬于中高檔價(jià)位的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有份額小。

　　記者走訪了東芝照明的幾個(gè)分銷商戶，他們都對(duì)東芝照明的產(chǎn)品質(zhì)量表示認(rèn)可，但均認(rèn)為其價(jià)位偏高，廣告宣傳力度不強(qiáng)。（曾瑞山）

　　福建：商家認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量

　　自從1996年福州燈泡廠和日本東芝照明合資成立芝光照明有限公司以后，在福建市場(chǎng)上就開始能看到東芝照明的熒光燈了。最早的都是由廠家直接供貨，后來成立了銷售門市，但是由于門市部的銷售情況不佳導(dǎo)致被撤掉。東芝照明在福建市場(chǎng)并不設(shè)立總代理，而是由廠家福州芝光照明有限公司負(fù)責(zé)直接供貨和維護(hù)市場(chǎng)。福州不少經(jīng)銷商都有銷售東芝照明的熒光燈、環(huán)形管、節(jié)能燈等產(chǎn)品。

　　東芝的光源產(chǎn)品質(zhì)量過硬，極少出現(xiàn)退貨等情況。