家具產業處在十字路口 
    陳豫黔（貴州家具協會秘書長）：我省家具企業目前約有900家，但只有貴陽車輛廠“大自然”床墊的年銷售額達到2．5億元；還有10余家企業在千萬元左右；絕大多數企業只有百萬元；剩下的就是一些自生自滅的小作坊。即使是上規模的家具企業，也多是生產辦公家具，原先還有幾個企業在生產民用家具，由于滿足不了消費者的需求，同時又缺乏創新意識，從規模到款式都沒有競爭力，不得已退出了市場。 

    從市場份額來看，我省家具的年銷售量約17億元，而廣東省的年銷售額760億元人民幣、446億美元；浙江省的年銷售額280億元人民幣、13．8億美元，兩相比較，我們一個省的年銷售額，還不如廣東省和浙江省一個業績較好的家具企業年銷售量。由此看來，我省的家具產業正處于一個發展的十字路口，亟需找到一個突破口，才能打破瓶頸，求得發展。 

    “傍大款”走出低谷 

    候克鵬（深圳家具協會秘書長）：貴州家具生產水平較為落后，但是，卻有潛在的3900萬人口的消費市場，由于貴州家具沒有一個核心產品，因此缺乏市場競爭力。看上去這是一件壞事，但是也是一件好事。要扶持本地家具企業，使之做大做強的最好辦法，就是“傍大款”。廣東家具企業不僅有成熟的家具品牌，而且有成熟的生產技術，引進他們的這些優勢，用他們的技術與品牌，和貴州豐富的人力資源、原料資源結合起來，就能夠使貴州家具生產企業少走彎路，步入一條快速發展之路。 

    貴州家具“傍大款”，就必須通過建立大的流通市場來實現。目前，北京、廣東、深圳、成都都在打造家具工業園和家具博覽中心這樣具有時代特征的商業模式。貴州可以從這個較高的起點開始，引進廣東和浙江家具企業，學習他們的管理模式和設計理念，讓他們來建設我們貴州的家具博覽中心和家具園。采取“傍大款”的方式，就可以獲得較多的發展機會。 

    做好“配角”實現發展目標 

    張冰冰（中國家具協會副理事長兼秘書長）：在浙江，某家具企業多年來一直只為一家廣東家具企業生產家具配件。這個配件就是某款家具的一條腿。別看這小小的一條腿，由于訂單大，年復一年，使這個企業從小做到大，成長為一個大型家具企業。 

    貴州的家具企業，由于規模不大，也應該從“做配角”做起，要有“做配角”的精神，才能獲得發展的機會。廣東那么多的家具大廠，我們貴州家具企業何不做他們的分廠，在貴州生產他們的品牌家具？或者在他們的家具市場鏈上只做一個零部件，那也不錯。只要做好了，同樣也能實現最終的發展的目標。美國的波音飛機就有一個最好的例子。波音飛機雖然是“美國制造”，但卻是用70多個國家的零配件組裝而成的，只不過在美國組裝而已。當今，在國際化生產的大背景之下，就是為一個品牌生產一個零部件，也就獲得了一次發展的機遇。因此，貴州家具企業在有些條件不具備的時候，做好“配角”就是抓住了機遇。 

    應選擇適合自己發展的模式 

    蔣鴻源（浙江家具協會秘書長）：貴州家具業現在的發展水平，和四年前成都家具業、十年前浙江家具業的發展水平極為相似，任何一個家具企業，都經歷過發展的初級階段。發展不充分，對貴州家具業來說，既是壞事也是好事。現在，貴州家具業應準確選擇適合自己發展的模式，在一個較高的起點上起步，重新振作起來，先做大、再做強，采取這樣的思路，相信一個個響亮的貴州品牌就會脫穎而出。