相比于民用家具，體現一個單位形象、實力的辦公家具一直以來都以高檔為主流，不過，目前這種現狀已經開始改變，隨著許多中小企事業單位對中低檔辦公家具需求的增加，其作為辦公家具中的一支生力軍開始崛起，并有逐漸成為主流之勢，當前，這種變化已經明顯地反映到了市場上。 
　　價格最據競爭力 

　　首先在北京玉泉營、麗澤橋等家具市場上感受到了這種中抵擋辦公家具壯大的變化，其中，電腦桌椅的中低檔化最為明顯。多家商場都在大廳設置了相當大的電腦桌椅及辦公桌椅區，很多家具就那么隨便地擺在一起，感覺沒有其他展廳那么高檔。事實上，這些家具的標價也比較便宜，一套電腦桌椅兩三百塊錢，一張辦公臺幾百上千元，一把轉椅上百元就可以買到，這里的人流也明顯比旁邊高檔展區旺。 

　　一位銷售人員說，這里賣的都是一些小品牌的辦公家具，雖然價格比較便宜，但是絕對保證質量，并不是劣質產品，一般講究實際和財力不太強的公司都會選擇這樣的家具，旁邊的高檔辦公家具，看起來很豪華，但是價錢就不是一般的貴了，沒有錢的單位置不起。她指指幾位正在看家具的顧客說，我們這邊的生意比較好，很多來采購的客人把我們的家具和其他家具比較過后都愿意買我們的家具。 

　　一位正在選購辦公轉椅的顧客說，他已經訂了12把椅子，不到100塊錢一把，比較便宜，另外他還要買幾張辦公桌，也是要選價廉物美的。他說，他是為自己新開業的公司采購的，只要實用就行，沒那么多的講究，他買的這些家具還抵不上他原來的單位一張辦公桌的錢。 

　　采購觀念回歸理智 

　　在北京的幾家大家具商場，中低檔辦公家具展位面積明顯比獨立裝修的更豪華的高檔辦公家具展位面積大，人氣也旺許多。大部分中低檔辦公家具都是板式家具，很少有實木的，但其造型比較新穎時尚，符合時尚一族的口味，反倒比豪華笨重的高檔實木家具更受年輕職業人的喜愛。在有的商場里，中低檔辦公家具甚至出現主流之勢，占據了整個商場辦公家具區大部分的面積，人氣也比較旺。 

　　多位中低檔辦公家具經營者表示，他們的客戶幾乎全部是小公司、小單位，很多是新開張的，財力沒有那么強，采購辦公家具注重的是便宜、實用，并不那么講究氣派。以前，一般單位采購辦公家具都要高檔、豪華的，大家都有這么一個觀念，辦公家具是單位的臉面，代表了一個單位的形象和實力，一定要高檔、氣派，有的還相互攀比達到奢侈的地步，現在，這種情況出現了很大的改變，私營的中小企業遍地開花，以及一些效益不太好的事業單位，他們采購辦公家具更注重自己的財力和實際，不會盲目追求豪華。 

　　一位經營者說，其實他們選擇到這些地方來經營辦公家具，目標客戶就是這些中小企業和單位，因為大單位或是財力雄厚的大企業，采購辦公家具一般都采用招標的形式，對家具的品牌、檔次、質量要求都比較嚴，很少直接到市場上采購。但這位經營者認為，大單位雖然財大氣粗，但數量畢竟很少，更多的是那些中小單位，雖然他們的采購額一般都不大，但數量眾多，這其實是一個更大的市場。 

　　家具市場日漸細分 

　　事實上，據了解，中低檔辦公家具之所以在市場上呈主流之勢，除了很多單位采購觀念改變和中小企業需求增加外，另一個重要原因是很多知名辦公家具企業把重點銷售渠道放在招投標上面而減少了商場拓展。曾采訪北京著名辦公家具品牌———今圣梅，其負責人說，今圣梅作為高檔辦公家具品牌，主要銷售對象是國家機關單位和大企業，因此從不進駐商場，而是參加招投標會競標獲得訂單。 

　　她認為，在市場上賣的辦公家具檔次都不高，很多面對的是中小單位，但他們并不是今圣梅的客戶對象，因此沒必要進駐商場。據悉，象今圣梅這樣的知名辦公家具企業不在少數，有的雖然進駐商場，但只作為一個展示窗口或是重點銷售品牌下的中低檔產品。 

　　有專家認為，市場上低價辦公家具增加，不能說就是中抵擋辦公家具將成為主流，眾所周知，近幾年家具業競爭激烈，價格戰、質量戰越來越普遍，迫使商家生產的家具不僅要質量好，還要價格便宜，價廉物美成為競爭的結果，雖然頂級奢華家具還受某些單位的青睞，但總的來說，理智采購漸漸成為主流，這是行業成熟的一個重要標志之一，因此，應該說，辦公家具市場日漸細分，適合廣大中小企業和單位，價廉質優的辦公家具市場份額會越來越大，甚至成為主流，但對辦公家具企業來說，單純的走低檔、便宜之路不會長久。