9月16日，歷經(jīng)兩個(gè)月準(zhǔn)備的宇森行地板連鎖超市將在北京十里河建材一條街正式開門迎客。與普通的賣場不同，宇森行不僅是北京市場第一家專業(yè)經(jīng)營地板的超市，而且是率先打出了“明碼實(shí)價(jià)”的招牌，以削平地板的價(jià)格“暴利”。

　　“我們的價(jià)格就是地板的價(jià)格底限，是地板行業(yè)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。”年輕的宇森行總經(jīng)理劉孟春對(duì)“明碼實(shí)價(jià)”的詮釋擲地有聲，“誰要是賣得比我們的價(jià)格還低，宇森行給予差額部分200%返還。”{TodayHot}

　　“先標(biāo)個(gè)虛價(jià)再打折”的地板經(jīng)營“潛規(guī)則”，將隨著宇森行的開業(yè)被打破。一場營銷渠道的變革，也將伴著宇森行的開業(yè)徐徐拉開大幕。

　　地板超市首現(xiàn)京城

　　在十里河建材一條街中端，一個(gè)3000平方米的賣場里，不同品牌的地板以平鋪的形式擺開，一眼望去，整個(gè)賣場通透、直觀、空曠，與目前盛行的一個(gè)地板品牌建立一個(gè)獨(dú)立專賣店形成鮮明的對(duì)比。這就是中國首家地板超市——宇森行在北京開出的第一家連鎖店。

　　“在福建，每賣出三塊地板，就有一塊出自宇森行。”已經(jīng)擁有12家大型連鎖超市和57家品牌加盟專賣店的宇森行總經(jīng)理劉孟春自豪地形容自己的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢。{HotTag}

　　作為走出福建、擴(kuò)張全國的第一站，宇森行選擇了北京十里河建材一條街開出京城首家地板超市。“北京是全國的中心，站穩(wěn)了北京市場，就擁有了一個(gè)向全國發(fā)展的支點(diǎn)。”劉孟春說，“十里河建材一條街已經(jīng)形成比較成熟的商業(yè)氛圍，將幫助宇森行在北京迅速打出品牌，進(jìn)而以這里為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張全國的戰(zhàn)略。”

　　16個(gè)品牌“捆綁“擴(kuò)張

　　宇森行的擴(kuò)張并不孤立。記者在收拾一新的賣場里看到，3000平方米的地盤上集中了16個(gè)地板品牌，它們與宇森行結(jié)成緊密戰(zhàn)略同盟，借助宇森行的渠道和品牌向全國擴(kuò)張。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這些與宇森行“捆綁”發(fā)展的品牌個(gè)個(gè)都是在中國市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�如宜華、升達(dá)、揚(yáng)子、豐盛都是中國名牌、中國馳名商標(biāo)，譽(yù)豐、新元、宜華是國家免檢品牌，生活家巴洛克地板是中國最具品牌價(jià)值的500強(qiáng)企業(yè)。它們多數(shù)是實(shí)木和實(shí)木復(fù)合地板的代表性品牌，雖然在北京市場上沒有圣象、宏耐等強(qiáng)化地板品牌那樣知名，但在全國市場和海外市場上，占據(jù)著重要的市場份額。

　　上海譽(yù)豐實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃能鋒告訴記者，譽(yù)豐地板是上海市名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品，與宇森行在南方合作了多年，闖下了一大片市場，如今跟隨宇森行北進(jìn)，相信在北京能夠很快打開市場。類似這樣因?yàn)橛钌�行的進(jìn)入而來到北京拓展市場的還有聯(lián)豐、七巧、奇美等品牌。在9月16日開業(yè)當(dāng)天，這16家地板品牌將派出老總級(jí)人物做銷售員，表示對(duì)北京市場的重視和對(duì)宇森行的支持。

　　“明碼實(shí)價(jià)”拒絕“砍價(jià)”

　　除有16個(gè)品牌支持以外，宇森行在北京亮相第一招就與眾不同，公開宣布“明碼實(shí)價(jià)”，拒絕“砍價(jià)”。

　　在北京，幾乎所有地板專賣店都有“標(biāo)價(jià)”和“成交價(jià)”兩個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者根據(jù)“標(biāo)價(jià)”進(jìn)行討價(jià)還價(jià)一番，廠家給予一定的折扣，最后以“成交價(jià)”達(dá)成交易。但在宇森行，將只有一個(gè)價(jià)格：“標(biāo)價(jià)”本身就是“成交價(jià)”，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

　　“我們的價(jià)格就是底價(jià)，不再打折。”劉孟春介紹說，在宇森行賣場里的16個(gè)品牌中，有不少品牌在其他賣場建有專賣店，如升達(dá)、邦迪等，已經(jīng)在北京打出了一定的知名度。“消費(fèi)者完全可以到這些專賣店去比較同一品牌同一型號(hào)地板產(chǎn)品的價(jià)格，如果誰發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比別人賣得貴，宇森行給予差額部分200%的返還。”劉孟春大膽地做出這樣的承諾。

　　劉孟春否認(rèn)以“明碼實(shí)價(jià)”的方式經(jīng)營是在挑起地板行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。“地板行業(yè)根本就不應(yīng)該有價(jià)格戰(zhàn)，之所以有價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)閮r(jià)格還不透明,還可能有‘暴利’的存在。宇森行要削平這種‘暴利’，使我們的價(jià)格成為地板行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。”

　　深度解讀

　　宇森行撬動(dòng)地板業(yè)渠道變革

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，宇森行“明碼實(shí)價(jià)”、挑戰(zhàn)地板價(jià)格底限的背后，是以“從宇森行售出的每一塊地板，宇森行負(fù)全責(zé)”的實(shí)力做保證的。這種實(shí)力，又是以一個(gè)統(tǒng)一的營銷體系同時(shí)對(duì)16個(gè)品牌進(jìn)行服務(wù)，大大降低了經(jīng)營成本作為后盾。

　　宇森行超市化的經(jīng)營模式使人不得不聯(lián)想到家電業(yè)的“國美”，將各種優(yōu)勢品牌集中到一個(gè)營銷渠道里，顯示出價(jià)格的規(guī)模效應(yīng)和服務(wù)的專業(yè)化。

　　記者了解到，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國木材流通協(xié)會(huì)兩大與地板有關(guān)的協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)均將出席宇森行的開業(yè)慶典，更令人注目的是，目前仍不是宇森行合作伙伴、堪稱競爭對(duì)手的地板巨頭，如圣象、萊茵陽光、宏耐、金鷹艾格等都將派重量級(jí)人物出席。這意味著，宇森行率先打出的地板超市經(jīng)營模式，已經(jīng)引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　當(dāng)全國5000多個(gè)地板品牌仍在各自為政以專賣店的形式打拼知名度的時(shí)候，宇森行以一個(gè)零售終端的形象出現(xiàn)，將眾多品牌納入其中，形成一個(gè)利益共同體，從深層次看，這其實(shí)是家電行業(yè)20年前上演過的整合故事的翻版，家電從商場向國美、大中等專業(yè)零售渠道轉(zhuǎn)移，預(yù)示著地板也有向大型專業(yè)連鎖渠道轉(zhuǎn)移的動(dòng)向。

　　正如宇森行掌門人劉孟春所說，“你可以不相信某個(gè)地板品牌，但你一定會(huì)相信宇森行。”地板業(yè)的營銷渠道變革正被宇森行在北京一個(gè)小小的落子，悄悄地撬動(dòng)。