新品受市場歡迎

　　2006年中國空調行業在市場空間短缺，競爭進一步加劇的嚴峻形勢面前，在經歷了產能整合、渠道整合后，以“性價比、節能、健康、靜音”等作為突破點的技術資源整合也逐漸拉開序幕。在變頻技術已經成為空調市場的一種基礎技術的前提下，擁有雙向換新風、恒溫除濕、除菌除塵等健康功能的空調已經成為2006年度空調市場的主流。此外，雖然節能空調概念的強調已非新聞，但隨著空調能效比國家強制標準實行，各地相關部門對于節能空調的檢查力度加大，各大品牌對于節能的重視程度明顯加大。與此同時，空調的外觀設計也是本年度的一大亮色。在面板設計上，適應流行的家裝，各種鮮艷明亮的色彩正逐漸取代傳統的白色，繽紛的色彩給消費者更多的選擇，空調產品開始成為消費者家庭中的裝飾品和藝術品。并且，各類空調新品不僅在外觀上注重時尚化設計路線，同時也開始注意提供空調產品自身的科技附加值和綠色環保功能。

　　此次，我們對所調查的382家賣場9月份以來各空調企業所推出的新品銷售情況進行了調查統計，統計結果顯示，海爾、美的、奧克斯、格力、志高、松下等品牌的新品銷售較為突出，尤其是海爾本年度推出的R系列新品得到了各大賣場的全力主推，銷售較為火爆，在銷量排行榜十強中占據了四席。

　　海爾空調憑借其超強的品牌影響力以及領先的技術實力，在2006冷凍年度就率先搶占市場先機，根據全球健康發展趨勢，準確把握消費者的潛在需求，推出全球首創“雙新風”專利技術的海爾“鮮風寶”空調，以高差異化功能賣點贏得眾多消費者青睞，并得到全國各大主流家電連鎖賣場聯合主推，創造出火爆市場佳績，并帶動整體市場份額持續領先。

　　與此同時，我們還對各終端賣場對年度開盤以來各品牌所推機型的受歡迎程度進行了調查統計，結果顯示，海爾于本年度新推出的“07鮮風寶”同樣得到了終端一致的較好評價，這也從一個側面反映出終端對于產品賣點的訴求有著較高的期待，工廠推出新品的力度也直接決定著賣場的主推，進而影響消費者的選擇。

　　促銷對淡季銷售至關重要

　　淡季是最考驗企業整體營銷能力的時期，營銷既要面對的是錢包捂得更緊、對價值預期更為看重的消費者，又要面對選擇品牌時越來越謹慎的經銷商。進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。面對這個冷清的局面，如何維護和調動經銷商和銷售人員的積極性是企業淡季一個重要的課題。在淡季返利、折扣并不能有效增加經銷商對廠家的忠誠度和支持力度。要改變經銷商的淡季心態，獲得經銷商的淡季支持非常重要。而如何幫助終端賣場更好地實現淡季銷售，工廠的促銷力度往往起著決定性作用。《報告》認為，在淡季重視品牌形象提升的同時，各品牌應該加大淡季中對銷售旺點的終端投入力度。

　　從各終端的反映來看，2007年度開盤以來各家的促銷力度與2006年度相差不大，只有美的、海爾、志高、格力、奧克斯等銷量靠前的品牌與去年同期相比促銷力度明顯提升。

　　《報告》指出，一般淡季促銷的產品應該是中高端產品，這些產品毛利高，雖然總體銷量小，仍然能夠使企業盈利。如果選擇低端產品，本來毛利就低，再大力促銷，就可能虧損，成了賠本傳吆喝，很不明智。《報告》同時提醒，淡季應是產品策略的休整時期，不應該在淡季倉促推出新產品。由于淡季銷量小，而新產品上市必然伴隨有較大量的市場推廣活動，這會對財務上形成很大壓力。