中國木地板行業是一個新興的產業，起源于20世紀80年代。隨著我國經濟的蓬勃發展和居民生活水平的日益提高，木地板以其腳感舒適、自然溫馨、冬暖夏涼、高貴典雅等突出的優點，成為人們地面裝飾的首選材料。由于木地板產品的市場需求大，各地新產品，新品牌，不斷涌現；新思路，新理論，新方法，層出不窮。加之國外品牌又紛紛搶灘登陸，所以木地板行業競爭也相當激烈。在這種群雄爭侯的境況下，一個新品牌從誕生到成長可以說是一件非常不容易的事情。 

　　然而，德國柯諾KRONO木業集團旗下的“克諾森華”品牌卻在2004年，生產地板就到了700多萬平方米，總銷售量進入全國復合木地板行業的“三甲”， 并勢在5年內做到復合木地板行業第一。“萊茵陽光”品牌也蓄勢待發欲再一次續寫地板行業新的奇跡！ 

本期嘉賓: 



 　　

　　德國柯諾KRONO木業集團中國區總裁　彭鴻斌 



 

　　中國首席策劃大師　葉茂中 

本期話題：“奇才”再次攜手欲創行業新奇跡 



 

　　主持人：各位網友大家下午好！歡迎大家光臨今天的老總聊天室。今天我們請到的嘉賓是德國柯諾KRONO木業集團中國區總裁彭鴻斌先生和中國首席策劃大師葉茂中先生。很高興彭總和葉總能做客到搜狐焦點，先請兩位嘉賓和網友們打一個招呼吧！ 

　　彭鴻斌：各位好。 

　　葉茂中：很榮幸見到大家。 

　　主持人：彭總這里有您的一個簡歷，我先給網友們簡單介紹一下。 

　　彭鴻斌，1968年生人，畢業于中國人民大學國際政治系，還分別讀取了美國的紐約州立大學MBA、重慶大學工程博士。 

　 90年代初彭總曾在外交部工作，從94年開始在“圣象”制造集團CEO，并用短短4年時間使“圣象”成為中國地板市場的第一品牌。05年在德國德國柯諾KRONO集團任中國區總裁，在業內被譽為“第三代杰出商業領袖”。 

　 當然這個簡歷不能完全涵蓋您十幾年來每個艱辛的細節和轉折。不過可以看出彭總總是有一個很有想法各能力的管理者，尤其當年您以優異的成績考進外交部以后，可以說是前途無量。可您后來選擇放棄這種相對穩定的生活方法，自己去在商場上打拼，那當初是什么讓您做出這樣出人意料的選擇呢？ 

　　彭鴻斌：其實我這個人可能比較個性。我是希望選擇充分不可預測未來的生活方式。如果是在外交部里面工作的話，基本上是可以預測我未來的職位和職業的發展，所以我更愿意把自己放到前途未測的工作中打拼。我是喜歡去闖的。 

　　主持人：可以感覺出來彭總是那種說干就干的人。 

　　可以說您是“圣象”品牌的締造者，并將“圣象”打造成了中國強化木地板的第一品牌，但令人難以理解的是，當您在強化木地板事業即將走向巔峰的時候，你選擇離開這是為什么？ 

　　彭鴻斌：我覺得“圣象”是一個默默無聞的品牌，在提高一步是有難度的。而我希望尋找新的商業模式，所以我就選擇了離開“圣象”，希望能夠創造一種新的商業模式。過去做“圣象”地板就是把中國沒有的裝飾材料介紹給中國的消費者，剛開始大家都不認識，也不知道他叫什么名字，我給他取了一個名字叫“強化地板”，我第一個把品牌的概念引入這個行業，最早的時候叫“大象”但是不批準，后來改的名字叫“圣象”。 

　　主持人：后來為什么選擇與柯諾集團合作呢？ 

　　彭鴻斌：選擇柯諾也是經過思考的，我是和另外一個集團進行了合作，因為對方占了60％的股份，這個產業的價值鏈我個人覺得不完整，全世界企業的競爭一體化，我以前的生產公司是走了一條非一體化的道路，對這個模式不是很看好，而柯諾集團，他在中國不光是植樹造林，有高密度的生產，還有地板的制造，還有整個銷售網絡的前景，從整個價值鏈的角度看是完整的，我覺得這種商業模式會更先進，他主要是給消費者帶來更多的利益，通過一體化的運作，消費者能夠得到更多的價值，這是我們企業家的使命。總之還是為了社會有更多的好處。 

　　主持人：人們常說一個人要超越別人不難，難得是超越自己，你在“圣象”已經取得了巨大的成功，那再一次同行業品的打造，您是否能超越從前的自己呢？是什么給了您這種自信呢？ 

　　彭鴻斌：是否能夠超越自己呢，是要靠未來事實做檢驗，我現在有這個愿望，是要超越自己，我覺得在同一個行業打造品牌的話，難度是很大的，但是我愿意接受挑戰，因為從這個行業的產業格局來講，這是一個機會。我覺得在我們的行業當中也有兩個品，可能在這一段時間，是“圣象”第一，有可能在另一段時間是“萊茵陽光”，就像可口可樂和百事可樂一樣。那么為什么我這種自信呢？一個是產業逐步的規模，還有一個快速發展的前景，這個柯諾集團也有這樣完整的價值鏈，但是更重要的是我們有很好的團隊，我們本身的員工，我們的合作伙伴，包括我們還有一些共同去打造市場上的外在的合作伙伴，比如說我們葉茂中是我們的老朋友，還有一大批認同我們的觀點的分銷商，他們愿意和我們一起把這個事業做好，我的信心主要是來自這么多方面非常完整的配合，我覺得靠我一個人是做不好的，有這么多人的支持，非常精心地奪這個事情，我想一定會做好。 

　　主持人：應該說也是彭總的自信和人格的魅力，才能吸引這么多的人一起做這個事業。葉總，我這里也有您一份簡歷，我也給網友簡單介紹一下。 

　　主持人：葉茂中，1968年生人，中國首席策劃大師和品牌管理專家，南京利工大學工商管理碩士研究生導師。其以新、奇、特的定位手段和表現手法曾幫助數十個品牌走向行業巔峰，著作和獎項不勝枚舉。 

　 那葉總的營銷機構是從一個小小的工作室。到一家提供全面的綜合代理公司，其間想必經歷的艱苦的磨礪，那這些磨礪讓您感受最深的是什么呢？ 

　　葉茂中：那么應該講我和老彭是同一年出生的，我可能比他大三個月，那么我們從1999年開始認識、合作，應該講他在“圣象”當總裁的時候，一定是葉茂中在策劃，他又上臺的時候，又是我做策劃，他今天又做“萊茵陽光”地板他回國之后，又找我做策劃，我們這是第三次的合作了，作為一家汽企劃公司來說，這是一種緣分，我們在500年前有這么一個約定，不管合作好與壞，我們都很高興。 

　　葉茂中：我們覺得壓力非常大，當年做“圣象”的時候，“圣象”地板是有強勢的地位的，今天我們等于一個共同的目標是挑戰，我們一起去完成“圣象”的高峰，對我們來講很不容易，所以做節目都覺得不輕松。 

　

　　主持人：我覺得葉總用“緣分”兩個字形容，的確很恰當。 

　　葉茂中：我們是一見鐘情的（笑）。 

　　主持人：“萊茵陽光”和“克諾森華”都是柯諾木業集團旗下的品，能給我們介紹一下德國的KRONO柯諾木業集團和旗下的這兩個品牌的大概情況嗎？ 

　　彭鴻斌：它占了30％的市場份額，在中國進入比較晚，投資10多個億，建立了一個最大的工程，那么他主要是定位于給消費者提供一種超值的產品，非常合理的大眾化的價格，“萊茵陽光”是我們集團2005年在全球推出一個嶄新的品，主要推廣嶄新的產品，我們講第五代產品，第一代產品是傳統的平扣的地板，第二代是鎖扣的地板，第三代是浮雕地板，第四代是E0地板，我們的第五代地板是運動型的，為什么剛才提到第五代的技術，因為現在的人們的生活工作壓力比較大，運動的話，追求健康快樂，可是在室外的運動有限制，時間不是很寬裕，需要運動的話，傳統的地板沒有克服這個缺點，我們創造了第五代鉆石經驗技術，所以避免運動帶來了一些汗水，給地板造成的污損。“克諾森華”他的品牌是三塊纖維板，加上“克諾森華”的中文字和英文字。這個“克”是能夠的意思，“諾”是諾言，“森”是森林，“華”是精華。“萊茵陽光”我們的LOGO是一個太陽，太陽有一個笑臉，主要是什么意思呢，“萊茵陽光”是象征德國的血統，歐洲的文化，陽光的話，他是一個形容詞，說我們很眼光，很快樂，我們來自歐洲，我們希望給大家帶來健康的東西，通過運動實現，這是我們品牌LOGO的含義。 

　　主持人：據了解，咱們請的形象代言人是世界跳水王子“田亮”，葉總這是您的創意嗎？ 

　　葉茂中：我們的地板屬于運動型地板，那么我們想最好是和運動明星結合起來，這樣也比較快，比較強的強調我們的運動型的概念。所以找田亮做特別的適合，因為大家都知道，地板的消費很多都是新婚的夫婦，比如說新裝修的房子，那么，在中國家庭里面，女性的權利都是比較大的，像25歲－35歲的這些女性，我覺得田亮對她們來講是有很強的殺傷力的，我覺得他是能激發那種女人對一個男人的呵護的心理。田亮會有很多女人很想呵護她，我覺得他非常的精致，你見到他的本人，你覺得比照片好。我舉一個例子，彭總下面有一個女性叫高翔，他剛開始和田亮接觸的時候，是談費用，后來他給我發短信的時候，他說田亮已到，后來過了一段時間就是：亮已到。我覺得這個小小的例子，充分說明了這一點，我們找了田亮不僅他很運動，很陽光，而且能激發女性的消費，對我們地板的關注和好感。 

　　主持人：看來田亮已經先征服彭總的員工了。 

　　主持人：“萊茵陽光”是您到集團后新推出的一個品牌，那當“萊茵陽光”決定出擊市場的時候，是什么讓您再次選擇和葉總聯手呢？你覺得葉最最能打動您的是什么呢？這個“一見鐘情”意義在哪？ 

　　彭鴻斌：老葉這個人首先是也才華的，成為了這個行業的首席策劃大師，第二個，我覺得這是次要的，最主要的他的敬業，對朋友也講義氣，他是我們的好朋友，我們溝通起來很默契，我每次做什么事情的時候，也沒有想到別人，為什么會和葉總聯手，因為沒有想到別人，理由很簡單。 

　　主持人：葉總你在給企業做營銷診斷的時候，是望、聞、問、切、思，而這個“思”應該是整個營銷診斷中的關鍵所在，那你當時給“萊茵陽光”做診斷的時候，您覺得他開拓市場面臨的問題是哪些？又如何開方抓藥呢？ 

　　葉茂中：他面臨這個市場是非常嚴峻的。現在地板市場已經是一個非常成熟的市場，而且他的品牌的座次都排定了，對我們的“萊茵陽光”講，因為柯諾進中國比較晚，但是這對我們來講這是一個挑戰，也是一個機遇，為了呢？實際上消費者對一個品牌來講，或者對一個產品來講，他還是希望你不斷地推陳出新，我們“萊茵陽光”他的運動型地板，正好切合了中國目前市場的發展，因為中國從去年開始，一直到2008年，中國進入了一個運動時代，因為奧運會即將在中國舉行，全民的運動熱已經開始。所以我們運動型地板，我覺得可以講是完全迎合了時代的需要。我相信任何一個品牌，他都是建筑在產品的基礎上的，首先是產品要能夠讓人喜歡，所以我們覺得這次我們在全國，我們不敢說我們能夠很段時間成為中國的第一品牌，成為第二品牌還是可以的。 

　　主持人：可以說“圣象”品牌策劃的成功為您和彭總的第三次合作奠定了基礎，但是在同樣的人，相似的產品情況下，將如何去突破以往經驗的影響，而超越自己，來更好的合作呢？ 



　　葉茂中：挑戰自己是最不容易的一件事情。但是我覺得也有一些成功的企業家給我們做了榜樣，我們以前很崇拜伊利的老總，現在的蒙牛超過的伊利。我感覺我們兩個人不笨，而且是相當的聰明，我們有這樣一個直覺，我和老彭在一起的時候，點子亂飛，很有創意，總做“圣象”開始，就覺得特別的有想法，我們一起來做“萊茵陽光”的時候，從第一天開始到現在，雖然有壓力，但是我們的想法非常非常的多。也說明我們應該在一起合作，應該打造一個新的奇跡，用一個新的奇跡真正的證明我們是聰明的，而且比以前做“圣象”的時候還聰明。 

　　主持人：我們一直在講品牌，如今一提到企業的發展“品牌”字樣似乎成為一個談不完的話題，尤其在如今的殘酷的市場競爭中就顯得尤為重要，而且隨著品競爭加劇這條道路也會越走越艱難，彭總好象有一個夢想，就是能像耐克一樣打造一個國際品，那您認為這個夢想實現了嗎？ 

　　彭鴻斌：我們已經把“圣象”打造成了當前的第一品牌，我們要把“萊茵陽光”打造成第二個品牌，可能我們明年是老二，我們后年是老大，就像可口可樂和百事可樂一樣，兩個品牌相互的競爭，給消費者帶去消費者的利益，我覺得能夠實現這個夢想。 

　　葉茂中：我們比較現實的夢想是希望向“圣象”學習，做地板的第二品牌。 

　　主持人：然后超越“圣象”做第一品牌。 

　　彭鴻斌：如果我們在一年之內成為第二品牌，我們是很高興的，要成為第一品牌，我們還要和“圣象”互相切磋和交流。 

　　主持人：您覺得“圣象”的優勢和價值是在哪些地方呢？ 

　　彭鴻斌：“圣象”還是像我們柯諾一樣，有很深刻的人文關懷一樣，在很多年以前，我和老葉合作一樣，我們有一句廣告詞他傳達的人文關懷，在過去的時候，我們總是引領這個行業的新科技，這是“圣象”的優勢。我覺得“圣象”有差不多十年的時間，在市場上有深厚的群眾基礎，知名度和美譽度是不錯的，所以我們要向“圣象”學習，但是也不能走從前的老路，時間是不能倒回的，我們要用一種急速狂奔，我們才能把他們追上，我們現在是在狂奔當中。 

　　主持人：目前“萊茵陽光”的發展是一個什么情況？ 

　　彭鴻斌：剛剛在訪談開始之前20分鐘，我的品牌經理給我發了一個短消息，說到今天中午，我們的新帳都簽好合同了，我很高興地告訴大家，在世界的木業當中，沒有一個品可以創造這樣一個奇跡的，我做“圣象”也是用的八年時間，才把網絡建立完善，我們今天用了不到一個半月的時間，就建立了一個全國的網絡。 

　　葉茂中：在他過去操作“圣象”的時期，積累了很廣泛的資源有很多的代理商是非常非常的認同的，為什么有這么快的發展，其實不是說“萊茵陽光”的品牌有多響，最關鍵的還是大家過去感動的地方太多了。很多的代理商紛紛的講，所以我覺得一個企業的發展，人，尤其是他的老板是非常關鍵的，只要有人，我相信任何奇跡都會創造出來。 

　　主持人：這是彭總的個人魅力。 

　　彭鴻斌：是我和老葉一塊的魅力。 

　　主持人：剛剛建立起來的全國經銷商網絡會議是在周六開吧，這個情況能介紹一下嗎？ 

　　彭鴻斌：我們的品牌正式開始策劃是在一個月以前，產品的研發、概念的集成和我整個文案的完成得在加速的做，明天我們的產品設計才正式出來。我們已經收了500萬的定金了，主要是想盡快地和分銷商溝通，能夠在7月份把產品鋪向全國，目前經銷商會有200人參加這個會議。 

　　主持人：規模還是很大的。 

　　彭鴻斌：比較大。 

　　主持人：那在這里針對“萊茵陽光”品牌的即將上市，從質量、售后等方面您對消費會有什么承諾嗎？ 

　　彭鴻斌：過去十年時間的話，我們把別的產品引進過來，讓我們的消費者享受到這個產品的好處，今天我們重新打造新的品牌，我們希望在這個基礎上，我們在產品品牌，個人的商業運作上都有一個突破，這個突破的目的是什么呢？還是給消費者帶來更驚喜的價值。我請廣大的消費者看我們怎么運作，給我們更多的支持。怎么樣向這個行業的老大哥學習，在最短的時間內，長江后浪推前浪，后后起之秀和老大進行一個“龍虎斗”。 

　　主持人：那目前木地板整體行業是一樣什么情況呢？ 

　　彭鴻斌：中國的木地板行業是巨大的。剛開始市場是空白的，到去年的時候，這個行業的產值已經是100多個億，據說，大大小小的品牌有一千多個，去年總共在中國銷售了多少平米地板呢？是接近2億平米，現在還以3％的速度增長，那么在這樣一個市場當中，我們覺得過去觀察的結果沒有產業突破的進展，行業比較寂寞，所以我們想要熱鬧起來，熱鬧起來的方式是什么呢？我們給消費者帶來更好的產品，我們用更好的產品感動消費者。 

　　主持人：現在在木地板行業里面是不是也有很多低越小作坊企業還占很大的數量？ 

　　彭鴻斌：占了60－70％，從產業的現實情況來講的話，木地板并不是像大消費者想的那樣，他不是一個低科技的產品，他還是有高科技含量的產品，那么真正能夠做到穩定的質量，能夠保證消費者長期使用的價值應該是有品牌，有很大的投資規模，很高的科技實力，才能保證出新的產品，保證穩定的質量。所以我覺得，我們的消費者還是應該把主要的精力放在我們是否有創新的產品、創新的價值上。那么價格是一個方面，我們也會有價格非常合適的產品給消費者，奉獻給大家，我們公司主要的目標是創新科技，開發新的產品，尤其是突破性的產品，這是我們重要的方面。 

　　主持人楊潔：“萊茵陽光”在是戳上的定位是什么檔次呢？ 

　　彭鴻斌：“萊茵陽光”是這樣一個定位，就是我們提供世界上最好的產品，但是我們立足規范一個本土非常合理的價格，這是我們的定位。 

　　主持人：葉總，您對企業走“品牌”之路您有什么看法呢？ 

　　葉茂中：因為消費者對產品和品牌都是非常重視的，市場的競爭實際上是也兩個層面組成的，一個是物質層面，第二個是精神層面的競爭。他的品牌的理念是否能打動我。我們“萊茵陽光”從說服消費者到感動消費者還有一段路要走，要感動別人的話，首先要感動自己，我們希望以最好的品質去適合消費者的價格，來賣給他們，我想我們是深思熟慮的，在過去的十年里面，強化地板是從很高的暴利，我們認為那個時代是不恰當的，因為已經是過去了，因為過去的很多價格設計不合理，會使他們發生今天這樣的一個結果，就是在全國已經賣了2億平方米的情況下，可能占市場的60－70％，這是我們的機會，我們希望以最好的產品，最好的品牌，最合適他們的價位，我們的目標就是拿到中國市場地板最大的份額，我們對市場份額的需求要超過對利潤的需求，我們只有占領的市場的份額，才能占領消費者的心。 

　　主持人：這種小廠在市場上怎么會有這么大的優勢了利潤空間呢？ 

　　彭鴻斌：我覺得缺少了“萊茵陽光”的第二個品牌，這樣通過一個競爭，讓消費者認識到更多的價值，現在的市場上有好的產品，但是我個人認為，價格貴了，市場上有便宜的產品，但是他提供的價值不高，即便是“圣象”，他作為行業的第一品牌，市場占有率還只有8％左右，那么實際上跟他現在的名聲是不相乘的，所以才有不到10％的市場份額，我們瞄準的是90％的消費者，我們希望吸引他們，給他們一個最好的質量，讓他們能接受的價格。 

　　主持人：“萊茵陽光”初進市場時，查必不單單價位是一個戰略吧，我想葉總應該還有一些其他的戰略手段，能在這里給大家透露一下嗎？ 

　　葉茂中：一個產品的價格是一個基礎，但是更重要的是你所提供的價值是多大。那么我們應該講“萊茵陽光”他所要考慮的，就是我們如何讓一部分熱愛運動的消費者首先來選擇我們的地板，因為前面講過中國進入了一個運動的是，我們認為運動是幫助人們獲得更多健康的辦法，所以，我們覺得這個地板他和一般的地板不一樣，他符合時代的需求。我們希望我們用這種非常適合他們的產品，適合他們的價格，我們的品牌理念能真正的影響他們，讓他們選擇一個適合他們的地板，因為，目前中國的地板是良誘不齊的。我們希望他能夠買到與眾不同的，而又非常適合他們的和地板。“萊茵陽光”提的概念是希望提醒大家：“生命在于運動”。 

　　甚至提醒你該做一些運動了，我們覺得提醒總比不提醒好，我們認為我們做的事情是一件非常有意義的事情。我們甚至在寫這些廣告詞的時候，我們自己都很感動，我覺得這個和彭總的人有關系的。 

　　主持人：咱們的廣告詞是什么呢？ 



 

　　葉茂中：應該還沒有公開，我們的產品宣傳冊明天印出來，在全國的代理商大會上會說出來。 

　　主持人：我看咱們有一個招商函是“搭上地板界賺錢的末班車”，為什么要說他是“賺錢的末班車”呢？ 

　　彭鴻斌：這是打印的錯誤，我們說的是“超級的快車”。 

　　葉茂中：我覺得這個“末班車”也不能算他是錯誤的，當年彭總做“圣象”地板，把這個地板市場做得風聲水起，今天我們所要做的是重新挑戰“圣象”，為什么在這么多年里面，沒有人挑戰“圣象”呢？是因為缺少一個像老彭這么一個有激情的人，我想這是我們最后一次做地板了，我們能夠挑戰“圣象”成功，以后咱們也不干了，咱們可以選擇新的項目去做。（笑）所以從這一點來講，全國的代理商要注意，這是“末班車”也是一個“超級快車”所以大家趕快搭上來。 

　　主持人：為什么說在兩年之內呢？ 

　　彭鴻斌：因為第二個位子沒有了，第三我們不知道是誰了。 

　　主持人：“萊茵陽光”的出擊市場有六大優勢打造中國第一品牌？這六大是什么呢？ 

　　彭鴻斌：一個我覺得是對自己有信心的，那么這個行業我有深刻的理解，對這個產品我也很熱愛，我覺得還有很多的創新，大家想連自來水都可以有創新，而這個地板，他應該是一個高科技產品，既然是高科技產品，解決我們不行，是行業不行，我覺得這是一個優勢。在技術上我們是這樣去理解的，可是我還很愿意奉獻，我很愿意為消費者服務，愿意把自己的這一點思想都奉獻給大家，能夠給社會做一些貢獻，我想這里面有專業的，我也愿意做一個敬業的人。第二個優勢是我們有老葉這么好的朋友，在中國的行業他是第一個大師了，不光是專業的才華，還有他對事業的認真和執著，對朋友的忠誠，老葉這個人他做事不是講“利”而是講“義”。 

　　彭鴻斌：他在全世界有20多個工廠，每三塊地板就有一塊是他生產的，有相當的實力，而且科技這方面，他在全是領先的，今天在市場上很多的公司銷售是E0地板，這個地板叫Okefloor。我們用田亮給我們做形象代言人，他是很陽光的一種委屈，他能夠達到讓消費者產生一種呵護的感覺，和我們陽光的概念，和我們的健康是相得益彰的感覺。我想這個應該給我們的品牌一個比較快的推動力。還有一個優勢是，我們有良好的廣告策劃，因為我們兩個人合作，今天不是第一天做這個事情，我們對產品的理解之后，對消費者也有很強的理解，我們強調營銷策略去打動我們的消費者，最終把我們的產品價值實現，交付到消費者的手里面，我想這個良好的團隊是一個巨大的優勢，最后一點是我們目前準備推出行業當中全新的商業模式，這個商業模式是什么呢？這是一個秘密。我覺得主要的成功不是一個產品的賣點，最重要的是消費者潛在的內心的欲望和需求，怎么樣實現消費者的需求把他變成現實的購買需要呢？是要建立商業模式，我剛才講為什么我離開“圣象”，要重新做新的品牌，就是因為我認為我們現在的商業模式他更先進，更有生命力，他更能給消費者帶來更多的利益，我認為他就能長久的存在，這是我們企業家存在的唯一理由，如果我們不能給消費者帶去利益的話，我們就不用做了。 

　　彭鴻斌：對于他們來講的話，是最后一個機會了，對已經搭上車的分銷商網絡體系的人來講的話，這是一個“超級快車”，所以我們有這樣的優勢，應該是可以成功的，這是對我們公司的成功，也是對我們消費者的成功，也是對我們代理商的成功。 

　　主持人：通過彭總的談話，您給我們留了幾個懸念，讓我們覺得更加應該關注“萊茵陽光”的產品的后續發展。那這個的產品是在所有的建材市場都有銷售嗎？ 

　　彭鴻斌：開完會產品會發送到全國各地去，產品正式面市是在6月1日左右。我們主要的銷售渠道還是建材城，建材市場、建材超市，我們也準備下個星期和我們的焦點網合作，來說一下銷售便利的問題。 

　　主持人：目前萊茵陽光有哪些花色品種出來了？ 

　　彭鴻斌：我們的款式是比較豐富的，有50個不同的花色，在產品的系列上，有一個系列是比較厚的地板，12毫米厚，他是仿照進口的軟木，是“森呼吸”，還有一個市場上賣的仿實木的，他裝好了像實木的感覺，我們還有一個彩色的系列，叫做“陽光之舞”，還有一個“雕刻時光”，是歲月的痕跡，所以起名字叫做這個。還有一個“亮”系列，我們打造了一個全新的產品，這個款式也是比較豐富的，這是我們主要的產品組合，這里面提供了很多的全新的東西，這個東西我們會在大會上逐步的公開，消費者很快在6月初知道了，還可以買到。 

　　主持人：咱們目前取得了哪些認證了？ 

　　彭鴻斌：我們的企業他本身擁有很多的認證，比如說他擁有9001質量認證，還有14001環保體系認證，我們同時也是中國抗菌質量認證，而且我們是行業當中18000職工安全認證的企業，可以說在認證這個方面，我們的企業是全中國沒有人超過我們的，為什么呢？我們在中國有很多的工廠，其中有一個是在南四環，他距離天安門有五公里，我們周圍都是小區，我們對周邊的環境是沒有污染的，政府對我們的要求比較嚴，我們最近投資的一個億做了設備改造，我們是全世界唯一一個在市中心里面的大型地板制造企業，所以在生產的控制，技術的控制，環保的控制，應該說在全世界我們是最高標準的。 

　　主持人：在標準上好像有E0和E1之分？ 

　　彭鴻斌：1是環保的意思，E0是我們英文的意思是okefloor，E0是他們假權的釋放量比國家規定的E1要低，我們的產品其中有三大地板權利是E0地板，對于我們產品新的概念的話，他是超過我們E0的概念的，第五代地板，他具有以前所有的優點，但是我們有一點是全國的行業當中別人沒有做過的，現在的裝修時尚是在往淺色方面走，如果是一個淺色的地板的話，所有傳統的地板公司都沒有克服表面帶污染的問題，就是咱們放一點鞋油在地上，解決這個地板剛剛鋪好的，你用很小心的手段去擦，也擦不干凈，這解決污染問題，可是我們公司已經把這個技術弄出來了，我們在星期六會有一個記者招待會叫“第五代鉆石金看抗污染技術”。這是一個全新的技術。 

　　主持人：今天聊到這里，彭總和葉總感覺不光是事業上合作的這種關系，好像稱為“死黨”更為確切，葉總如果讓你對彭總客觀的評價一下，您認為他是什么樣的人呢？ 

　　葉茂中：他是一個“巴頓”的將軍，他是一個好戰的，他活到世界上就是與天斗，從我認識他開始，他這種好斗的情緒能影響我，他應該是有他冷靜的一面，也有瘋狂的一面，你把他結合起來是冷靜的瘋狂，他在外交部的時候，他有很多的理念，使他有世界性的眼光，我寫一本書““圣象地板”，這一點我覺得了不起，有一個省的眼光就做一個省的生意，有一個世界的眼光就做世界的生意。那么加上他這種好戰，應該講我們兩個人為什么能夠合得來，他一定有很多的脾氣很相近的地方，人以群分嘛，所以說對于“萊茵陽光”地板來講，我覺得這品牌能夠有我們兩個人操作，他是幸運的，我們相信“萊茵陽光”一定會普照地板市場。 

　　彭鴻斌：老葉提到巴頓電影的場景，一個是巴頓開著車，他當時說了一段話，他天生就是為了打仗的，如果沒有戰爭，他不知道該怎么活？這是一個場景。那么第二個場景是部隊要出發，去做戰場的動員，他做了一個演講，他這樣說：“看看你們，你們也非常好的裝備，你們吃得很好，武器精良，訓練有素，他講了這樣一句話，他說：我真是可憐德國的鬼子”。 

　　主持人：對了，彭總剛才您說“運動”是目前未來市場的一個走向，那您在為2008年作哪些準備呢？ 

　　彭鴻斌：我希望在2008年我們是亞洲第一品牌了。剛才講為什么要講運動，老葉也講得非常的清楚，首先講人們的生活節奏加快，工作壓力很大，城市很喧囂，空間很擁擠，你沒有很多的時間去外面做運動，所以能不能在家里做運動，我們講奧運會要來臨，奧運會不光是一個概念，我們要每個人養成運動的習慣，運動可以帶來健康和快樂，如果你沒有健康的身體你就沒有快樂，所以我們通過迎接奧運會，養成運動的傳統。運動可能你去外面很昂貴的場合的話，都不是能天天保證運動的條件的，所以我們創造一個全新的地板，在家里可以做運動，這樣你就可以變成一個陽光的人，非常的陽光，我們普通的老百姓做不到。 

　　葉茂中：就會像田亮那樣招女孩子喜歡。（笑） 

　　主持人：時間過的真快，轉眼一個半小時的時間過去了，感覺彭總和葉總好像還有很多話還想和網友們的溝通，但由于時間的關系，請兩位嘉賓最后用簡短的話語再表達一下想對我們網友說的話吧，彭總先說？ 

　　彭鴻斌：我們打造“萊茵陽光”的品，終極的目的是給消費者帶去更多的價值，通過為社會做更多的貢獻實現我們的使命，手段是我們向當前的第一品牌挑戰，因為我們要尋找一個目標，我們就要想“圣象”挑戰，我們要成為第二品牌，在這樣的挑戰當中，我們覺得會經歷過很多的艱難和困苦，希望網友給我們更多的支持，我相信有了你們的支持，我們才能取得成功，謝謝大家！ 

　　葉茂中：在人生的某一階段，對生命負責的態度就是玩命。我和老彭也決定“萊茵陽光”在玩一次命，希望能夠得到大家的支持。謝謝！ 

　　主持人：我相信無論是“萊茵陽光”還是“克諾森華”在二位業內奇才的全力打造下，一定會出現地板界的奇跡！今天非常感謝網友的參與，也感謝彭總和葉總到搜狐焦點做客，今天的老總訪談到此結束，謝謝大家