2500萬平米地板銷量才是目標
     ——吉林森工李鳳春
     今天我們會聚北京，共同研討如何打造吉林森工這個品牌，如何建設我們的營銷網(wǎng)絡，如何提高我們的競爭力，也要聽專家們對市場的分析。我覺得，這是很有意義、很有價值、很有必要的一件事情。首先我要感謝各位專家和協(xié)會領導以及媒體的朋友們多年來對吉林森工的信任、支持和幫助。也要感謝我們的合作伙伴對吉林森工的選擇，謝謝你們的合作！{TodayHot}
      我們一會兒重點聽專家們對市場的分析、對吉林森工的建議，讓我先講，我想主要講兩個方面的內(nèi)容。第一介紹一下吉林森工。因為我們今天各大銷售區(qū)的經(jīng)理都來了，我們的合作前提是要有信心。有信心就需要對吉林森工有一個了解。我想介紹一下吉林森工的一些基本情況。
     吉林森工是吉林森工集團控股的上市公司，98年在上交所上市，股票代碼是600189。我先介紹一下吉林森工集團。吉林森工集團是92年{HotTag}國家批準的最早的一批企業(yè)集團之一，東北有四大森工集團，一個是吉林森工，一個是黑龍江森工，還有內(nèi)蒙古森工和大興安嶺森工集團。大興安嶺森工集團是國家直屬的公司。這四大集團里，吉林森工有它的優(yōu)勢，一個優(yōu)勢就是吉林森工的資源優(yōu)勢。吉林森工處在長白山脈，資源比較好，長白山的緯度、氣侯條件都有關系。東北所有的樹種，吉林省都有，資源非常好。吉林森工35年沒有森林火災，受到國務院的肯定，在資源管理上，包括結構的調(diào)整、后續(xù)資源的培育，都非常好。我們注重了人工樹森林的培育，結合市場，結合我們的主導產(chǎn)品，培育了一些后期的森林資源。
     第二個特點，就是在現(xiàn)代企業(yè)制度上，在東北四個集團中，相對走在了前面。98年成立了上市公司，2000年我們又成功的申辦、批準了財務公司，是由五家公司一塊批下來的。我曾經(jīng)任過財務公司的董事長，這個財務公司對我們?nèi)谫Y方面有它的優(yōu)勢，包括發(fā)行債券等等。吉林森工在轉(zhuǎn)制上也受到了國家發(fā)改委、林業(yè)局的肯定。媒體報道吉林森工的改制已經(jīng)完成，作為國家的試點企業(yè)。
     第三，吉林森工在林產(chǎn)工業(yè)上，在東北國有企業(yè)里也走在了前面。我們這幾年，發(fā)展的思路是發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)，提高它的附加值。我們現(xiàn)在有兩大產(chǎn)品作為公司的主導產(chǎn)品，一個是人造板，吉林森工現(xiàn)在的產(chǎn)量是全國最大的，刨花板現(xiàn)在的產(chǎn)量是41萬，有7條生產(chǎn)線，7個工廠，最近又收購了一個工廠，現(xiàn)在整個產(chǎn)量是47萬。這是每年實現(xiàn)的銷售量。現(xiàn)在的刨花板我們在國內(nèi)是龍頭企業(yè)，是最大的產(chǎn)量。被中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會推薦吉林森工為全國刨花板協(xié)會的歷史單位。另外我們還有地板，實木復合地板是我們的第一條生產(chǎn)線，最近發(fā)展到了4個廠家，強化地板由北京公司來做。我們還有其他的林產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品，其他的一些省份走了另一條路，搞的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，吉林森工一直在做深加工，發(fā)展林產(chǎn)業(yè)。
     吉林森林工業(yè)股份有限公司的主要產(chǎn)品定位是木材和建筑裝飾材料。結合這個題目，我要介紹一下吉林森工地板的發(fā)展整體思路。
     大家對吉林森工地板很關心，這個地板究竟是怎么發(fā)展，怎么想的？借這個機會跟大家交流、介紹一下。
     吉林森工現(xiàn)在有將近23億的總資產(chǎn)，主要產(chǎn)品是木材、林業(yè)局，原來的產(chǎn)量是35萬，現(xiàn)在變成20.2萬，仍然是吉林省最大的林業(yè)局。還有我們的建材、裝飾材料，在行業(yè)、產(chǎn)品的定義上我們主要是木材、建材和裝飾材料。我們的兩大產(chǎn)品，地板和人造板，還有門，吉林森工的霍爾茨門，也在做家具。現(xiàn)在的主導產(chǎn)品還是人造板和地板、裝飾材料。
     地板現(xiàn)在已經(jīng)列入了我們公司發(fā)展的主導產(chǎn)品。我們十一五期間，我們的計劃是復合地板銷售量達到1000萬平米，強化地板達到1500萬平米，我說的是銷售量。這是我們的一個規(guī)劃。之所以做這樣一個規(guī)劃，我們分析了市場我們認為中國房地產(chǎn)市場還是有很大的空間。房地產(chǎn)的市場，是我們國家的支柱產(chǎn)業(yè)，中國13億人口，市場這么大，有房子就要有地板。未來幾年，中國的城市化建設、新農(nóng)村建設、裝修周期的改正，我認為市場需求量非常大，市場空間很大。
     我們這方面有一些優(yōu)勢，一個優(yōu)勢就是我們的資源優(yōu)勢。我們有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不但有林地，有林木資源，我們有集采生產(chǎn)的工廠，有地板的制造工廠。未來的市場競爭中，這些優(yōu)勢將會顯現(xiàn)出來。今年的密度板的集采漲價了，前一段時間漲得很高，一些原料也緊張，一些企業(yè)在停產(chǎn)，面臨著一場重新的洗牌。由于資源的調(diào)整、布局的調(diào)整，林產(chǎn)工業(yè)加工上面臨著一些挑戰(zhàn)。我們培育一些原料林，培養(yǎng)一些新的工業(yè)原料，我們有一個結合，這些原料粉碎以后可以做人造板，有了這樣的優(yōu)勢，我們對我們的競爭力是充滿了信心。
     第二，我們還有資金優(yōu)勢。因為有了上市公司、財務公司，融資成本很低，利息才3.4，也是源于上市公司的融資功能。
     第三，我們有人才、開發(fā)優(yōu)勢。北京分公司每年推出一些新的品種，我們有一批人才。
     第四個優(yōu)勢，就是我們的品牌。品牌的問題，我們正在整合。吉林森工現(xiàn)在有三個中國名牌，吉林森工露水河牌刨花板，一個是吉林森工金橋牌地板，一個是吉林森工礦泉水，我們的思路是將這些品牌整合。主品牌是吉林森工，未來我們的無形資產(chǎn)、市場影響力還要繼續(xù)。但我們搞的是主附品牌策略，主品牌將來要側(cè)重于打造吉林森工，原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上。主品牌和附品牌要互相影響、把價值充分發(fā)揮出來。這有一個過渡。
     今天我們的合作伙伴都來了，你們的店裝起來之后，將來不僅賣我們的強化地板，我們整合以后還可以有實木復合地板以及很多其他的產(chǎn)品。這種合作，我們要一塊來研究。
     廣告費用我們今年初步考慮投入1千萬。自主品牌的創(chuàng)立已經(jīng)開始了。原來我們有委托加工的經(jīng)驗，在嚴格管理經(jīng)驗上有一些成熟的控制做法。因為有了我們的資源、資金優(yōu)勢，這些優(yōu)勢整合起來，我充滿了信心。我希望北京分公司的員工在地板生產(chǎn)過程中重質(zhì)量，保證供貨，做好售后服務，希望我們的合作伙伴堅定信心，你們選擇吉林森工，沒有錯！現(xiàn)在的問題最大的是如何快速開發(fā)市場的占有率，銷售量如何擴大。生產(chǎn)能力不成問題。如果我們的銷售量做起來了，生產(chǎn)加工的問題，我們想上第二、三條線很快，現(xiàn)在的廠房設立、安裝都很快，因為我們有成熟的隊伍。現(xiàn)在的關鍵環(huán)節(jié)是我們的銷售，如何把我們的銷售市場推開，這是我希望我們的銷售經(jīng)理研究、需要做的事情。
     讓我們一起創(chuàng)造，一起努力，一起走向成功！我再一次謝謝媒體、協(xié)會、各位專家對吉林森工的支持，希望你們一如既往的支持！謝謝大家。