加蓬國土面積25.76萬平方公里，森林面積就為21.82萬平方公里，其中人工林3.6萬平方公里，森林覆蓋率高達(dá)84.7％，森林單位蓄積量為每平方公里128立方米，森林蓄積約達(dá)27.94億立方米，享有綠金之國的美譽(yù)。其原木儲藏量約為4億立方米，僅次于剛果（金）和喀麥隆，位居非洲第三位。加蓬境內(nèi)主要樹種為奧庫梅木和奧齊戈木，其中奧庫梅木的蓄積量達(dá)1.3億立方米，產(chǎn)量居世界第一位。

　目前，加蓬國內(nèi)的木材加工率約為7％，其生產(chǎn)的原木90％以上供出口，是加蓬的第二大出口產(chǎn)品。加蓬原木出口的主要國家和地區(qū)是：中國市場（每年100萬立方米）高達(dá)56%居第一，歐洲市場占24%，地中海市場占15%，美洲和亞洲市場合占5%。

　　加蓬政府鼓勵森林開發(fā)商就地加工木材，從而提高其本國木材加工能力。在從2001年8月1日起的三年間內(nèi)，對加蓬主要生產(chǎn)的原木奧庫梅木和奧齊戈木的出口實(shí)行部分自由化，不再全部由國營的加蓬林業(yè)公司對原木出口實(shí)施壟斷。在加蓬經(jīng)營的森林開發(fā)商，只要他們擁有一個以上的木材加工廠，便可將其在加蓬采伐的原木向除歐洲和地中海以外的世界任何市場出口。其出口配額的規(guī)定是：在所伐原木供該木材加工廠使用后的余額中，有50%可任其自由出口，另外的50%仍然出售給加蓬林業(yè)公司，由公司按原有規(guī)定統(tǒng)一向外出口。

　　基于加蓬森林資源豐富，國內(nèi)企業(yè)紛紛到加蓬投資建廠。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在加蓬從事木材采伐的企業(yè)2家，分別是萬鵬木業(yè)公司和華嘉木業(yè)公司,從事木材加工的中國企業(yè)共有4家，分別是華嘉木業(yè)公司、加蓬愛龍責(zé)任有限公司、加蓬香江木業(yè)股份公司和華鵬木業(yè)。從事木材銷售的企業(yè)有加蓬三利股份公司和香港TTD公司。

　　華嘉木業(yè)公司--1995年11月8日根據(jù)中加兩國政府達(dá)成的優(yōu)惠貸款框架協(xié)議，中國林業(yè)國際合作集團(tuán)公司于1997年10月在加蓬注冊成立的合資公司。雙方所占股份分別為75％和25％。

　　該項(xiàng)目一期工程包括建設(shè)一座年產(chǎn)3萬立方米鋸材、3千立方米刨切單板的木材加工廠，以及年產(chǎn)3萬立方米原木的采伐基地。投資總概算13830萬元人民幣，其中安排政府優(yōu)惠貸款10830萬元，原林業(yè)部撥資金3000萬元。加工廠的土建工程和設(shè)備安裝于1998年12月啟動，2000年底完成，并于2001年開始試生產(chǎn)。2001年生產(chǎn)經(jīng)營狀況基本平穩(wěn)，全年?duì)I業(yè)收入為211萬美元，略有盈利。在工廠項(xiàng)目建設(shè)的同時，華嘉公司積極落實(shí)林地，經(jīng)過多方努力，于1998年底完成了第一塊10萬公頃林地的轉(zhuǎn)讓手續(xù)。自2000年11月至2001年底，共生產(chǎn)原木24300立方米。但該林地由于交通便利，開發(fā)程度較高，大徑級和價值較高的珍貴木材已基本采伐完畢。

　　加蓬艾龍責(zé)任有限公司--是中國吉林通化市政府利用我國對加政府貼息優(yōu)惠貸款454萬美元，在加蓬首都的工業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)的淋漆地板項(xiàng)目，可年產(chǎn)出口材12000立方米，干燥能力15000立方米，40萬立方米地板塊加工能力。

　　該項(xiàng)目于1999年10月中旬正式開工建設(shè)，建設(shè)工程量9901.6平方米。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，艾龍公司依據(jù)市場需求和今后的發(fā)展，及時調(diào)整了制材車間的生產(chǎn)工藝，增加了制材設(shè)備，擴(kuò)大了制材車間基建規(guī)模，于2001年10底完成了所有設(shè)備的安裝和調(diào)試工作。2002年初試生產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示：工藝合理、管理結(jié)構(gòu)得當(dāng)、員工崗位培訓(xùn)基礎(chǔ)扎實(shí)、崗位之間的銜接合理自如，完全具備年產(chǎn)15000立方米出口材、干燥15000立方米的能力（此干燥窯為加蓬加工能力最大）。但是，由于缺少流動資金致使開工不足，特別是地板塊設(shè)備始終未投投入使用。經(jīng)大使館、經(jīng)參處的積極聯(lián)系、撮合及推薦，艾龍公司和加蓬華僑徐恭德先生旗下的TTD公司合作，形成買方入資，代料加工。即：買方負(fù)責(zé)原木采購和市場銷售；加工方負(fù)責(zé)生產(chǎn)準(zhǔn)備、造材、鋸料加工、干燥、整理、裝箱、報(bào)關(guān)、海運(yùn)等工作。這種合作兩年來的成績非常顯著，買方獲得了穩(wěn)定的加工支持和產(chǎn)品供應(yīng)，集中精力做市場；加工方潛心研究抓生產(chǎn)、挖潛力、提效率。目前，已完成制度建設(shè)、流程管理設(shè)計(jì)、人員換崗、崗位培訓(xùn)。下一步著重進(jìn)行能耗管理和指標(biāo)測試；以出材率為目標(biāo)的各崗位指標(biāo)考核及獎勵辦法的推行；針對人員回國換崗的現(xiàn)實(shí)情況，引入知識管理系統(tǒng)，加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累和考核，做到鐵打的營盤，流水的兵。

　　在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，艾龍公司深感原木供應(yīng)的充足穩(wěn)定、質(zhì)量可靠是企業(yè)生存的關(guān)鍵，開始涉入林業(yè)采伐的領(lǐng)域。目前，已經(jīng)完成林調(diào)報(bào)告、可行性計(jì)劃書、選林評估、設(shè)備考察、人員準(zhǔn)備，制作出投資人進(jìn)入辦法、權(quán)益和權(quán)利、退出方式等必要文件。在友好供應(yīng)商的支持下，公司派出員工實(shí)地學(xué)習(xí)，并且實(shí)驗(yàn)性地采伐了一塊小林地。

　　目前正在建設(shè)中的華鵬木業(yè)公司總投資207萬美元，與加方合作中采取了雙方各占50%的股份方式。加方負(fù)責(zé)廠房和水電，中方負(fù)責(zé)木材加工所需的設(shè)備和生產(chǎn)線。初步設(shè)計(jì)產(chǎn)量為月產(chǎn)500立方米奧庫梅旋切單板和500立方米奧庫梅鋸材。由于缺少流動資金（預(yù)計(jì)80萬美元）及管理人員的原因，至今該企業(yè)未能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　加蓬香江木業(yè)股份公司是2002年年底由香港商人林玉昆先生等人來加蓬考察后，在加蓬建立的一家木材加工廠。初步設(shè)計(jì)產(chǎn)量為月產(chǎn)1000立方米奧庫梅旋切單板和1000立方米奧庫梅鋸材。

　　2003年3月公司開始籌建，至六月底在加注冊了香江木業(yè)股份公司，隨后開始考察選址并與加蓬港務(wù)局簽署了租地合同，廠址選在交通便利的owando港口區(qū)，毗鄰鐵路運(yùn)輸線。工廠占地面積約20000平方米,包括：600平米的辦公和宿舍區(qū)、2000平米的成品倉庫、6000平米的生產(chǎn)車間（兩條旋切線、兩條鋸材）、2000平米的木材烘干箱。到目前為止，工廠土建工程已基本完成。

　　2004年初，經(jīng)董事會反復(fù)商討，考慮到公司的實(shí)際能力，決定先安裝鋸材生產(chǎn)線，今后視發(fā)展再考慮旋切單板線的建設(shè)。因此五月初，開始安裝第一條鋸材生產(chǎn)線及六臺烘干窯。目前烘干窯已經(jīng)開始工作，每臺月烘干60-80立方米，鋸材生產(chǎn)線預(yù)計(jì)7月底開始調(diào)試并進(jìn)入試生產(chǎn)。由于前期對加蓬木材市場的考察不夠深入細(xì)致，現(xiàn)國產(chǎn)鋸材線產(chǎn)量僅能達(dá)到原設(shè)計(jì)的一半。基于上述情況，公司馬上作出了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)已訂購日本產(chǎn)鋸材機(jī)器，性能等各方面均優(yōu)于國產(chǎn)設(shè)備，待該條生產(chǎn)線上馬后，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)，月生產(chǎn)能力有望達(dá)到原設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。目前該公司面臨的主要問題是原材料的供應(yīng)，由于公司沒有自己的林地，必須通過各種渠道尋找購買奧庫梅原木。

　　通過調(diào)查我們了解到，木材經(jīng)營主要有采伐（即有自己的林地）、加工、出口（有自己的銷售渠道）幾個重要階段，其中能產(chǎn)生高利潤的是采伐、貿(mào)易階段，以奧庫梅為例，在該階段經(jīng)營，每立方木材能獲取70-80歐元的利潤，而加工每立方僅有15歐元左右的利潤，法國等其他外國木材公司主要從事采伐、出口貿(mào)易。在此領(lǐng)域中方目前有萬鵬木業(yè)、華嘉木業(yè)兩家公司有自己的采伐林地，其中中國私營企業(yè)萬鵬木業(yè)2003年初進(jìn)入加蓬，投入400多萬美金租用別人的林地，短短兩年時間就已經(jīng)成為加蓬硬木FOB最大的采購商，華嘉木業(yè)自己林地價值高的樹木已經(jīng)采伐完畢。木材貿(mào)易領(lǐng)域最強(qiáng)的中國企業(yè)有兩家即中糧集團(tuán)在加蓬的分公司--加蓬三利股份公司和加蓬華僑領(lǐng)袖徐恭德先生經(jīng)營的香港TTD公司，其中三利公司98年考察，99年設(shè)點(diǎn)，截至目前年銷售20多萬方奧庫梅，和8萬方硬雜木，香港TTD公司的木材銷售也達(dá)20多萬方，分別占中國進(jìn)口加蓬木材的五分之一。就目前而言，上述幾家公司的經(jīng)濟(jì)效益可以說是蒸蒸日上，而中國的木材加工企業(yè)則舉步維艱。

　　綜合以上加方的木材市場和我國在加木材公司的現(xiàn)狀我認(rèn)為我企業(yè)面臨以下問題。第一，中方企業(yè)缺少流動資金，局限了與加方擴(kuò)大合作的可能性。目前主要是與客戶進(jìn)行帶料加工合作。現(xiàn)有的林地已無法滿足我加工工廠的生產(chǎn)需要，同時開發(fā)林地也需要大量的資金投入。第二，出于對本國資源的保護(hù)或是促進(jìn)本國木材工業(yè)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)的木材輸出國相繼采取禁伐或限制原木出口的法規(guī)，然而亞洲對木材的需求趨旺，所以出現(xiàn)木材價格上漲過快的問題，尤其是原木價格。第三，我國每年從加蓬進(jìn)口原木近100萬立方米，目的就是保護(hù)國內(nèi)森林資源，若因檢疫環(huán)節(jié)的放松而爆發(fā)大面積森林病蟲害，同樣會威脅中國森林的安全，有可能使中國天保工程失敗，這也是中國政府不能接受的。在進(jìn)口加蓬木材中存在的品質(zhì)不合格現(xiàn)象主要集中在樹木腐朽、樹瘤、機(jī)械損傷（如砍傷、鋸傷）、夾皮、蟲眼等方面，這些缺陷的存在，影響木材的正常銷售和使用，使一些貨物質(zhì)量低于國際規(guī)定的一二等級標(biāo)準(zhǔn)。

　　為適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的大量木材，我們認(rèn)為中國公司應(yīng)形成林業(yè)采伐、木材加工、出口服務(wù)一條龍運(yùn)作，原木出口和加工產(chǎn)品進(jìn)口同步進(jìn)行。加蓬的工人工資和費(fèi)用高于國內(nèi)，運(yùn)作必須快捷有效，如經(jīng)營管理得當(dāng)，木材加工成本會低于國內(nèi)。而且加工產(chǎn)品比原木在運(yùn)回時可大大節(jié)省海運(yùn)費(fèi)用。因此，在非洲就地加工比進(jìn)口加蓬原木到國內(nèi)加工更經(jīng)濟(jì)，同時對保持穩(wěn)定的木材進(jìn)口渠道，擴(kuò)大雙邊貿(mào)易與互利合作具有重要意義。

　　此外，一些加蓬原木國有木材加工企業(yè)或私人企業(yè)由于管理不善或外銷渠道不暢，導(dǎo)致經(jīng)營狀況不佳而迫切希望同外商合作。還有一些已獲得政府許可擁有林地采伐權(quán)的當(dāng)?shù)厣倘艘蚕Ｍ�同國外公司合作建立木材加工企業(yè)。加蓬只有國營專業(yè)出口企業(yè)或是木材加工企業(yè)才有權(quán)從事原木出口業(yè)務(wù)，工廠加工中有50％的原木可以出口。中國企業(yè)可以通過收購等資本運(yùn)營手段，投資其木材加工企業(yè)，掌握其原木和鋸材的部分出口權(quán)，并且繼續(xù)簽署、擴(kuò)大新的優(yōu)惠貸款框架協(xié)議。同時可以針對一些中方企業(yè)實(shí)施資產(chǎn)重組，讓企業(yè)減少后顧之憂。進(jìn)一步加大投資力度，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和林地開發(fā)建設(shè)，提高其在國際市場上達(dá)到能與同行競爭的程度。

　　在進(jìn)口原木貿(mào)易中，應(yīng)該對木材檢驗(yàn)的直徑、長度、具體項(xiàng)目質(zhì)量要求規(guī)定十分清楚，可以據(jù)此準(zhǔn)確判定貨物狀況，避免自己不必要的損失。同時為保證進(jìn)口木材質(zhì)量，建議進(jìn)口公司在簽訂合同時必須明確名稱、等級、用途、品質(zhì)要求、規(guī)格尺度、允差范圍和木材體積的計(jì)算方法和方式；另一方面，在合同中還應(yīng)列明檢驗(yàn)檢疫和索賠條款，索賠有效期需能確保實(shí)施檢驗(yàn)檢疫及出證時間，并注意及時向當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)檢疫部門報(bào)檢。

　　2004年是中加關(guān)系里程碑式的一年，適逢兩國建交30周年，胡錦濤主席和邦戈總統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了年內(nèi)互訪，將兩國關(guān)系推向了新的發(fā)展階段。我與加在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域合作進(jìn)一步擴(kuò)大。加蓬木材市場很有潛力，我們只要認(rèn)真考察市場，進(jìn)行科學(xué)論證，本著互惠互利的合作原則，簽訂條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤�，充分利用加蓬的森林資源優(yōu)勢，建立采伐、運(yùn)輸、加工一條龍的經(jīng)營模式，將加蓬木材運(yùn)到國內(nèi)，銷售給生產(chǎn)廠家，這樣既能大大降低木材制品成本，為企業(yè)帶來豐厚的利益，又能滿足我國市場對木材的大量需求，實(shí)現(xiàn)兩個市場兩種資源的目標(biāo)，前景十分看好。

　　經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加蓬林業(yè)采伐業(yè)浮出了一個真空地帶：許多法國公司的大面積采伐形成的大投入階段進(jìn)入一個低谷期；東南亞國家的采伐后繼無力，產(chǎn)生了一個巨大的真空帶，而中國公司正好形成了有實(shí)力的板材加工基地迫切需要自己的原材料供應(yīng)基地；而且木材的采伐業(yè)的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于板材加工業(yè)，我們在加蓬許多年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)具備了林地采伐的條件，可以填補(bǔ)這塊真空。

　　另外,為了保證國內(nèi)市場的穩(wěn)定和中加木材貿(mào)易的長期持久，建議國家進(jìn)出口銀行應(yīng)加大對我木材企業(yè)在采伐領(lǐng)域的資金支持，同時在加蓬的中國公司依據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，整合成可協(xié)調(diào)銷售和生產(chǎn)的集團(tuán)公司。其內(nèi)部可以形成嚴(yán)格的結(jié)算制度及獨(dú)立的管理方法，各自發(fā)揮銷售和生產(chǎn)的優(yōu)勢，統(tǒng)一完成報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、海運(yùn)等工作，統(tǒng)一原木采伐和采購，這兩個部門可以形成獨(dú)立的公司運(yùn)作方式。（木材出口服務(wù)公司、原木采伐供應(yīng)公司）統(tǒng)一對外可以最大可能的獲得優(yōu)惠條件和政策。面臨重量級的對手和復(fù)雜多變的市場要素，團(tuán)結(jié)起來畢竟比單打獨(dú)斗的勝算概率大的多。

　　為此，我們希望在國外的中資機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來形成集團(tuán)，規(guī)模生產(chǎn)才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)上都有好處。

　　這樣做的好處很多：

　　1、中國在加蓬設(shè)立的木材加工廠中最大的兩家，均是利用中國進(jìn)出口銀行的貸款；管理者通過這幾年實(shí)踐，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的隊(duì)伍。高效統(tǒng)一的解決了技術(shù)支持和后勤支持的天然弊病；

　　2、可以減少各項(xiàng)費(fèi)用的浪費(fèi)、重復(fù)開支，綜合利用人、材、物。避免了無謂的內(nèi)部競爭而產(chǎn)生的矛盾和內(nèi)耗。

　　3、可以集中實(shí)力談判鐵路運(yùn)輸和爭取各項(xiàng)有利政策。