建材營銷從地攤式展示到專賣店的展示是一個變革性的突破，而從專賣店到家居文化廣嘗營銷大樓的展示更是行業品牌經營的一個飛躍。目前，建材超市、專賣店、營銷中心的并存成為建材營銷的一個主流通路，行業人士認為行業的漸漸在各種營銷手段的烘托下走向成熟。而眼下，通過IT手段進行整合營銷的策略也在行業內方興未艾。

營銷渠道的轉變

自2002年全面實行精裝房政策之后，建材行業在零售版塊受到嚴重的沖擊，去年以來，各大品牌在零售方面的通路全面受阻，而另外一部分也分流向以家裝、個性裝修占較大比例的建材超市中去。零售方面幾乎可以說整個行業直線下降。

多數企業紛紛將目光轉向工程和出口市場，業內人士也開始開始將目光聚焦在與工程裝修有很大裝飾師群體。業內人士認為，裝飾設計師在工程的選料推薦中占較重要的位置。設計師是直接與終端消費接觸緊密的一群，在建材營銷中，設計師是不可忽視的一群，他們在營銷的推介、新品的運用等方面有著不可替代的作用。

據了解，目前，全國大部分的建材新品都是從設計師的手中推介出去的，在工程的招標中招標單位中所配備的設計隊伍占據了較大的比重，而且在私人裝修中，設計師的理念和產品的外觀、特性是相互依承的，而這些因素正在悄然促進著建材營銷的轉型。

軟件資源的人性整合

IT行業就是在這個特殊的情況下加入的。據了解，一些裝修設計軟件的加入使多年傳統營銷方式變得更加豐富和人性化。業內人士人士認為，將建陶產品及時地反饋到設計師手中是IT導入的一個基本條件。

目前在市場上已經出現了一些裝飾設計軟件，可以從另一個側面上解決這個問題。在行業內有較大知名度的科普蘭德公司軟件工程師告訴記者，將人性化導入產品的推介，使軟件成為設計師與企業之間的橋梁是十分必要的，而在此基礎上，終端可以通過設計師了解最新的行業走勢和潮流，這將使建材營銷從單一的硬性推介，向專家的推介方面拓展，這無論對企業售前服務、還是對設計師與設計師、與消費者之間的交流而言，都是一種策略的進步。

IT導入改變設計與市場的距離

目前大部分的設計師都還停留在傳統的樣本形式上，有的是采取材質庫的形式尋找產品，產品信息的不全面、更新的緩慢、不及時是設計師難以設計出好作品的一個重要原因，要獲取及時的產品信息，某些設計師開始從傳統的模式中走出來，從IT的導入模式中尋找新的材質獲取渠道。

科普蘭德CEO王永強認為，具有強大產品庫親具備不斷更新能力與行業企業聯系密切的一種信息產品才是設計師應該去擁有的。它一經導入就可以改變你的觀念、縮短設計與市場距離的，并且在行業、設計師以及消費者之間建立良好的信息循環系統，并且人性化的運行。他認為，雖然市場上有眾多的軟件提供，但是他們大部分都是硬性的推介給消費者、而且對設計師來說，它不是一種持續性發展的方向。
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