本量利分析是研究企業(yè)在一定期間內(nèi)的成本、業(yè)務(wù)量、利潤3者之間數(shù)量關(guān)系的一種專門分析方法。它基于企業(yè)對成本的性態(tài)分析，在企業(yè)的預(yù)測、決策、計劃和控制等諸多方面具有廣泛的用途。{TodayHot}

　　成本性態(tài)及基本損益方程式

    1.企業(yè)的成本可分為固定成本、變動成本和混合成本

　　固定成本是指不隨業(yè)務(wù)量的變化而變化的成本。水泥企業(yè)的固定成本主要有折舊費、保險費、借款利息等。變動成本是指隨業(yè)務(wù)量增減而成正比例變動的成本，如生產(chǎn)水泥所耗用的煤、石膏、編織袋等材料。混合成本是指介于兩者之間的成本。當(dāng)業(yè)務(wù)量在一定范圍，內(nèi)成本開支是不變的，業(yè)務(wù)量超出一定范圍時，成本隨業(yè)務(wù)量變化而成正比例增減。這部分費用可分解為固定成本和變動成本，如企業(yè)中的電話費成本，月租部分屬于固定成本，而打電話中的通訊費又屬于變動成本。這樣，企業(yè)的全部成本就可劃分為固定成本和變動成本兩部分。{HotTag}

　　不同企業(yè)的成本應(yīng)根據(jù)自身特點具體劃分成本屬性，不要盲目照搬其他企業(yè)的劃分方式。另外，在研究每個成本屬性時也要具體問題具體分析，比如，折舊可以看作是企業(yè)的一項固定成本，但它也不是一成不變的，產(chǎn)量在一定限度內(nèi)，不需要增加設(shè)備，折舊是不變的，當(dāng)產(chǎn)量超過一定限度，現(xiàn)有的設(shè)備不能滿足需要時，要增加新的設(shè)備，這時的折舊費必然也隨之增加，也就是說，這部分成本隨著產(chǎn)量的增加呈階梯形式上漲。

　　2.損益方程式

　　（1）利潤=單價×銷量-單位變動成本×銷量-固定成本通過此公式可以在知道銷量、單價、單位變動成本和固定成本的情況下求出利潤。同時，通過簡單的變形，我們可以在知道任意4個變量的情況下，求出另一變量。

　　（2）邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動成本邊際貢獻(xiàn)率=（銷售收入-變動成本）/銷售收入同樣，我們也可以通過等量替換將公式變形為以下形式。

　　邊際貢獻(xiàn)率=（固定成本+利潤）/銷售收入當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多個品種產(chǎn)品時，需用加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率。

　　加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率=∑各產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)/∑各產(chǎn)品銷售收入邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品收入扣除自身變動成本后為企業(yè)做的貢獻(xiàn)。它首先用于彌補固定成本，剩余部分成為企業(yè)的利潤，比較的是產(chǎn)品貢獻(xiàn)的絕對值。邊際貢獻(xiàn)率指單位產(chǎn)品收入與單位變動成本之間的差值。它比較的是一個相對值指標(biāo)，可以用于不同規(guī)模企業(yè)之間的比較。

　　本量利分析的應(yīng)用

    1.用于調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)要生存發(fā)展，必須實現(xiàn)盈利。通過運用本量利分析可以了解公司的生產(chǎn)方向，如某水泥股份公司可以生產(chǎn)多個品種的水泥，并不受市場銷售的影響，但由于生產(chǎn)或其他原因，只能在某一時間生產(chǎn)一個品種水泥。這時企業(yè)該如何安排生產(chǎn)呢？答案是應(yīng)該選擇給企業(yè)帶來邊際貢獻(xiàn)最多的品種。如硅42.5水泥單位售價260元，單位變動成本150元，那么，它的邊際貢獻(xiàn)是110元；普42.5水泥售價為240元，變動成本100元，它的邊際貢獻(xiàn)是140元。這時不考慮其他因素，我們應(yīng)該生產(chǎn)硅42.5水泥，因為它能給企業(yè)帶來更大的收益。當(dāng)企業(yè)把所有能生產(chǎn)的產(chǎn)品都做這樣的分析后，我們就能發(fā)現(xiàn)公司生產(chǎn)哪個品種或那些品種的水泥最劃算。當(dāng)然生產(chǎn)中，上述預(yù)測是在許多假設(shè)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在實際生產(chǎn)中，不可能存在太多的假設(shè)條件，這時，我們應(yīng)該把其他影響利潤的因素考慮進(jìn)去，例如生產(chǎn)、銷售因素，硅水泥邊際貢獻(xiàn)較高，但可能由于產(chǎn)能及市場限制，產(chǎn)量比其他品種要小，分?jǐn)偟墓潭ǔ杀疽�大幅增加，這時生產(chǎn)這一品種可能不劃算，這就要綜合考慮其他品種的優(yōu)勢。當(dāng)公司同時生產(chǎn)多個品種的產(chǎn)品時，要把能夠生產(chǎn)的所有品種進(jìn)行排列組合，運用加權(quán)平均方法計算綜合邊際貢獻(xiàn)率，選擇邊際貢獻(xiàn)率最高的組合。

　　2.制定利潤目標(biāo)，落實提高經(jīng)濟效益的措施

　　從損益方程式中可以看出，影響利潤的因素有固定成本、變動成本、單價、銷量。因此，公司增加利潤的途徑和采取的措施主要有以下幾方面。

    ①降低固定成本開支。例如，財務(wù)費用可視為固定成本，公司財務(wù)部門可以采取和銀行談判，利用優(yōu)惠利率，增加承兌匯票的使用等措施減少利息支出。另外，公司也應(yīng)采取加強設(shè)備維護(hù)措施，延長設(shè)備使用壽命，降低折舊費用。

    ②降低變動成本。降低變動成本的方法很多，涉及每個員工，如采取集約采購方式降低原燃材料的采購成本；采取厲行節(jié)約、修舊利廢、尋找廉價替代品、降低庫存等措施降低變動成本。

    ③增加銷量。一方面要積極開拓市場、制定合理的銷售策略擴大銷售范圍，另一方面要提高產(chǎn)量，提高產(chǎn)量的措施主要有實施技術(shù)改造，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率等。

    ④提高售價。提高售價能夠直接增加公司的盈利水平，但由于受市場等諸多因素影響，也是最難實施的一種。企業(yè)在采取以上措施時，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的各個因素對利潤的敏感程度，以抓住重點，比如企業(yè)單位變動成本對利潤最為敏感，我們就可以先集中精力在降低變動成本上努力。當(dāng)然，如果企業(yè)有足夠的精力，同時在各個方面采取措施會更有效。這些措施落實到各職能部門，就是各部門的奮斗目標(biāo)，各部門就要為此制定和實施行動計劃。這樣公司的整體盈利計劃才有可能實現(xiàn)。

　　3.用于各個分子公司經(jīng)營業(yè)績因素分析和業(yè)績評價

　　邊際貢獻(xiàn)可以用于評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，邊際貢獻(xiàn)率可以用于評價企業(yè)的經(jīng)營效率。在投資規(guī)模相同的情況下，邊際貢獻(xiàn)越高，效益越好，產(chǎn)生的利潤越多，說明投資質(zhì)量較好。在投資總額不相同的情況下，比較邊際貢獻(xiàn)就沒有實質(zhì)意義，這時可采用邊際貢獻(xiàn)率指標(biāo)。邊際貢獻(xiàn)率指標(biāo)高的企業(yè)投資效果較好。另外一個最常見的評價指標(biāo)是投資報酬率指標(biāo)，該指標(biāo)是邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)的延伸，投資報酬率=邊際貢獻(xiàn)/資產(chǎn)總額。

　　我們利用現(xiàn)有財務(wù)報表中的有關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過簡單分析，就可以計算出各個公司及生產(chǎn)部門的邊際貢獻(xiàn)、邊際貢獻(xiàn)率、變動成本率等指標(biāo)，從而進(jìn)一步計算出企業(yè)的投資報酬率指標(biāo)。這幾個指標(biāo)具有普遍適用性，對公司的考核有很高的運用價值。評價公司業(yè)績的好壞并不是進(jìn)行本量利分析的根本目的，通過分析找到公司存在問題的原因，診斷管理中的弊病，提供有價值的信息才是根本目的。

　　通過對指標(biāo)的層層分解，我們能夠發(fā)現(xiàn)影響投資報酬率的根本原因，并將其及時予以解決。

　　4.作為對外投資的依據(jù)

　　近些年，水泥企業(yè)，尤其是大型水泥集團發(fā)展很快，擴張經(jīng)營是企業(yè)做大做強的一種手段，通過擴大經(jīng)營規(guī)模獲得企業(yè)規(guī)模效益。在進(jìn)行設(shè)立公司決策時，應(yīng)首先作本量利分析。

　　（1）測算投資后公司能實現(xiàn)的效益。運用本量利分析進(jìn)行效益測試，與傳統(tǒng)方法最大區(qū)別在于前者將成本劃分為固定成本和變動成本兩部分。當(dāng)銷量發(fā)生變化時，兩者的計算結(jié)果是不同的，主要是因為，傳統(tǒng)方式?jīng)]有考慮銷量變化時，其所承擔(dān)的固定成本是不變的，單位成本必然增加，而本量利分析很好地解決了這一問題，而且計算簡便，可以根據(jù)任意銷量直接計算出相對應(yīng)的利潤。

　　（2）確定固定資產(chǎn)的投資規(guī)模。如打算在某地設(shè)立一家子公司，預(yù)計經(jīng)營穩(wěn)定后年收入達(dá)到1億元。根據(jù)國家對水泥相關(guān)政策的預(yù)測，估計邊際貢獻(xiàn)率達(dá)10%，借款利息每年支付100萬元，壞賬按收入的0.5%預(yù)計，壞賬損失為58萬元，期望稅前利潤為400萬元。計算求得新設(shè)機構(gòu)年固定成本開支限額為442萬元，據(jù)此配備人員和設(shè)備設(shè)施，確定機構(gòu)的規(guī)模，可避免浪費資金。同理，也可根據(jù)預(yù)計利潤、邊際貢獻(xiàn)率和可開支的固定成本，計算出新設(shè)公司應(yīng)達(dá)到的銷售額。

　　5.運用于分子公司的撤并決策

　　由于決策失誤、競爭、市場環(huán)境發(fā)生根本變化等因素的影響，有的子公司經(jīng)濟效益逐漸下降，甚至失去存在的價值，決策層就要及時采取轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至撤并等措施將其處置。評價公司繼續(xù)經(jīng)營與否的重要評判標(biāo)準(zhǔn)是看該公司的產(chǎn)銷量能否達(dá)到保本點水平。保本點是利潤為零時的產(chǎn)銷量水平。保本點銷售量=固定成本/單位邊際貢獻(xiàn)，根據(jù)該公司目前的單價、固定成本、單位變動成本就能計算其保本點產(chǎn)銷量，進(jìn)一步計算出保本點銷售額。當(dāng)產(chǎn)銷量低于保本點，而且在可預(yù)見的將來仍達(dá)不到保本點時，該公司就沒有了生存意義，決策層就應(yīng)將其進(jìn)行合理處置。