中國家具是在廉價勞動力和產品低價位的搖籃里成長壯大的，經過20多年的高速發展，已成為世界家具制造大國和出口強國。但中國家具是在世界產業鏈的低端，產品屬于中低檔，面臨著國際上游材料價格普遍上漲的壓力。如果再按老路走下去，廉價勞動力不成問題，可資源不允許，任何力量都控制不住材料價格。  
　　你知道洋家具進入中國市場賣什么價嗎？中國高端家具市場主要集中在北京、上海和廣東。洋家具主要在這三大城市設窗口或專賣店銷售。北京新開達芬奇超市，一張西班牙石床22萬元，一套法國古典沙發30萬元，意大利矮柜標價高達68萬元。開業第一天，成交11筆交易，銷售額1800余萬元，平均每筆成交額高達160多萬元。上海全進口的美國臥房家具13萬元，美國餐廳系列家具15萬元。意大利全進口書房家具50多萬元，餐廳家具60多萬元，臥房家具80多萬元，臥房最高780萬元。德國的床墊15萬元。菲律賓用海草做的床在上海要賣3萬元……廣州洋家具的價，與北京、上海差不多。一套西班牙王室家具珍品售價200多萬元。據北京媒體報道，一張西班牙床，一天能賣7張，普遍反饋是"人家的東西值這個價"。 

　　相反，你知道中國家具出口讓洋人賺多少錢嗎？中國出口到日本的4尺床(含床墊)，中國價105美元，日本價1250美元，12倍。5尺床(含床墊)中國價115美元，日本價1580美元，13.7倍。一把沙灘椅出口價3. 6美元，一套實木餐桌椅出口價30美元。歐美同質一套實木餐桌椅要賣300美元～400美元。中國出口到美國的家具，少則加3～4倍，多則加4～6倍。中國出口到加拿大的電腦桌、木床，價格都加5倍。寧波和廣東出口的仿古類家具，洋人花1萬人民幣買進，到國外就賣1萬美元。他們的利潤差不多相當于人民幣與美元的比價。 

　　因此，中國家具必須以中高檔產品闖世界。當今世界家具市場，低檔產品已走到盡頭。我們看沃爾瑪在日本和宜家在美國的經營教訓。3年前，沃爾瑪費盡九牛二虎之力，終于打進日本市場，但便宜價格對日本人的吸引力卻是有限的，到 2004年，沃爾瑪的日本業務凈虧損1.189億美元。痛定思痛，沃爾瑪總結出物美價廉并不總是真理的教訓，決定調整銷售戰略，將高端產品擺上日本沃爾瑪的貨架。 

　　1985年，宜家進入美國市場，到1990年在美國開了6家分店，但成熟的美國消費者卻不買宜家這個名牌的賬。宜家的設計美國人接受不了，比如，美國的房間大，而宜家的床太窄；廚房的碗柜太淺，容納不下美國人裝比薩的大盤子；衣櫥的抽屜淺，毛衣根本擺不下。同時，宜家用公分來衡量長度，美國人卻用英制的尺寸。強勢的文化差異使宜家連年虧損，做了8年的虧本生意，不得不請美國設計師重新設計符合美國人口味的家具。直至1993年，宜家才扭虧為盈。 

　　中國家具業的成就令世界同行驚訝，但法國巴黎國際家具展亞洲總裁卻說，"中國家具如希望在世界家具市場更有作為，就不能僅靠低廉的價格取勝，還要靠質量和設計。"當今世界各國(包括中國)的家具消費群體，主要是中產階級。印度也是人口大國，但印度家具市場主要依靠5000萬國際水平的消費群體。去年美對華家具"反傾銷"，美國進口商改變策略，在中國制造5000美元一套的臥房家具，返回美國市場銷售。相比之下，國內家具價格戰可謂自相殘殺，低價"惡斗 "一套5件臥房家具只賣2800元。許多企業不能生存，只好關門大吉。出口企業把利潤寄托在"出口退稅"上，個別企業甚至無利可圖。 

　　商務部官員指出，中國制造存在著中國產業自主創新能力弱，缺少自主品牌和營銷網絡，以高投入高能耗的增長模式，以低價和產品數量擴張取勝等問題。最新發布的《中國對外貿易形勢報告(2005年春季)》指出，中國不鼓勵企業通過簡單的出口數量增長來開拓國際市場，而是希望通過技術進步逐步提高產品檔次和附加值擴大出口。 

　　中國家具不愁銷路，只要認認真真把產品做好，就不怕沒人買。中國家具只要走出仿制，設計含中國元素，憑借優良的品質和公道的價格，必能闊步走向全球。