8月份中旬，華泰照明撤掉位于古鎮新興大道的門市。最近，位于新興大道黃金地段的開元燈飾門市已經“挪窩”。隨著行業日漸規范以及穩步發展，廠家在全國的銷售網絡日益健全，許多知名的大型燈飾企業撤銷了自己的門市，{TodayHot}古鎮企業靠門市來拉動銷量的好日子也一去不復返，那么，門市的功能演變為哪些？以后的命運又將如何？

　　活力猶存　　

　　一直以來，門市作為廠家的一種銷售渠道，在給廠家帶來大量訂單的同時，也在推動著古鎮燈飾產業的發展，為古鎮從一個默默無聞的小鎮，迅速演變為“中國燈飾之都”立下了汗馬功勞。特別是2002年古鎮被授予“中國燈飾之都”后，海洲東岸公路的燈飾門市逐步遷往古鎮，并逐步發展成為今天蔚為壯觀的“十里長街”。{HotTag}

　　客觀地講，古鎮燈飾產業還很年輕，只有20多年的歷史，目前具有較大影響力的企業還屈指可數。將來，行業里會不會如家電業一樣出現幾家寡頭一統江湖的形勢？當企業銷售渠道成熟后，門市會不會被冷落？

　　對此，中山普利亞照明燈飾有限公司總經理程毅分析，整個行業，一分為二，照明與燈飾。從現在行業的發展趨勢來分析，若干年后，鑒于照明業的特性或許會有龍頭企業崛起，像家電行業一樣出現TCL、創維、海信、長虹四分天下的局面。在照明大型企業的壟斷與沖擊下，生產照明的中小企業完全沒有盈利的空間，也就沒有生存的空間，從而慢慢地淡出市場的舞臺，當然它們的門市也就不復存在。而燈飾業卻是另一番的景象。眾所周知，燈飾業有著一個非常鮮明的特點，那就是講究創新。并且燈飾僅從設計風格就可分為中式和歐式，中式風格又有古典與現代之分等等。另外，任何一個燈飾企業的產品是無法做到迎合不同消費水平的客戶口味的，無法做到與不同設計風格的場所相匹配的。所以，雖然燈飾業也會出現龍頭企業，但不會出現壟斷的局面，僅僅是某一產品的單品冠軍，起到一個引領行業潮流的作用而已。

　　由此可見，燈飾業是一種可以細分的行業。而細分的結果，則是中小企業得以存在的先天條件。中小企業為了生存、發展，在它們的銷售渠道還沒有建立之前，門市相比電視、報刊等傳媒所發揮作用更為直接、直觀，既可以面對市場，直接與客戶商談獲取訂單，又可以接收最前沿的需求信息，了解市場動態，方便及時調整經營策略，因而，門市也成為中小企業在搶奪終端市場戰役中取勝的制高點，其存在的作用就不言而喻了。

　　功能轉化　　

　　相對于一些銷售網絡建設比較健全的企業來說，門市所起到的主要功能已由過去的獲取訂單轉化為宣傳企業形象的窗口。中山市華泰照明有限公司廣告企劃部經理胡燦告訴記者，對于產品已走出古鎮，在全國各大城市隨處可見加盟店、連鎖店的企業而言，業務的增長點主要是通過全國鋪設的銷售渠道來實現，門市直接拿到的業務訂單與之相比可以忽略不計。很明顯，門市對于這些企業來說，已完成了從貿易向樹立企業形象的窗口的轉化。

　　盡管門市直接拿訂單對于銷售渠道完備的企業來說意義并不重要，但對于間接推動銷售的作用就不可忽視了，此間門市所表現的功能主要是接待和服務客戶。新特麗燈飾電器有限公司國內營銷部經理曾頭云認為，如今，古鎮成了全國最大的燈飾市場和生產基地，同時還是世界主要燈飾生產基地之一，國內外商家紛紛慕名而來尋找商機，其中有相當一部分商家是第一次來到古鎮，怎樣去接待好這部分客戶就是門市的重要工作內容了，門市就直接影響雙方能否成功交易。

　　記者手記：盡管門市可以給企業帶來訂單，可以樹立企業形象和宣揚企業文化，但隨著門市功能的弱化，燈飾企業，特別是中小企業如果一味依賴門市來求發展的話，只能贏取眼前的一點利益，一線市場稍有變化，企業就會無以應對、束手無策。因此，筆者認為，企業應該雙管齊下，在充分發揮門市既有的功能的同時，加大力度對銷售網絡的建設和完善，如此，才能提高企業的抗風險能力，增強企業的生命力，讓企業快速、健康、穩定地向前發展。