2006年底，櫥柜行業(yè)大戰(zhàn)漸見(jiàn)分曉。受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的影響，中國(guó)櫥柜業(yè)格局正靜悄悄地發(fā)生著變化。目前，部分地方中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)退出市場(chǎng)，而諸多品牌也面臨著單店銷(xiāo)售下降的問(wèn)題。同時(shí)，個(gè)別品牌的全國(guó)化戰(zhàn)略面臨水土不服的問(wèn)題，開(kāi)始收縮。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，各大品牌不斷推出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同區(qū)域推出本地化的產(chǎn)品。 {TodayHot}

    現(xiàn)象：?jiǎn)蔚赇N(xiāo)售下降小企業(yè)退市
    引子：2006年，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的加大，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)“風(fēng)暴”，與之相配套的櫥柜等建材領(lǐng)域也經(jīng)歷了一次“寒流”，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)較慢，一些品牌企業(yè)甚至出現(xiàn)下滑情況，而相當(dāng)一部分“雜牌軍”則被淘汰出局。
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前省內(nèi)已經(jīng)有部分中小企業(yè)退市。廣州歐派櫥柜董事長(zhǎng)姚良松(姚良松博客,姚良松新聞,姚良松說(shuō)吧)分析，行業(yè)格局發(fā)生這樣的變化，從外在因素來(lái)講，與行業(yè)遭遇“寒流”、“野裝修”搶占市場(chǎng)份額等均有關(guān)系；從內(nèi)在因素而言，歸根結(jié)底還是內(nèi)功不強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。科寶·博洛尼華南區(qū)域經(jīng)理李小雄認(rèn)為，部分區(qū)域的業(yè)績(jī)受到房控的影響,增幅相對(duì)較低。 {HotTag}
    據(jù)了解，一些有家電背景的櫥柜企業(yè)在廣州市場(chǎng)幾進(jìn)幾出之后，目前零售店面幾乎絕跡，僅保留一些工程業(yè)務(wù)。
    專(zhuān)家分析，櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了房產(chǎn)業(yè)的震蕩、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、環(huán)保等技術(shù)的進(jìn)步經(jīng)歷一次又一次的洗牌后，櫥柜行業(yè)逐漸由混亂步入有序競(jìng)爭(zhēng)。一些雜牌軍被“洗”掉之后，櫥柜行業(yè)將更加集中。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2007年，消費(fèi)者不僅只看價(jià)格與外表的包裝，對(duì)櫥柜的品牌與質(zhì)量會(huì)更注重，行業(yè)依然將不斷深入調(diào)整整合，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。 
    困境：異地受阻收縮全國(guó)戰(zhàn)線(xiàn)
    引子：由于原材料漲價(jià)，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商日益增多，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也不斷上漲，利潤(rùn)空間愈來(lái)愈狹小，2006年很多大品牌在開(kāi)拓全國(guó)業(yè)務(wù)渠道方面遇到水土不服的問(wèn)題。
    業(yè)內(nèi)資深人士透露，西南、東南地區(qū)個(gè)別櫥柜廠(chǎng)家已開(kāi)始戰(zhàn)略收縮，例如百V櫥柜延緩了對(duì)華南市場(chǎng)的開(kāi)拓；而金牌櫥柜對(duì)終端的投入也不斷減少。這部分企業(yè)目前已經(jīng)轉(zhuǎn)攻為守，退守華南區(qū)域市場(chǎng)。
    科寶華南區(qū)域經(jīng)理李小雄認(rèn)為，根本問(wèn)題在于這些企業(yè)自身的體系不能支持完成異地?cái)U(kuò)張的需要，同時(shí)開(kāi)拓異地市場(chǎng),各項(xiàng)策略的反應(yīng)速度是否跟得上也是很多品牌面臨的瓶頸。
    對(duì)于目前許多廠(chǎng)家不斷開(kāi)店的表象，姚良松認(rèn)為，現(xiàn)在許多中小區(qū)域品牌增長(zhǎng)乏力，很難突破區(qū)域市場(chǎng)限制，騎虎難下，只有采用簡(jiǎn)單的增加店面的方法，來(lái)增加銷(xiāo)售額，其實(shí)并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。一些區(qū)域性品牌在某個(gè)地區(qū)做得好，但不一定能走出區(qū)域成為全國(guó)性大品牌。
    出路：細(xì)分市場(chǎng)突出地域特色
    引子：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，各家有實(shí)力的廠(chǎng)商都開(kāi)始推出新概念和新產(chǎn)品，突出個(gè)性化，強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)。
    姚良松認(rèn)為今年出現(xiàn)的概念，比如E1、環(huán)保、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，都代表了行業(yè)的進(jìn)步、企業(yè)的重視和消費(fèi)者的關(guān)注，這是好的一面，是行業(yè)趨向?qū)嵙Ω?jìng)爭(zhēng)、有序競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，同時(shí)也是消費(fèi)者個(gè)性化要求不斷提高的結(jié)果，說(shuō)明行業(yè)發(fā)展逐步成熟，細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越明晰。
    李小雄也樂(lè)觀地表示，現(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，形成了很多的風(fēng)格派系，同時(shí)商家已經(jīng)透徹了解消費(fèi)者的需求和潛在的需求,總體講勢(shì)頭是好的。例如歐派今年就針對(duì)不同的消費(fèi)群體量身打造了個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí)，歐派還大力開(kāi)拓三四級(jí)中小城市市場(chǎng)，取得了非常好的效果。
    專(zhuān)家提出，除了細(xì)分市場(chǎng)之外，立志走向全國(guó)市場(chǎng)的櫥柜廠(chǎng)商還需要針對(duì)地域特色推出系列產(chǎn)品。由于我國(guó)地大物博，南北方的生活習(xí)慣差別很大。一般而言，北方人喜歡色彩艷麗的面板，而南方客人都采用純色、淡雅的門(mén)板。針對(duì)不同的市場(chǎng)，推出差異化的產(chǎn)品往往能出奇制勝。美時(shí)櫥柜則通過(guò)開(kāi)發(fā)適合不同區(qū)域的產(chǎn)品，在外地也取得了驕人戰(zhàn)績(jī)，其在北方的增長(zhǎng)幅度甚至超過(guò)廣東本地。
    思考：降價(jià)不是出路重在品質(zhì)
    引子：當(dāng)消費(fèi)者指望櫥柜繼續(xù)降價(jià)時(shí)，各大廠(chǎng)商都一致否定了通過(guò)單純的降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。
    姚良松認(rèn)為，利潤(rùn)和市場(chǎng)份額不存在取舍的問(wèn)題，而是“兩手抓、兩手都要硬”。如果利潤(rùn)率太低、徒有市場(chǎng)占有率也無(wú)濟(jì)于事，企業(yè)不能盈利就無(wú)法繼續(xù)運(yùn)作下去；如果市場(chǎng)占有率太小，企業(yè)就只能局限在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)發(fā)展，對(duì)于一個(gè)想做大做強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也顯然是不夠的。
    美時(shí)櫥柜廣州負(fù)責(zé)人蘇雄認(rèn)為，好的品牌，成熟的產(chǎn)品是不會(huì)以降價(jià)吸引消費(fèi)者的，而是以自己的品質(zhì)，創(chuàng)新與服務(wù)，優(yōu)良的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者，增加品牌的附加值。李小雄也提到，企業(yè)的市場(chǎng)占有率不是通過(guò)降價(jià)、打折之類(lèi)來(lái)獲得,這些只是短期行為。