大多數消費者對于高檔家具的來龍去脈并不知情。一直以來，這種從某個意義上象征著財富和身份的家具，僅為一小撮人所獨享———更可笑的是，甚至連他們也并非是真正的知情者。

　　相對于月收入兩千元的工薪階層而言，

　　不過，上述皆非。鄭重聲明，這里要討論的高檔家具，并非只存在于人們的觀念之中，或者說僅僅是一個用來比較的務虛概念。相反，在家具范疇內，高檔家具應是明確的商品乃至一個完整的品牌體系，它是一個可以進行全面考量的立體概念。

消費者訪談

霧里看高檔家具的“花”

　　在人們心目中，高檔家具到底是何方神圣？它在國內是否“曲高和寡”？為其一擲千金，消費者能否花得明明白白？

　　記者隨機采訪了20位消費者，其中有實質意義的回答只有11位。需要說明的是：訪談對象中，月收入水平低于6000元的有4位，6000元－2萬元的有13位，高于2萬元的有3位。

　　在談到對高檔家具的印象時，超過一半的消費者將高檔家具與“原裝進口”相混淆。另外，分別有29.1%和20.8%的消費者認為“品牌知名”和“價格昂貴”也是其重要特征。

　　覺得高檔家具價格至少超過10萬元的消費者大有人在，達到45.5%.僅有1人“樂觀”地認為高檔家具3000元以上也能買到。

　　促使消費者購買高檔家具的理由中，選材、款式和品質等較為實際的三項因素少被提及，相反，“氣派，可顯示身份和經濟實力”同時受到7人青睞。采訪中，僅有1人表示有過購買高檔家具的經歷。

　　采訪發現，大部分消費者對于高檔品牌的認知只停留在伊力諾依、曲美、科寶、聯邦等為數不多的幾個品牌，還有更多的人竟將克拉斯、達芬奇、中糧等高檔家具賣場的“名號”當作高檔家具品牌列舉了出來。

業內訪談

國產高檔和中檔家具差距小

王建國 聯邦家私總經理

　　國內沒有絕對的高檔家具。這主要是由四個原因造成的：首先，國內目前各家具企業的生產規模、加工設備、工藝水平等都很接近，并沒有非常突出的“領頭人”；其次，國內品牌缺乏自主設計，原創性和文化含量都不高，無法形成自己鮮明獨特的風格；第三，作為商品，除了注重選材和品質外，品牌推廣對于企業公信力的建立也是相當重要的，但各品牌對這一塊顯然都不夠重視；另外，比較無奈的是，這也是由國內市場的消費需求決定的。

“國際高檔”類似于外交辭令

蔣朋 DARA總經理

　　現在還有很多人認為“國際高檔家具”就是西洋化，比如明明是用的國產材料，由中國人設計，并且在國內生產，卻偏偏起個“洋名字”，企圖所謂的“國際化”。其實，“國際高檔家具”只是一種類似于外交辭令的叫法。

　　能不能真正稱得上“國際高檔家具”跟它的“名字”和產地沒有必然聯系。而應該看它是否吸收和接納了本民族的精粹，是否具有深刻的文化內涵。有句話說得好：“民族的才是世界的�！蔽�納百家之長，設計兼具了國際性和民族特色的高檔家具才是“國際的”和有生命力的。

進口高檔家具注重細節

劉春杰 美克美家營銷部副經理

　　對于高檔家具而言，選材和品質并不是首要因素。一件質量過關的家具，很多企業都是能生產出來的，而惟一不同的是增值價值。除了售前、售后服務外，還包括品牌文化。產品是否能體現出品位？是否能反映時代風貌？這都很重要。

　　進口高檔家具與國產的相比，一個突出的特點是非常注重細節，比如家具的涂飾，需要刷幾層，都是有嚴格標準的；有些家具表面很光鮮，翻過去，背面不太為人注意的地方也很精致。體現在手工雕刻上，則是刀工的純熟度、力度等。

消費誤區

誤區一：進口家具都是高檔家具

簡紅杉 科寶·博洛尼家具部經理

　　進口家具受運輸、人工、原材料、宣傳等因素限制，在國內的售價幾乎都很高，但并不能說明其高檔。通常情況下，一件家具能否屬于高檔家具，其判定標準是有很多的，包括價格、產地、選材、設計、品質、工藝、服務、品牌背景等，這是一個綜合的衡量體系，不能割裂來看。

誤區二：高檔家具一定是知名品牌

簡紅杉 科寶·博洛尼家具部經理

　　得看從哪個角度去理解“知名”的含義。打個比方，“麥當勞”、“肯德基”，但它們的定位卻不一定是“高檔”的。相同的道理，B&B、FlexForm、Poliform、Lema、Minotti等很多國際上公認的高檔家具品牌，它們在家居界內的聲望雖然很高，但國內大部分消費者卻不一定能叫出它們的名字。

誤區三：高檔家具必須采用珍稀材料

劉志誼 東易日盛A6工作室副主任設計師

　　中式家具可能對材料更挑剔，它們多采用“紅木”等各種材質密實、顏色深沉的硬木，都可稱為高檔家具。另外，也有很多高檔品牌采用花梨、核桃木、紅影木、白影木、櫸木、橡木等珍稀木材做家具飾面或進行其他一些細節處理。不過，高檔家具應該更講究其給生活空間帶來的視覺效果，大面積地運用珍貴材料可能反而會產生堆砌感。在保證整體質量的前提下，高檔家具也會采用一些新型材料，這些材料若能與設計完美結合，并帶給使用者強烈的視覺愉悅。

誤區四：高檔家具一定很貴

張傳喜 中華工商聯家具裝飾業商會秘書長

　　進口高檔家具需漂洋過海而來。顯而易見，用于運輸和繳稅的費用相對高一些。其次，國外的人力成本較貴，而進口高檔家具需要手工雕刻的部分恰好很多。另外，進口高檔家具還會向客戶提供一些附加價值，比如出自某位國際知名設計師的設計等，這些都于無形中提高了成本。所以，進口高檔家具的確是十分昂貴的。不過，相對而言，國產高檔家具價格不一定很貴，有些甚至僅為進口家具的50%.其性價比更高一些，還會針對國內消費者的需求提供一些不同價位的組合。