“這一陣家具市場淡得很，人也少。”中瑞家具的經銷商王經理無奈地告訴記者。然而，就在業內普遍認為七八月是淡季的同時，西安東郊的“明洲家具廣場”卻偏偏選在了這大熱天開業，并借機打出“比甩賣還要低”的口號，還承諾“誰價比我高，差價兩倍還”，誓要顛覆家具市場淡季的傳統。


記者看到，由于是開業，該家具廣場的絕大多數品牌家具幾乎全部在打折，有的名牌還打到了6．6折，甚至更低。由消費者參與的抽獎活動則吸引了200多人一大早來排隊領號，抽取1元錢的單人床墊，100元的雙人床墊，與床墊原價相比幾乎等于白送。



東郊最有資格拼低價



要知道家具市場近兩年來都不太景氣，北大街上的東方名家具和長安路上的中工家具都于去年關門，如今談起家具這個行業似乎都令不少商家充滿畏懼。明洲選在這時跟進，似乎有點不識時務，而且，在不少家具城信誓旦旦要做精品的同時，明洲卻選擇走大眾化的路子，似乎更有點讓人費解。



對此，明洲家具廣場負責人陳岳鵬先生告訴記者，東郊的特殊背景以及出于市場競爭的考慮，是明洲選擇中檔路線的主要原因。近些年，人們的目光始終盯在了南郊、北郊，對東郊重視程度明顯不足。其實伴隨東郊房地產市場的發展，特別是紫薇東進，建材、家具業也進入到了品牌時代，但是東郊不僅沒有叫得響的家具市場，而且現有的家具市場服務功能也不明晰。東郊雖然大型工廠多，下崗工人多，人們收入水平限制了一定的消費，但是人們的消費觀念已經發生了轉變，不僅要求適中的價格，還需要良好的購物環境和服務，所以定位于中檔，且環境和服務屬于一流的家具市場必然會受到追捧。加之東郊常年形成的幾大商圈都已經非常成熟，就拿金花路來說，由于輕工市場、康復路市場等大型批發市場近在咫尺，日均車流量25萬車次，人流量30萬人次，是已具有相當規模和影響力的成熟商圈。無疑，依托成熟商圈對擴大市場影響力和輻射力還可達到事半功倍的效果。



改善渠道建設也能讓利



就目前西安市場來看，大多數家具市場都采取建場招租的辦法經營，即由商場統一收款，也只是過一道手續，最后所有的收款都會轉交給經銷商。據三森國際家居的一位負責人講，采取這種辦法，一是防止營業員偷拿家具款，二是讓商場對外有個統一形象，出了問題消費者可直接找商場協調。



由此不難看出采取建場招租的辦法經營，其經營和管理是兩張皮，對此，明洲家具卻獨樹一幟，打出自營為主，兼做招租的大旗，除了四樓全部自營外，三樓也有相當部分品牌自營。其負責人陳先生認為，家具市場當前最匱乏的是渠道建設，他們這樣做一是想在渠道建設方面做些努力和嘗試，另外就是想進一步降低運營成本，讓利于消費者。西安交通大學的劉教授認為，家具市場通過自營，實行統一配送，明碼實價，完全有可能像蘇寧、國美那樣的全國連鎖家電企業那樣，成為模式新穎、功能配套齊全的家具零售賣場。