2007年1月9日上午，由搜狐網、焦點裝修家居網、觀點地產機構、中國建筑裝飾協會聯合主辦的第二屆　(博鰲)中國居家論壇在海南博鰲凱賓斯基大酒店盛大揭幕。來自全國的三百余位居家產業領袖、財經泰斗、政府官員、行業領導、知名媒體家居行業企業巨頭、行業主管部門、學者專家論劍博鰲，{TodayHot}就家居業發展問題激揚文字碰撞思想，成為了中國居家行業首腦激情參與，行業智慧尖峰對撞的思想盛宴！

　　建材超市所面臨的也許是產品品牌專賣與外資建材市場的雙重壓力，重組還是并購，或是從流通細節的環節中尋找創新力量。

　　【主題】：中國本土建材超市的命運——并購？

　　【時間】：2007年1月10日下午

　　【地點】：博鰲游艇▲  獨家全程直播此次活動以下為直播全文

　　【嘉賓主持】：李平 中國建筑材料流通協會會長

　　【媒體主持】：谷春宇 現代快報地產部主任

　　【討論嘉賓】：張仁 中國建筑裝飾協會住宅裝飾委員會秘書長

             周天麟 江蘇新麗華企業集團總經理 {HotTag}

             謝羽 好美家好美家裝璜建材有限公司副總經理

             陳剛 中國香河家具城管理委員會主任

             吳晨曦 北京闥闥偉業門窗有限公司總經理

             李衛 北京宏耐嘉業建材有限公司總裁

             崔立柱 愛家家居營銷總監

             井然 北京萬家燈火家居裝飾市場有限公司總經理

             王占府 北京康潔家具有限公司董事長

　　【主持人】：我們的游艇鳴笛三次之后，就正式開始了，大家可以一邊欣賞萬泉河，一邊進行會議的討論。下午的討論可以完全的放松，而且今天一出來，看到大家身上的衣服是眼前一亮，因為穿著五彩斑斕的衣服，心情瞬間開朗很多，希望下午的嘉賓在海南美麗的風景下暢所欲言，而且達成很多的意向，解決很多的問題，這樣居家論壇的很多目的就達到了�，F在的游船已經開始了，我想在正式的討論之前，大家可以看一下外面的景色。我們可以聽著非常精彩的討論，看著這么美的景色，相信是非常美的事情。下午要進行四個話題的討論，第一輪已經進入會場的中場區。第一個話題是談一下中國本土建材超市的命運，建材超市所面臨的也許是產品品牌專賣與外資建材市場的雙重壓力，重組還是并購，或是從流通細節的環節中尋找創新力量。現場這么多就坐嘉賓可能會給我們答案。下面為大家介紹一下嘉賓主持和媒體主持。中國建筑材料流通協會會長李平先生；現代快報地產部主任谷春宇；中國建筑裝飾協會住宅裝飾委員會秘書長張仁；江蘇新麗華企業集團總經理周天麟；好美家好美家裝璜建材有限公司副總經理謝羽；中國香河家具城管理委員會主任陳剛；北京闥闥偉業門窗有限公司總經理吳晨曦；北京宏耐嘉業建材有限公司總裁李衛；愛家家居營銷總監崔立柱；北京萬家燈火家居裝飾市場有限公司總經理井然；北京康潔家具有限公司董事長王占府。下面開始討論。
  中國建筑材料流通協會會長李平

　　【李平】：首先感謝大會給我們提供這么絕美的環境，而且穿著這么美麗的服裝，而且坐著這么緊密。一切都是這么美麗，下午的時間有半小時，請大家抓緊時間。剛才講了建材超市，我們的弱點在什么地方？

 
現代快報主編谷春林先生

　　【谷春宇】：中國講的建材超市，應該不僅僅是建材超市，現在還有裝飾城�，F在裝飾城現在遇到外面世界五百強大勢的鋪店、建店。我們能否談一下，經過這幾年的市場運作，我們國人們本土的家裝裝飾城、家具城運作了很多的好的經驗，這里想提一句，希望我們的媒體，以及網站，在以后的過程中能否不提大賣場三個字。我在南京媒體已經呼吁，所有的網上也呼吁，為什么不提大賣場，是過去對中國地攤式的比喻法，現在大家看到建材超市，我們的建材城、裝飾城、家居城，不亞于任何城市中心的商場，我們自己要自強，包括我們所謂的品牌，你們看到商場里面各個擺設，難道啞語他們嗎？現在的裝璜非常漂亮，說明一點，我們現在已經壯大了，實際上這個城從05年開始，已經遇到了春天，但是現在外地的國外的五百強企業大肆的進入，包括并購，像這種并購方式，已經對于我們本土的超市、裝飾中心產生了強大的沖擊，在這種情況下，我們有什么核心競爭力，與他們的核心競爭力比較之后，再找出爐。

　　有請張會長請您談。

中裝協住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁先生

　　【張仁】：第一屆論壇已經過了一年，所以我首先要更正我們的名字，上午與陳詩濤秘書長還在談，我們不叫居家，叫家居，居家太小，是三口人關起門來過日子。家居，是從上游到下游。所以明年要改過來。家居才是整個產業鏈，龐大的產業鏈。主持人講了，今天要講業態，因為中國的家居行業完全是伴隨著國家的改革開放，自發的、自主的、自我創新的形成龐大的產業。我們的賣場還好在國際上還有借鑒，零售的企業還有借鑒。家居施工企業完全沒有借鑒，完全靠我們的老板自我創新、自我創造、自我發明。那么，如果查一下我們的歷史，1981年我們在廣州第一家裝飾公司注冊，走過來20多年的歷程，家居企業最早的是1994年，大部分是在95、96、97，這樣幾年發展起來，十年磨一劍，十年抖精神，從無形到有幸，從不規范到有規范。為什么從無形，就是一個老板找一、兩個設計師，三五個工人，家裝就起來了。剛開始70%的利潤。

　　國際上五百強的企業現在各個企業都進來了，國際歐美的企業也進來了，并不可怕我們的口號是與狼共舞，我們是本土狼、中國狼。無論國外進來口號喊得多么響，其實都不可怕，我們在座的很多家居的老大做得非常好。因為我們了解中華民族的傳統文化，了解我們的地域文化，了解我們的業主需要什么。實踐證明這么多年，無論我們的超市還是我們的施工企業、設計團隊、建材、產品都是在研究市場。我們過去常常講工裝企業研究關系，這有一個裝飾工程先研究誰說了算，這個老板、經理、總裁有什么愛好，之后開始公關；家居產業完全是研究市場的，連年市場需要什么，市場已經變了，我們要跟著變，經營管理，我們的戰略決策，我們的人才、人力資源都在變。所以家居行業、市場研究能力、開發能力，以及商業運作能力都是非常好。經過十幾年我們家居行業全國有320家公司，連完成產值300多億。因為避免廣告嫌疑就不說了。20多億的最有實力的企業，十幾個億的企業，北京有很多。我們的家居超市現在是五、六個億、七、八個億都有。就是這么十幾年的時間。

　　所以我們家居的業態完全適合中國家居產業的市場發展起來的。那么，我們上午專家、學者、業內人演講，我們大部分人對前途是看好的，專家認為市場部好了，房地產在整治了，我不這樣認為，我以為，伴隨著房地產市場的整頓，他的規范，會對這個市場帶來利好的消息。實踐證明06年很多大牌企業，有規模的有品牌的企業他的施工額沒有下降反而提升。我們的張總在，他05年是5個億，06年是6個多億。還有一些公司，南方的，像湖北，今年提高的很高，當然中小公司、不講誠信的公司，可能06年經營得不太好，甚至垮掉了。包括十大新聞事件里面提到的公司垮掉了。他就是盲目擴張，管理跟不上，鞭長莫及。綜合我們的中國建筑裝飾協會的把握，房地產市場還要發展30年，家居行業還要火爆50年，100年都有錢可賺，這就是我們的觀點。謝謝大家！
【李平】：下面請謝羽總經理講一下。

　　【谷春宇】：請就核心部分講一下。

　　【謝羽】：謝謝大家！有這個機會讓好美家說一下自己的想法，我就切題，對著今天的主題，連鎖方式、建材超市的訂購問題來看。我認為，中國的家居業是到了整合的時候，在整合的期間可以有并購，也可以有退出，也有企業得到大發展。我認為并購是發展中的一環，所以并購并不可怕。從現在最近一、兩年以來，出現建材超市的并購，我們也看到了世界排名靠前的第一、第三的兩家在國內搞了兩次大的并購。這個并購我們認為是很正常，作為國際跨國公司的巨頭進入的方式。但是并不是說這樣一并購，我們的國內民族的品牌都要消亡，其實在連鎖業上，我們也看到在韓國家樂福全面潰敗，在日本也退出。同樣我們也認為，在中國民族的品牌的建材超市人們有生命力。作為民族的品牌好美家有決心捍衛在中國連鎖的尊嚴。

　　
好美家好美家裝璜建材有限公司副總經理謝羽
第二，應該承認，我們是跟著別人學，我們好美家也是跟著國際上知名的建材超市學的，在學的過程中，允許犯錯誤，但是我們腦子是清醒的。就像剛才秘書長說的，我們理解中國的市場，其實就是跨國公司進來之后，從我們身上學到很多的東西。比如百安居，在英國并沒有裝璜公司，但是到中國之后，大力的發展裝璜公司。我認為這個業務是互相學習的。

　　第三，我想說的是，我們是要好好研究市場，我們要提高，提高自己的服務能力。家居業到今天能否給消費者提供一個完整的解決方案，而不僅僅是打價值站，我們認為、呼吁，把價值站歇一下。如何給消費者如何服務？給他一攬子服務的方式，這是內資企業要研究的問題。使我們業務的跨度在資源整合上、服務的質量上、給消費者提供放心、便利政策上多做努力。我相信內資企業的連鎖超市不會跨。謝謝大家！

【谷春宇】：很激動人心。有請周天麟先生就剛才的觀點發表自己的看法。

　　【周天麟】：我不太同意剛才的觀點，我也不同意我們現在存在裂變的狀態，我認為市場是必然的自然規律，市場經濟必然會有競爭，是無法消滅的，也是無法利用論壇可以解決問題的。馬路天使沒有論壇，可是他們也在生存。如果我們有機會可以給他們搞一個論壇，看一下他們生存之道在哪里？所以我認為所有的一切都很正常，今天可能曇花一現，可能發展，都是很正常，沒有什么值得奇怪的。我們要討論的是我們處于什么變化的過程中，我們過去的變意味著什么，以后如何適應這個變。像外面的水，水面不是平的，不同的水面如何掌舵才是我們深思的。

　　【陳剛】：從上午，我就特別同意這個觀點，因為市場的存亡是自然的發展規律，太正常了，換句話說，這個舞臺給大家提供的可以施展你要施展的東西，像我們的家具城用8年的時間打造成中國第二大家具城。去年完成銷售收入是60個億，再有兩年的時間突破100個億，作為中國的家居名城，包括東北亞家居研究的集散基地。根據幾位都是做超市的，我們是集散的，給全世界的，或者是全國的生產企業，包括各種資源在我的平臺上整合完，包括東北、華北地區，輻射東北亞，我們承載的是這樣的東西。

　　國外的資金誰也攔不住，連保險都要開放了，他來是必然的。他來了，通過和他的競爭我們要提高，他來了，我們很多東西是和國外學的，包括劉秘書長說的，我們本土創只有這些。第二，人家來了之后，要和他學很多的東西，兩萬多員工一起不怕。

　　肯定要學，他的經營理念、對品牌的提升，包括品牌也好，品牌包括質量、服務，包括時尚。

　　【谷春宇】：改天都到你家去看一下。

　　【陳剛】：上午說了誰當老大，誰難受。所以我來之前，來博鰲有兩句話“博采眾長，相聚鰲頭。

　　
萬家燈火井然
【井然】：我不反對哪個觀點，我講自己的觀點。就是說，超市因為大家都知道什么是超市，百貨超市是怎么回事，是根商場向相對比，采購的時候比較方便，價格比較便宜。從國外到國內其他行業都是如此。但是在咱們這個行業就是超市符合中國的國情，我不認為。我想我談的不是和剛才幾位談的是一個事情。像百安居來了，家世界被家樂寶收購，將來家樂寶來了，是否能做好，無論五百強，還是中國本土的一些企業也好，做什么事都要符合你的實際情況。中國現在建材市場上游競爭不太充分，不能和國美、蘇寧比，他們確實形成了上游壟斷了。所以下游很好的做成超市。為什么我們這個行業出現這樣的情況，我想是帶有規律性的，因為咱們可以想，瓷磚上游有多少廠家？地板、櫥柜有多少廠家？燈具有多少廠家？歐洲，百安居成功的地方，他可以把各種品牌拿到一個市場來賣，通過大規模采購和物流的合理配置達到價格最低，讓消費者多他那里買東西是好的。在中國十年、二十年之內競爭壟斷的程度絕對達不到這樣的程度。所有的超市來到中國必須要適應中國的國情。在去年搜狐焦點網就在討論百安居的事，今天第一個大事件就是百安居的價格是否真的低？為什么？有一個很實質的問題，他和上游的競爭有關系，我的觀點是無論外國的五百強，還是多大的企業，到中國以后一定要適應中國的國情。中國形成一批叫做市場也好、賣場也好，形成一批企業，應該說這一批企業都在不斷的提高，向國外學習，但是學習的并不一定是超市，可能是產品質量的控制、學習服務的一致性，學完之后，如果能夠結合中國的現狀來做，這些生命力比國外來的那些，如果他們不中國的國情的話，肯定會比他們還要強。

【李衛】：我是1995年下半年進入地板領域，98年進入中國家園，第一次進入超市，到現在7年，已經是第八個年頭了，我們與主流的超市都有合作。在OBA沒退出中國之前，也是他的合作商。我說一個道理，實際上包括好美家都是他的供應商。為什么我們堅持到現在？因為有幾點要說，實際上我參加這種論壇的時候，聽的時候很著急，大家很難把自己的觀點說得很到位，不敢說多。所以只說最重要的觀點，第一，我認為超市從未來的發展來說，一定是一個很好的業態。我們的中國傳統家居建材城我認為是會長期并存的。會到剛才的命題，關于并購的問題，最主要是在于兩點，國內超市的領導人和他們的領導層是搞超市的目的是什么？這是非常重要的�？赡芏认目赡芫褪且�賣給美國人，有人就希望是控股。從我的觀點是中國的超市能活得很好，能夠和國外的并肩，是打架都是有好處的，對于開發商有好處。

　　
宏耐地板總裁李衛先生
對于，中國的建材超市來說，能夠生存，我自己的體會主要是有，第一是資本問題，第二是管理問題。我們的管理水平太差了。我們有優勢，國內的可以走私人路線，但是百安居的就不可以，你要走一定的程序。對于中方超市來說，溝通起來比較容易，如何復制的問題，對于擴張有很多有利的條件。

　　第三點，合作伙伴的問題。作為材料商有深刻的體會，作為超市如何看待我們，解決和什么樣的供應商合作。

　　自有品牌和外來品牌的如何合作問題的。這個問題解決之后，就好了。所以我認為，中國超市和外國超市會長期并存的，這種競爭會長期并存的，不是并購的問題，而是需要。就說這些。

　　【李平】：下面請崔總。

　　【崔立柱】：我是單一做家具的，從事20多年，我堅信民族精神，外來的狼不可怕，我們是中國的豹子，為什么這樣講？因為國外入股中國很多的品牌，象樣的品牌，沒有什么入股，我相信中國民族的氣概、精神。像王總，他就沒有入股，他信仰這種精神。他就信仰不怕狼，我們是中國的豹子。

 
康潔櫥柜董事長王占府

　　【王占府】：先從康潔講，做一下廣告。這個品牌首先是熱愛生活、是愛國的。作為行業，重組都是必然的，并購也是必然的。從感情上來講，國外的是可以進來，因為中國人受益于開放，改革開放，才把經濟搞活了，人家進來，我們才學到很多的東西，為什么不歡迎他進來呢？從感情上來講，不希望他賺中國人的錢。這是我的感受。但是從競爭的角度來講，我們從93年從事櫥柜生產經歷市場的變化，希望競爭越殘酷越好，死得越多越好。

 
TATA木門董事長吳晨曦

　　【吳晨曦】：講點不成熟的，我覺得并購是這樣，能并購別人是有錢，能被別人并購說明你值錢。能否別并購是戰略考慮，而不是對錯的問題。無論并購別人還是被并購，首先要自己做好，如果賣破爛，那不叫并購。本土建材超市來說，超市是學國外的東西，但是肯定有他好的地方，要吻合中國的國情，中國的品牌有多少？日本的衛浴有兩個，中國哪一種都有上千，這時候賣場的方式，有他的群眾基礎，所以水漲船高。要建議，踏踏木門在全國有很多的店，有一個問題，作為洋超市和本土超市沒有進一個店，沒進店不認為他不好，而是不便于我們自己展示。如何吻合中國的國情發展，我建議本土的建材超市能否把展位、攤位制的適合超市化的結合起來，這樣可能對很多企業、超市摸索出來，包括整體的服務性，這樣走出中國特色的路子，在這樣的情況下可能不并購，很可能并購國外的企業。謝謝！

【周天麟】：超市的并購是必然的，他的業態運作模式是規模趨向，取得效益的市場，能夠建立市場，從規模的擴大爭取上游的資源，所以規模對超市是根本，所以必然要重組、并購。所以是很漫長的過程。先進的國家是這樣，并不是我們落后才并購，我想這沒有什么問題。

　　【李平】：我想有一條，要適合中國的國情，不斷的學習，在流通的細節中尋找創新。國外的超市是人工費特別貴，所以超市要減去服務員，中國的超市人便宜，所以就沒有那么多的好處。通過中國的特色，學習好的東西，尋找創新，深層發展。祝愿大家發財。

　　【谷春宇】：適合自己是最好的，在市場經濟中“死”，死是正常的，不死是不正常的。能否請我們每個人說一句話，您對本土企業寄于一個希望，對外企也說一個話，奉勸他們的話。

　　【張仁】：無論是外來企業起來本地企業都要研究市場，適應市場，適者生存。

　　【李衛】：我也是認為，無論外來還是本土都要善待我們的供應商，因為的口號。

　　【王占府】：無論外來、還是本土的都要一視同仁，不要狹窄看問題。

　　【井然】：要好好向外國的先進經驗學習，也希望外國的認識和中國的國情，特別是不要蒙騙中國的老百姓。

　　【謝羽】：對我們的老百姓好一點。

　　【吳晨曦】：做好自己的東西，應該是本土的未來。

　　【周天麟】：不管是外來的企業是狼還是羊，事實上他們正在動我們的奶酪，瓜分我們的市場。

　　【陳剛】：我想的是來吧，我們干吧，悠著點。

　　【李平】：我想說的是博彩家之術。