2006年底，櫥柜行業大戰漸見分曉。受到市場競爭日益白熱化的影響，中國櫥柜業格局正靜悄悄地發生著變化。目前，部分地方中小櫥柜企業已經退出市場，而諸多品牌也面臨著單店銷售下降的問題。同時，個別品牌的全國化戰略面臨水土不服的問題，開始收縮。在競爭越來越激烈的背景下，各大品牌不斷推出個性化、差異化的產品，進一步細分市場，針對不同區域推出本地化的產品。

　現象：單店銷售下降小企業退市

　　引子：2006年，隨著國家宏觀調控的加大，房地產行業經歷了一場“風暴”，與之相配套的櫥柜等建材領域也經歷了一次“寒流”，導致整個行業增長較慢，一些品牌企業甚至出現下滑情況，而相當一部分“雜牌軍”則被淘汰出局。

　　據業內人士透露，目前省內已經有部分中小企業退市。廣州歐派櫥柜董事長姚良松分析，行業格局發生這樣的變化，從外在因素來講，與行業遭遇“寒流”、“野裝修”搶占市場份額等均有關系；從內在因素而言，歸根結底還是內功不強、抗風險能力較差。科寶·博洛尼華南區域經理李小雄認為，部分區域的業績受到房控的影響,增幅相對較低。

　　據了解，一些有家電背景的櫥柜企業在廣州市場幾進幾出之后，目前零售店面幾乎絕跡，僅保留一些工程業務。

　　專家分析，櫥柜行業經歷了房產業的震蕩、行業標準的出臺、環保等技術的進步經歷一次又一次的洗牌后，櫥柜行業逐漸由混亂步入有序競爭。一些雜牌軍被“洗”掉之后，櫥柜行業將更加集中。專家預測，2007年，消費者不僅只看價格與外表的包裝，對櫥柜的品牌與質量會更注重，行業依然將不斷深入調整整合，競爭會更激烈。

　　困境：異地受阻收縮全國戰線

　　引子：由于原材料漲價，櫥柜經銷商日益增多，運營費用也不斷上漲，利潤空間愈來愈狹小，2006年很多大品牌在開拓全國業務渠道方面遇到水土不服的問題。

　　業內資深人士透露，西南、東南地區個別櫥柜廠家已開始戰略收縮，例如百V櫥柜延緩了對華南市場的開拓；而金牌櫥柜對終端的投入也不斷減少。這部分企業目前已經轉攻為守，退守華南區域市場。

　　科寶華南區域經理李小雄認為，根本問題在于這些企業自身的體系不能支持完成異地擴張的需要，同時開拓異地市場,各項策略的反應速度是否跟得上也是很多品牌面臨的瓶頸。

　　對于目前許多廠家不斷開店的表象，姚良松認為，現在許多中小區域品牌增長乏力，很難突破區域市場限制，騎虎難下，只有采用簡單的增加店面的方法，來增加銷售額，其實并沒有取得預期的效果。一些區域性品牌在某個地區做得好，但不一定能走出區域成為全國性大品牌。

　　出路：細分市場突出地域特色

　　引子：面對競爭越來越激烈的市場，各家有實力的廠商都開始推出新概念和新產品，突出個性化，強化細分市場。

　　姚良松認為今年出現的概念，比如E1、環保、行業標準等，都代表了行業的進步、企業的重視和消費者的關注，這是好的一面，是行業趨向實力競爭、有序競爭的表現，同時也是消費者個性化要求不斷提高的結果，說明行業發展逐步成熟，細分市場越來越明晰。李小雄也樂觀地表示，現在櫥柜市場越來越細分，形成了很多的風格派系，同時商家已經透徹了解消費者的需求和潛在的需求,總體講勢頭是好的。例如歐派今年就針對不同的消費群體量身打造了個性產品。同時，歐派還大力開拓三四級中小城市市場，取得了非常好的效果。

　　專家提出，除了細分市場之外，立志走向全國市場的櫥柜廠商還需要針對地域特色推出系列產品。由于我國地大物博，南北方的生活習慣差別很大。一般而言，北方人喜歡色彩艷麗的面板，而南方客人都采用純色、淡雅的門板。針對不同的市場，推出差異化的產品往往能出奇制勝。美時櫥柜則通過開發適合不同區域的產品，在外地也取得了驕人戰績，其在北方的增長幅度甚至超過廣東本地。

　　思考：降價不是出路重在品質

　　引子：當消費者指望櫥柜繼續降價時，各大廠商都一致否定了通過單純的降價來促進銷售的方式。

　　姚良松認為，利潤和市場份額不存在取舍的問題，而是“兩手抓、兩手都要硬”。如果利潤率太低、徒有市場占有率也無濟于事，企業不能盈利就無法繼續運作下去；如果市場占有率太小，企業就只能局限在一個小區域內發展，對于一個想做大做強的企業來說也顯然是不夠的。

　　美時櫥柜廣州負責人蘇雄認為，好的品牌，成熟的產品是不會以降價吸引消費者的，而是以自己的品質，創新與服務，優良的性價比來吸引消費者，增加品牌的附加值。李小雄也提到，企業的市場占有率不是通過降價、打折之類來獲得,這些只是短期行為。