目前花木業(yè)市場整體產(chǎn)銷不旺,但浙江省蕭山市新街鎮(zhèn)3年直接從花木產(chǎn)業(yè)獲得的收益達8.1億元。其中秘密何在?8月28日,新街鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會第三屆會員大會揭開了其中的四大秘密:外建產(chǎn)業(yè)基地、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、健全銷售網(wǎng)絡、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。

    引導基地建設

    外建基地是新街花木產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效益、增強核心競爭力的重要手段。

    新街花木種植面積目前已達10萬余畝,但主要在鎮(zhèn)外和省外,本鎮(zhèn)的種植面積只有3萬畝。現(xiàn)在上海500畝以上的苗圃有11家,1000畝以上的有3家。元沙村苗農(nóng)田文虎目前已在上海松江、北京順義、天津靜海、浙江嘉興、山東淄博建起4000余畝苗木基地,他麾下的蕭山承和園林工程有限公司斥資3000萬元以2/3的強勢控股了“上海申誼”。

    調(diào)整品種結(jié)構(gòu)

    上世紀90年代中期,新街花木市場蕭條,其中花木品種單一是主要原因。

    新街從中吸取教訓,大力倡導品種多樣化,通過召開產(chǎn)業(yè)研討會、信息交流會等辦法,引導苗農(nóng)實現(xiàn)高中低立體種植、大中小合理搭配,以適應園林市場生態(tài)多樣化的需求。

    據(jù)介紹,他們近3年來新引進濕地植物、地被植物、攀緣植物、花灌木和喬木等上百個品種,現(xiàn)在的總品種有上千個。

    健全銷售網(wǎng)絡

    新街苗農(nóng)孫妙夫2004年花木銷售達5000萬元,被評為2004年全國十大花木經(jīng)紀人。孫妙夫能夠做大的原因是應用了網(wǎng)絡進行交易。

    在新街,苗農(nóng)都很重視建立銷售網(wǎng)絡,更新交易方式,通過電腦網(wǎng)絡交易的企業(yè)就有上百家。同時,他們還特別注重營銷隊伍的建設,近3年來,新街花木營銷隊伍從1000多人增加到目前的3000多人,培訓花木經(jīng)紀人200多人,產(chǎn)品銷往全國31個省市、200多個大中城市。目前,他們的花木銷售已形成基地與窗口對接、主動銷售與外來采購相連、綠化工程與養(yǎng)護直銷、內(nèi)地苗與外地苗配送的銷售網(wǎng)絡。

    實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸

    要掌握市場主動權(quán)、提升市場占有率,花木業(yè)就必須搶占園林工程市場,進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在,這個鎮(zhèn)三級以上資質(zhì)的園林施工企業(yè)有17家,園林施工的項目經(jīng)理有300多人,市場范圍從江浙一帶擴大到上海、北京、天津、山東、河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等10多個省市。3年來,他們累計承擔的工程額達16億元。新盛村的楊國興去年與上海市崇明縣簽訂了建設崇明島森林公園的合同,總投資25億,分5年完成。元沙村的田文虎從去年開始參與北京2008奧運會場館綠化建設,總工程量達到2億元。

    隨著園林工程完工量的逐年增加,園林綠化的養(yǎng)護成為新街苗木產(chǎn)業(yè)又一延伸項目,截至目前,新街全鎮(zhèn)全年綠化養(yǎng)護工程面積達30萬平方米。