在歐洲有一個“歐洲聰明能源”計劃,是歐盟委員會提出的在2003年到2006年之間投資2.15億歐元,支持歐盟各國和各地區旨在節約能源､發展可再生能源和提高能源使用效率的行動｡這是歐盟調整和完善能源政策的新舉動｡燃氣產品消耗的是氣能源,相較于電能源更為清潔､安全和便捷,因而燃氣取暖器一直是歐美發達國家冬季取暖首選的取暖產品｡

    在中國以天燃氣等為主要燃料的燃氣具行業一直以生產燃氣灶和燃氣熱水器為主,在中國市場上較少看到燃氣取暖器的身影｡隨著原材料漲價,家電連鎖企業高額的“進場費”,燃氣具行業品牌日漸集中,競爭激烈,利潤{TodayHot}逐年下滑,很多燃氣具企業都希冀從這個貧瘠的金礦里再找到黃金｡

    近兩年,隨著國內消費水平提高,消費群體出現多樣化,不少國際流行的產品開始在國內流行,特別是一些帶有歐式風格的產品也日益走俏｡像歐式家俱､歐式煙機､歐式的裝修風格｡近三年來,作為在中國燃氣具行業中的一個新產業——“燃氣取暖器”殺出重圍,呈現出強大的牛市｡而在三年前這些企業的燃氣取暖器產品基本外銷,內銷幾乎為零｡

    在目前燃氣具行業總體利潤較低的背景下,燃氣取暖器卻{HotTag}逆水行舟,那么這種產品到底有多大上升空間呢?這種歐美流行產品是否會在中國掀起流行旋風呢?《家電市場》作為中國燃氣取暖器的市場啟動的權威主力刊物,幾年來系統跟蹤報道了國內多家燃氣取暖器的產業情況,此次本刊邀請燃氣取暖器行業多家知名企業及行業專家就燃氣取暖強勢旺銷的這一現象進行剖析｡

    燃氣取暖器是以天然氣､石油液化氣等為燃料的冬季取暖設備,一般使用于燃氣比較富足的地區｡中國目前很多家庭冬季取暖采用空調取暖,這是一個節能和健康的大誤區｡

     早在十幾年前,歐美發達國家的冬季取暖都首選健康､快速､舒適的燃氣取暖器,在美國的家庭､辦公場所､家庭､旅館､酒店､咖啡廳､茶樓､社區崗亭､垂釣區､步行街等各種室內､室外場合都使用燃氣取暖器,而國內燃氣取暖也呈上升趨勢｡我國廠家生產的取暖器大部分出口歐美國家,但隨著我國“西氣東輸”工程的發展､能源的開發利用,燃氣取暖器會逐漸普及國內廣大家庭｡創爾特進入燃氣取暖器行業以來主要出口美國､法國､西班牙等36個國家,并在美國市場占有率達61.7%｡

燃氣取暖器和空調相比在四方面具優勢:

一､能效比:

    空調取暖能效比低､耗電嚴重､升溫速度慢｡空調受其制熱原理的限制,取暖時有諸多不足:當電能轉化為熱能時,其中損失較大,熱效率低,制熱能效比(制熱量與總輸入功率的比值)通常小于2.5,當室外溫度低于0℃時,其能效比很快降為1,只相當于一臺電熱取暖器,室外溫度越低,空調的制熱效果越差｡

    對空調取暖和燃氣取暖器取暖在釋放相同的熱量所需要的費用作一個比較:(不計熱效率的損耗,燃氣取暖器的熱效率為99.5%)利用空調取暖一度電可產生800大卡熱量,費用約為0.6元,利用燃氣取暖器取暖一立方天然氣(即一個字)能產生8500大卡熱量,費用為2.3元｡

    那么一立方天然氣相當于8500÷800=10.625(度)電,利用空調取暖產生8500大卡的熱量需要電費為10.625×0.6=6.375元,是利用燃氣取暖的6.375÷2.3=2.72倍｡

    從比較可以看出空調取暖的單位費用是燃氣取暖器的2.7倍｡另一方面由于空調取暖功率小,遠小于燃氣取暖器的4.2Kw和12Kw｡所以在冬天用空調取暖升溫速度非常慢｡

二､空氣和水分的平衡:

    空調取暖風不暢,頭暈胸悶接踵而來｡而燃氣取暖器在燃燒的過程中會釋放出水蒸氣(H2O),防止空氣干燥｡同時燃氣取暖器本身帶有缺氧保護裝置,可以促使在取暖時每隔一兩小時開窗通一次風,保證空氣的平衡｡

    普通空調有75%的空氣被重復利用｡如果增加新風量就意味著要提高能源的消耗｡而我國的能源儲備不足,這使得我國在發展空調業方面忽略了新風｡特別是孕婦在冬季應注重保暖,但保暖時空氣質量不好,或空氣中缺乏新鮮的負氧離子,對孕婦和胎兒優生十分不利｡

三､取暖靈活,升溫快:

    空調取暖靈活性差,不方便移動｡空調使用具有一定的局限性,不能在室外使用,也不適合安裝在高溫､油煙大的地方,如廚房等地方｡買回家的空調還只是一個半成品,需要進行安裝和固定后才能使用｡利用掛式空調取暖其功率小,又不可移動,而必須每個房間裝一個;利用中央空調取暖,容易導致資源浪費｡而燃氣取暖器具備優良的移動性能,可隨意在每一個房間移動｡利用最高檔把房間溫度升上來后,可調回到最小檔,保持室內溫度即可｡

    空調在零下15℃以下啟動會非常困難,北方冬季漫長,大部分地區寒冷期都在零下15℃以下,空調取暖將大打折扣｡燃氣取暖器則不管在多低的氣溫下,不管是在室內還是在室外,都能正常使用,并且快速升溫｡


四､能源及環境的限制:

    目前電力資源的缺乏加速了空調取暖的出局｡

    據國家電網公司公布的消息,這兩年我國的供電形勢更為嚴峻,省級電網拉閘限電的現象時有發生,工業用電很多時候得不到保障,而且今年是歷年來最為嚴重的酷熱干旱天氣,今年將是近幾年電力缺口最大的一年｡

    而燃氣取暖器所使用的氣體適應性很強,天然氣､液化氣均可,并且不受使用環境限制,隨著西氣東輸工程的開展,氣源也越來越豐富,費用也會越來越低｡使用燃氣取暖器節能､健康､享受“新風”,必然會成為冬季取暖的主角｡

    “燃氣取暖器”經過歐洲市場20年､中國市場4年的孵化,已成為燃氣具行業中的一個新產業｡目前國內燃氣取暖器生產企業對燃氣取暖器的生產基本是實行“兩頭在外”:即核心部件采購在外､主銷市場在外,而且燃氣取暖器的制造標準也大多按歐洲和美國標準｡由于燃氣取暖器在國內銷售周期短,缺少資金規模､制造規模和出口規模的企業很難涉足,這也是國內燃氣取暖器市場僅擁有20多家品牌企業的主要原因,其中大多是進口或是合資品牌,而叫得出名字的也只有創爾特､佳得順等幾家,因而建議燃氣具企業不要盲目進入燃氣取暖器的制造｡

    中國品牌的燃氣取暖器產品安全可靠,性能完全與國外品牌相當,甚至還要好,以創爾特燃氣取暖器為例,其采用紅外線加熱,升溫速度平穩,采用西班牙進口燃燒器,熱效率達99%以上,節能環保,三斷火力調節,適應不同溫度和加熱空間需要,采用意大利進口熄火､缺氧､傾倒保護裝置,脈沖式/壓電式點火,可以精確點火四萬次以上,供氣平穩,燃燒充分,而且創爾特與西門子同樣經中國人民財產保險公司承保,對于擔心使用安全的人是一個保障｡

    由于中國家電制造業出口產品利潤不高,國內不少出口企業也把它們的出口產品投放國內市場｡如中國“燃氣取暖器”的最大出口企業——常州佳得順爐業集團,擁有出口58個國家的輝煌業績,于今年正式回歸中國市場｡

    盡管燃氣取暖器中國市場年銷售值在2億元以上,但銷售利潤率還是相當高的,成為不少企業的重要利潤來源｡而對市場銷售代理,燃氣取暖器雖是一個較高利潤的產品,但銷售季節只有秋冬季的4個月,在9月前選定品牌和配足貨源是上策｡

    對中國家電產業和燃氣具產業研究與品牌營銷策劃有權威影響力的極品策略傳播機構,在今年6月份發布的《關于燃氣具市場2006年需求分析報告》中,指出燃氣取暖器產業具有以下特點:

一､燃氣取暖器產品2006年國內市場需求總量為35萬臺至40萬臺,較去年增長約109%｡

二､目前國內燃氣取暖器生產企業具備規模生產能力的僅有3家,競爭對手十分稀少｡

三､因為燃氣取暖器是一種新產品,競爭不充分,利潤率比燃氣熱水器和灶具要高出15%~18%左右｡

四､燃氣取暖器是一種季節性產品,冬季銷售周期為四個月,是夏季產品如空調､電風扇､太陽能換季產品客戶的互補產品｡由于夏季產品經銷商較多,所以燃氣取暖器會成為一個新增長產業｡

五､由于國內用電形勢的嚴峻,今年國內燃氣取暖將繼續呈上升趨勢,預計2~3年內燃氣取暖器將可能在冬季成為部分替代空調取暖的產品｡目前中國很多家庭冬季取暖采用空調､電取暖,雖然在一定程度上緩解了集中供暖不足的現象,但是其并非是冬季取暖的首選,早在十幾年前,歐美發達國家的冬季取暖就首選健康､快速､舒適的燃氣取暖器｡

    上述的分析雖然是帶有預測性質的,但也足以說明了燃氣具產品中的新增點｡一個產品的流行最終由消費者決定,燃氣取暖器在歐洲已經是一個成熟的產業,市場相當廣泛,這與歐美國家冬季取暖選方式選燃氣取暖器和他們注重戶外運動有關,他們注重節能､健康的生活方式值得我們重視｡上個世紀中國和歐美發達國家的消費趨勢差異大約是三十年,而目前已縮短到八至十年,冬季取暖誰主天下估計數年后也可見分曉｡

    燃氣取暖器雖然在國外使用的時間比較長,但在中國也是最近幾年才流行起來的,因其升溫速度快､燃燒不干燥等諸多優點被消費者所認可,卡迪森燃氣取暖器也是去年由西班牙正式引入中國市場的,通過一年時間的發展,卡迪森燃氣取暖器在國內的大部分地區呈現上升勢頭,這也跟國內燃氣取暖市場迅速被打開有關｡

那么目前的國內燃氣取暖器市場的趨勢有哪些呢?
    1､專業化､規模化企業加入競爭｡隨著國內消費者接受程度的提升,一些外銷專業生產燃氣取暖器廠家紛紛加入到市場“爭奪戰”中來,這些廠家雖然有著強大的規模生產作為后盾,由于對外銷的依賴性強,起初對國內市場的重視程度并不是很高,但隨著一些小型燃具加工企業的加入,這些專業性､規模化企業也調整了經營思路,逐漸加大了對國內市場的開發能力｡

    2､市場拓展速度加快｡從2003年的北部幾個省到2005年的全國所有省份都有銷售,燃氣取暖器也顯示出其強大的“蔓延”速度,隨著在北京､上海､深圳等地的使用,越來越多的消費者已經對該產品有了一個良好的認知｡

    3､天然氣的普及速度迅猛｡隨著西氣東輸､海氣登陸等國家行為的實施,加快了天然氣在國內的普及程度,在天然氣的應用上燃氣取暖器已顯示出其特點,從取暖費用､取暖效果上占據優勢的燃氣取暖器已越來越受到消費者的青睞｡

    4､全國性代理商專業實力提升｡全國性代理商作為燃氣取暖器的重要“港口”,除了在產品上,更多的是在服務上體現了優勢,對市場的變化有著“敏銳嗅覺”的卡迪森中國營銷中心不僅在售后服務上打造了一支專業隊伍,而且在物流上也體現出強大的勢力,全國兩大物流配送中心,分別輻射東北､華中､華東和西北､西南地區,充分保證地級經銷商在經營燃氣取暖器這個短季產品的貨源｡

    在眼花繚亂的國外品牌進入中國時,我們突然發現曾經那么吃香的國內品牌是那么的蒼白無力,上海牌的產品只能在懷舊電影中看到了,三五牌令人想起的只是英國的香煙｡

    在國外的市場上,同樣也很少看到中國的品牌的商品,高檔商場里基本上是看不到的,但仔細觀察,還是可以發現中國的痕跡,在很多洋品牌上的MadeinChina,似乎“中國制造”成了一個涵蓋絕大部分出口商品的品牌｡

    前幾年,我們得到了一個驕傲一時的稱號:世界的制造工廠!殊不知,這個稱號下面,掩蓋了多少的辛酸和無奈,重復的投資和生產,低價的競爭,甚至廣交會血淋淋的相互屠殺,然而,縱觀世界企業的發展,尤其是日韓的企業,會發現這是一個必然的過程.必須要這些槍林彈雨來選擇和淘汰,我們所能夠做的,是思考如何發現和遵循其中蘊含的一些必然性,當別人還在碰壁摸索時,佳得順已經在自己的思路上大步向前了｡

    思路決定企業的出路,佳得順在企業創立之初就注重產品的選型和市場的切入點,并在國內和美國､英國､北歐和澳洲等主要市場注冊了佳得順商標,隨著國際國內市場的打開,國內一夜間冒出了好幾家仿制者,好在佳得順是有準備的,我們的對策是繼續深化我們的專業化生產程度,社會的發展實際上是分工細化的結果｡

    佳得順注重拓展國際市場,與數個世界500強的商業巨鱷的合作也在商談中,標有佳得順的商標的燃氣取器幾個月后將出現在國外的商店里｡

    燃氣取暖器要在國內市場取得良好的發展,最重要的就是在一開始有一個良好的規范,在佳得順的國內第一個戶外取暖器企業標準的基礎上,爭取使之上升為行業標準,進而成為國家標準,同時籌劃細分的行業協會,以約束同行業的無序競爭,規范國內市場,引導國內消費｡

    登高而招,臂非加長也,而見者遠;順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰｡品牌的形成不是一朝一夕的事,西方的家電品牌,無一不是經過了幾代人上百年的結累和沉淀而形成的,佳得順是站在巨人的肩膀上的,用近十年的時間,潛心打磨,終于佳得順三個字也有了光芒｡

    因為較早的市場開放,中國家電業是目前中國最具競爭力的產業之一｡中國已成為世界最大的家電生產基地與最大的家用電器消費市場｡自從中國加入WTO后,關于WTO的爭論很多,然而這一切落實到家電企業頭上就是競爭更加殘酷激烈｡在開放的全球市場中創建中國家電的世界級品牌是惟一的一條出路,要不然干脆死掉,或者淪為其他品牌的代工者｡

    在前期的市場開放中,中國產生了非常多的知名家電品牌,然而,這些知名品牌與歐美國家的家電品牌還有很大的差距｡在中國本土市場,中國家電企業將遇到前所未有的挑戰,飛利浦､西門子､GE､伊萊克斯､B&O､博世､A.O史密斯等歐美電器在中國的出現,到底給中國家電帶來了什么?

    經濟規律似乎告訴我們,企業一直在選擇國家,在選擇產業環境優越､制造成本較低的國家｡中國家電產業的迅速發展正在使中國成為這樣的國家,也正在成為世界最大的家電制造基地｡由于中國只是一個家電制造大國,但是產品的同質化,勞動力的低廉,中國家電在歐美地區難以賣出高價,更別說體現什么價值了｡而一件家電只要前面加上“歐式”味道一切都變了,價錢也是比國內產品高上好幾倍,難道真的是“外面的和尚會念經嗎?”

    但在有些行業則是例外,燃氣取暖器就是其中之一,佳得順(GARDENSUN)､創爾特(CHANT)這些燃氣取暖器品牌紛紛在歐美亮相,以穩定的質量,良好的口碑受到外商的歡迎,而且部分型號的出口價格是國內價格的兩倍甚至更多,中國品牌在這個行業為國人掙足了“面子”｡

    中國的廚電行業也是一個例外,有廚衛巨頭“老板”､“帥康”等就憑著“中國芯”向跨國公司叫板,這種精神是值得中國眾多企業學習的｡曾幾何時,在廚電行業的博弈中,已經開始具備面對各種國際品牌競爭的能力,讓一直以自我為準的國際品牌改變了市場游戲規則,競爭模式開始慢慢適應中國的模式｡品牌可以放大產品的價值,我們終極的目標不是工廠化的生存,而是品牌化的生存｡只有這樣,我們的產業才會有持續的競爭力｡